味全 LCA 網路活動提案

1. x 味全LCA 網路活動提案

2. Agenda • 活動目的 • Z世代網路行為 • 目標族群 • 提案一/ 大畫LCA 怎麼喝都Right! • ․活動策略 • ․整體活動內容規劃 • ․第一階段內容規劃 • ․插畫家推薦人選 • ․第一階段網站架構&活動流程 • ․第二階段內容規劃 • ․部落客合作特點 • ․部落客推薦人選 • ․第二階段網站架構&活動流程 • 提案二/ 誰是LCA? • ․整體活動內容規劃 • ․活動策略一 • ․活動策略二 • ․第一階段內容規劃 • ․活動形式建議 • ․網路素人推薦 • ․第一階段網站架構&活動流程 • ․第二階段內容規劃 • ․第二階段網站架構&活動流程 • ․FACEBOOK粉絲團建立

3. 活菌發酵乳消費者決策過程 使用 (購買) 理解 (功能性) 認知 (品牌) • 消費者對活菌發酵乳的理解在於飲後增進健康、促進消化,市場上各品 牌訴求並無明顯差異性,故消費者在消費前『品牌』決定其購買動作。

4. LCA506的挑戰 使用 (購買) 理解 (功能性) 認知 (品牌) • 知名度不足: 市調結果不論在提示及未提示的狀況下,皆落後於其它三大品牌。 • 新客群開拓: 養樂多(40%)、比菲多(20%)、統一多多(15%)、LCA506(14%)囊括 近九成市佔率,增加市佔率唯有從維繫既有客群及開拓新客群著手。

5. Howtodo?? 開發潛在消費客群 • 將活菌發酵乳市場規模擴大,透過將品牌既有可信賴,有親和力 的調性加入年輕活潑的元素,拓展並於年輕族群中扎根。 直接找到消費者 • 主動出擊,直接找到年輕消費者,讓消費者直接認識LCA506這個品牌,向下扎根,從年輕培養產品忠誠度。 考量消費者媒體接觸習慣,建議運用網路 以網路活動+網路媒體,進而透過舉辦實體活動 創造產品知名度及增加消費者對品牌的喜好度

6. 活動目的 增進LCA能見度 擴散知名度 透過話題創造置入產品資訊! 串FB機制，提升知名度擴散機會! 滲透年輕TA 加深品牌印象 埋入吸引年輕族群元素， 滲透目標TA! 藉由活動 一再remind網友LCA品牌印象!

7. 資料來源:動腦雜誌 Z世代網路行為 Z世代：在學習、成長的過程中，上網是生活中的一部份、用通訊軟體和朋友互動、分享是家常便飯，他們從小在網路上接觸到大量的資訊，對科技、對電腦 非常熟悉。 行為 特徵 1. 尋找是樂趣：尋找自己感興趣的東西 2. 分享是本能：傾向分享當下的狀態及心情 3. 追求獨特：喜歡獨特的事物，並且敢秀出自己 社群 溝通 重點 互動 圖像 + + 有趣的視覺 獨特的口吻 搭建話題平台 Z世代自己創造 支持風格展現 秀出自我

8. 鎖定目標族群關注焦點 30-40歲已婚辣媽 (延伸觸及2-13歲兒童) 18-24歲學生 20-30歲年輕男女 喜歡KUSO有趣話題， 對創意活動充滿好奇， 平時就愛關注插畫家和影音達人 熟悉網路上流行事物，喜愛 分享趣味話題，熱衷獨特的、 客製化的新鮮事 年輕已婚婦女關注育兒營養、 飲食生活等議題，希望從生活 尋找一點樂趣 尋找搞笑幽默的知名影音達人/當紅指標代表 /網路人氣插畫家 /人氣部落客合作， 重新將產品延伸觸及新目標族群，促使TA加深品牌印象!

9. 提案一 大畫LCA 怎麼喝都Right!

10. 活動策略 ♦插畫家/部落客合作♦ 創意KUSO、瘋狂轉貼 藉由人氣網路素人作為誘因， 吸引年輕TA注意，提升參與意願 提升產品知名度 吸引年輕族群注目 ♦廣告投放♦ ♦話題創造♦ ♦建立粉絲團♦ 有趣吸睛、挑戰尺度 藉由每週一次發問問題，邀請網友 參與留言投稿，創意話題不斷，拉 高活動聲勢 提升觸及率、宣傳利器 FB廣告/媒體廣告/ 插畫家&部落客自身平台曝光

11. 整體活動內容規劃 第二階段 第一階段 邀請部落客撰寫創意喝LCA方法 請網友投票分享進行抽獎 邀請時下人氣插畫家合作 為網友投稿畫出客製化有趣插圖 網友依照每週主題留言投稿， 經主辦單位審核每週選出一名網友留言， 請插畫家按照留言發想kuso圖畫! 請有涉略美食、親子等議題的部落客為 LCA發想創意喝法，經由網友票選並分享 進行抽獎!

12. 第一階段活動內容規劃 活動走期設定一個月，每週發問一個有關喝LCA的問題，並請網友留言投稿參加抽獎； 每週經由主辦單位審核出一名網友留言並請插畫家自由發想創意留言內容 插畫家所畫 插圖於網站曝光 網站提問 有關LCA問題 插畫家根據留言 發想趣味插圖 主辦單位審核 留言 網友留言投稿 1. 參加party突然鼻子過敏打噴嚏，手邊都沒有衛生紙的你這時會? 2. 當你在嗯嗯的時候發現出不來，你這時候會? 3. 逛街逛到一半突然肚子痛感覺嗯嗯快要流出，你這時候會? 4. 便祕好幾天你會用什麼方法讓排便更順暢? 問題試想➨

13. 插畫家推薦人選 用誇張的漫畫式圖文呈現親子、 婚姻、時事等議題，因本身雙胞 胎兒子歲數小，故吸引許多年輕 媽媽關注。 以直接的文字搭配搞笑的插畫敘 述生活所見，話題廣泛且會根據 流行時事結合插畫露出。 4. 1. 年輕 族群 媽媽 族群 人2/ 粉絲數:387,781人 上班族 蔡朝/ 粉絲數:495,542人 以誇張且大膽的黑色幽默插圖引 起網友關注，直接不做作的風格 引起許多討論，粉絲團人數接近 50萬。 2. 5. 以可愛的人物角色透過情境與文 字抒發日常生活與觀察，話題涉 及女性、朋友相處等。 Lu’s/ 粉絲數:469,419人 學生 族群 年輕 族群 年輕 族群 女性 族群 掰掰啾啾/ 粉絲數:500,389人 透過插畫主角美美述說女性生活 大小事，因插圖時常帶有諷刺意 味而引起粉絲討論，粉絲團人數 超過90萬。 6. 和蔡朝為夫妻檔，以漫畫圖文化出女性和媽媽觀點看生活，偶爾會將雙胞胎的生活照曝光於粉絲頁。 3. 年輕 族群 兔包/ 粉絲數:176,933人 媽媽 族群 H.H先生/ 粉絲數:928,203人 藉由插畫家獨特的觀點看待網友留言，為LCA連結年輕族群且引發話題! (人選僅為推薦，實際執行配合檔期需再確認，若無法配合將另外推薦)

14. 第一階段網站架構 網站首頁 得獎名單 活動頁 活動辦法 通路優惠訊息 發票登錄 大畫LCA 資訊頁 名單頁 登錄頁 按讚頁 活動辦法頁 展示插畫頁 發佈頁 留言頁 發佈頁 填寫資料頁 完成頁 填寫資料頁 完成頁

15. 第一階段活動流程 點選參加 非綁定FB按讚，詢問加入粉絲 留言投稿回答問題 分享活動至塗鴉牆 填寫抽獎聯絡資料 成功獲得抽獎資格

16. 第二階段活動內容規劃 透過置入LCA的產品名搭配活動內容，並露出Lica吉祥物，設計專屬於LCA的活動! 邀請部落客提出他們喜歡LCA出現在生活的方式(ex:特調飲品、LCA創意點心…等)， 讓網友投票選出最喜歡的內容，參與投票即有抽獎資格 Love Cusine Anytime! (隨時愛美食) 好菌、好喝、好消化的LCA該怎麼喝才是最有創意的呢? 現在就讓人氣部落客示範給你看! 投下你最喜歡LCA陪伴的方式就可抽大獎唷! 投票抽大獎GO! >>

17. 部落客合作特點 深入溝通特色族群TA! 年輕 上班族 外食族 (含學生) 20-30歲 年輕族群 外食族容易吃太油缺少 蔬菜使得腸胃出問題! 上班族平常工作壓力大 下班除了想放鬆，更熱 衷於嘗試新鮮事! Ex:LCA健康新觀念食譜 Ex:LCA簡單特調(辦公室) LCA專業調酒(下班) 照顧小孩的生活需要有點樂趣， 在飲食中加入創意，媽媽開心做， 小孩樂喝喝! 年輕 媽媽 Ex: 創意LCA食品製作

18. 部落客推薦人選 親子、旅遊部落客 美食部落客 1. 娜塔不邋遢 http://nw0912.pixnet.net/blog 累積人氣:727萬↑ 粉絲團人數:6千↑ https://www.facebook.com/Nata.Wade 1. 癮型人的調酒世界 http://enjoyer.pixnet.net/blog 累積人氣:422萬↑ 粉絲團人數:5千↑ https://www.facebook.com/Mixology.studio 育有一女兩歲多，部落格內容廣泛，除了幼兒記錄外，另有家居、美食、料理、旅遊等資訊分享。 對於調酒有深度的研究，另有經營調酒工具實體販賣店，可為LCA研發專屬調酒。 話題:育兒創意甜點 2. 肉魯旅行台灣 http://damon624.pixnet.net/blog 累積人氣:675萬↑ 粉絲團人數:2.7萬↑ https://www.facebook.com/damon624 2. 三高癡漢 http://thudadai.pixnet.net/blog 累積人氣:382萬↑ 粉絲團人數:1千↑ https://www.facebook.com/threehigheatman 可以為美食而不怕得三高，透過部落格的特性，反而可為LCA做健康的形象推薦和食物 搭配吃法。 為一圓人生夢想，辭掉工程師工作，堅信著美好事物不該寂寞的初衷理念，一步一腳印探訪台灣秘境及傳統技藝。 話題:旅行期間便祕小法寶 (人選僅為推薦，實際執行配合檔期需再確認，若無法配合將另外推薦)

19. 第二階段網站架構 網站首頁 得獎名單 活動頁 活動辦法 通路優惠訊息 發票登錄 LCA創意食譜集 資訊頁 名單頁 登錄頁 按讚頁 活動辦法頁 展示食譜頁 發佈頁 投票頁 發佈頁 填寫資料頁 完成頁 填寫資料頁 完成頁

20. 第二階段活動流程 點選參加 非綁定FB按讚，詢問加入粉絲 投票選出最愛的創意吃法 分享活動至塗鴉牆 填寫抽獎聯絡資料 成功獲得抽獎資格

21. 初步活動時程 (實際執行配合檔期需再確認，若網路素人/部落客無法配合則須調整時程)

22. 數位媒體策略 創造話題增加品牌知名度 提高知名度 • 入口網站 • 新聞網站 • 聯播網網站 • 部落客寫手推薦 • 插畫家合作 • 社群網站 強化品牌 創造話題

23. 數位媒體組合 Blogger 聯播網 社群網站 新聞網站 入口網站

24. 媒體排期總表A • 預估CPM$26，預估CPC$10。 • 媒體走期:10-11月。

25. 提案二 誰是LCA?

26. 整體活動內容規劃 第一階段 第二階段 邀請知名影音達人拍攝短片創造話題將LCA擬人化，堆疊神秘氛圍 延續第一階段話題，邀請知名影音達人拍攝主導影片，投下問題並為網友解答 到底 誰是LCA? 為什麼大家都在找LCA? 透過網路短片作為前導發問的誘因， 請網友留言回答”到底誰是LCA?”， 並串接FB留言機制讓話題擴散! 請知名影音達人拍攝以 ”為什麼大家都在找LCA?”的主題影片， 邀請網友分享抽獎， 等待活動時間截止前再讓解答影片曝光!

27. 活動策略一 第一階段/一個月 第二階段/一個月 廣告密集曝光2週 第二階段發酵 網路廣告露出 活動網站曝光 Facebook粉絲團經營 配合各家網路媒體廣告露出 (尤其是 Youtube/影音媒體版位)吸引網友參與活動， 加深印象 延續第一階段話題讓網友 Followup，邀請網路素人 拍攝影片進行互動 邀請知名影音達人配合提問 將LCA擬人化 創造神祕氛圍引起注目 ►Facebook粉絲團(一季3個月) 建立for活動用粉絲團作為社群擴散工具， 拉近與受眾距離，提升親切感， 搭配FB廣告持續曝光活動內容， 讓話題延續創造再擴散機會。 ★ 懸疑期設定一個月， 希望廣告能夠密集曝光至少2週的時間， 一直remind網友，將廣告效益最大化!

28. 活動策略二 第一階段/一個月 第三階段/一個月 第二階段/一個月 廣告密集曝光2週 第三階段 導至實體 第二階段發酵 網路廣告露出 活動網站曝光 全力宣傳校園試飲 實體活動，藉由分享 活動訊息即可抽獎誘發 擴散 配合各家網路媒體 廣告露出(尤其是 Youtube/ 影音媒體版位)吸引網友參與活動，加深印象 延續第一階段話題 讓網友Followup， 邀請網路素人 拍攝影片進行互動 邀請知名影音達人 配合提問，將LCA擬人化 創造神祕氛圍引起注目 Topic：LCA在哪裡? 藉由延續到底誰是LCA?、為什麼大家都在找LCA?話題， 提出最終能找到LCA之地點並帶入實體活動消息， 以簡單活動機制全力宣傳實體活動!例如:優仕網試飲活動 第三階段

29. 優仕網試飲活動特點 邀請網友參加現場試飲活動， 藉由參與活動拍照上傳增廣 觸及人群! Engage 試飲 網友意識到LCA試飲 活動進而主動分享 活動訊息! 網友主動對照片按讚 引發擴散種子! Awareness + Share Share Recommend 按讚 分享

30. 第一階段活動內容規劃 以疑問的標語作為網站最大視覺焦點，藉由知名影音達人短片+媒體廣告曝光 階段性堆疊神秘氣氛，邀請網友共同參與活動留言猜LCA到底是誰， 並透過串接FB留言機制增加社群擴散機會! 誰是LCA? 分享文案創造新聞話題感 製造引起網友注意機會! 韓國團體? 誰是LCA?分享了一條連結 LOMO相機? 網友留言處 誰是LCA? 留言即有 抽獎機會 GO! 最近在網路上掀起了一波尋找LCA的 熱潮，連網路人氣素人蔡阿嘎都在積極 參與，究竟到底誰是LCA呢? 國際組織?

31. 活動形式建議 完成活動前 請網友留下手機號碼，發送第二階 段前導簡訊，以吸引網友回來參與 第二階段活動! 誰是LCA? 簡訊試想: 蔡阿嘎究竟在找的LCA到 底是誰? 就讓阿兜仔親自為你 解答! 馬上揭密>>活動網址 全螢幕影音放送 增強互動功能 讓合作對象表演線索 情境，提供網友趣味 互動機會 觀看類似案例 活動首頁 增強使用者瀏覽經驗 Ex:線索一/肚子很不舒服求求網友給他XXX(消音) 線索二/便祕臉玩喜怒哀樂拍照

32. 網路短片素人推薦 邀請素人為活動拍攝前導影片， 以創意+神秘的腳本呈現獨特的影片風格! 當紅指標代表 幽默搞笑派 1.林可彤 1. 首選 蔡阿嘎，在Youtube上有專屬的影音頻道，超過百萬人訂閱作風KUSO搞笑，影片內容涉及生活觀察、美食、名人合作等。 2.百變沛莉 2. 1.阿喜 備選 2. 歐陽妮妮 阿兜仔，從Youtube上發跡，以外國人的獨特角度，趣味看台灣大小事，頻道超過十萬人訂閱。 (人選僅為推薦，實際執行配合檔期需再確認，若無法配合將另外推薦)

33. 網路短片素人推薦 1. 2. 若以上人選無法配合，則優先考慮以下備用人選 吳鳳 搞笑者們 為三立愛玩客節目主持人，以外國人的角度看台灣，趣味又不做作的主持方式深受各族群喜愛。 由張立東、黃豪平、段旭明等人所組成之搞笑表演團體，結合美式脫口秀、日式漫才、台式模仿秀的表演形式近日將在台灣做巡演。 (人選僅為推薦，實際執行配合檔期需再確認，若無法配合將另外推薦)

34. 第一階段網站架構 網站首頁 觀看網路短片 活動頁 活動辦法 得獎名單 按讚頁 名單頁 活動辦法頁 留言頁 發佈頁 (簡訊詢問) 填寫資料頁 完成頁

35. 第一階段活動流程 點選參加 非綁定FB按讚，詢問加入粉絲 留言回答LCA有可能是誰 分享答案至塗鴉牆 填寫抽獎聯絡資料(詢問簡訊發送意願) 成功獲得抽獎資格

36. 第二階段活動內容規劃 針對第一階段所提出問題延續話題，邀請知名影音達人拍攝主導短片藉由網友分享 影片與活動消息，讓活動再度發酵! 在結束前一週發佈解答影片，藉由影音達人的 搞笑幽默置入產品訊息，吸引TA注意!貼近TA生活! 為什麼大家都在找LCA? 為什麼大家 都在找LCA? 分享影片抽大獎 GO ! >>

37. 第二階段網站架構 網站首頁 觀看網路短片 得獎名單 活動頁 活動辦法 通路優惠訊息 發票登錄 資訊頁 名單頁 登錄頁 按讚頁 活動辦法頁 發佈頁 發佈活動頁 填寫資料頁 填寫資料頁 完成頁 完成頁

38. 第二階段活動流程 點選參加 非綁定FB按讚，詢問加入粉絲 發佈活動至塗鴉牆 填寫抽獎聯絡資料 成功獲得抽獎資格

39. 初步活動時程 (實際執行配合檔期需再確認，若網路素人/部落客無法配合則須調整時程)

40. 數位媒體策略 建立知名度持續聲量溝通 提高知名度 • 入口網站 • 新聞網站 • 聯播網網站 • 實體口碑效益 • 影音網站 創造話題 • 社群網站 效益擴散

41. 數位媒體組合 社群網站 新聞網站 聯播網 影音 實體活動 入口網站

42. 媒體排期總表B • 預估CPM$34，預估CPC$12。 • 媒體走期:10-11月。

43. 建立Facebook粉絲團 Why...需要建立粉絲團? ․作為活動前導宣傳工具 活動預告、訊息傳遞、氣氛營造 ․活動進行時的最佳宣傳平台 活動宣傳、觀察網友反應、以小活動包裝活動火力全開加倍滲透 ․與粉絲直接互動的管道 持續與粉絲互動，舉辦好康活動回饋，建立品牌新形象 Cause... 達到社群擴散最大化必備!

44. Thank You. x

45. 附件-目標對象生活型態分析-目標對象媒體接觸習慣分析-版位示意附件-目標對象生活型態分析-目標對象媒體接觸習慣分析-版位示意

46. 20-34歲年輕學生/上班族(外食族)每日生活型態 起床/通勤/吃早餐 忙碌 工作/午餐 壓力 聚會晚餐 緊張 蔬果不足 上網/看電視 影響腸道消化 睡覺

47. 25-34歲年輕媽媽每日生活型態 起床/通勤/早餐準備 壓力 職業婦女:便當/外食 專職媽媽:輕食 工作/午餐 關心家人健康 飲食均衡 準備豐盛晚餐 蔬果不足 家事/上網/看電視 影響腸道消化 睡覺

48. Consumer Insight-Needs 幫助排便 熱量 乳酸菌 維持腸道健康 幫助排便 氣色好 助消化 氣色好 維持腸道健康 調整體質 助消化

49. 消費者Solution 外食族 年輕媽媽 冰箱家庭飲品-養樂多 蔬果增加 • 便當附贈亞當/健健美 • 優酪乳 • 乳酸酵素 • 消化不良看醫生 • 飲品選擇多 cvs飲品多元化 茶飲/連鎖咖啡店 重視家人健康 缺乏品牌忠誠度

50. 目標對象媒體接觸習慣 • 20-34歲男女以網路、電視、行動上網、戶外媒體為主要溝通媒介,其中 在網路及行動上網的偏好度較高。 (%) Index - - Source: Nielsen MI & NW & LI Taiwan 2014Q1 (Oct 13- Mar 14)