探討鞋子的行銷策略一 Nike 為例

探討鞋子的行銷策略一Nike為例 班級210 60903 徐培堯 60905 張境程關鍵字：鞋子、行銷策略、Nike

前言 • NIKE 創造理想知名度的運動行銷定義，利用運動或是與運動相關的活動促銷商品。 • 在運動場上看過形形色色的運動品牌，諸如Adidas、Reebok、And1、Nike等等。其中大多數人所選擇的運動品牌便是NIKE，這種情況在全世界最令人瘋狂的職業籃球賽NBA 中也相當普遍。大多數的球員偏好選擇NIKE 籃球鞋作為他們征戰的利器，由此便更看出其受歡迎的程度。除了在運動場外，鞋子似乎也對「時裝化」有頗大的影響，像是在不同場合有不同的鞋子，休閒時穿的休閒鞋，登山時的登山鞋．．．等等。即使走在街上，NIKE品牌的休閒鞋依然隨處可見，似乎只要穿上它，便能成為眾人注目的焦點。為何NIKE 能受到眾多人如此的喜愛？ • 這些問題激發了我們對NIKE品牌及行銷的好奇心。

研究動機 • Nike是用什麼行銷手法，來取得消費者的認同? • 消費者對Nike的看法為何?

研究目的 • 暸解nilke的行銷手法。 • 探討消費者選擇Nike的原因。

文獻探討 • 一、行銷的介紹 • 二、 NIKE的行銷策略。 • 三、消費者願意購買NIKE鞋的原因。

一、行銷的介紹 傳統行銷方式分為4P 分別為推廣.通路.產品.價格四個方面進行。 1.廣告：NIKE 經常會請的運動員拍攝廣告，用以宣傳產品。例如:2005 年大量在電視廣告中出現的”LeBrons 這一家”內容是由一位籃球員詹姆斯大帝（LeBrons）分別飾演四位角色，總共有四集，廣告中不斷凸顯他們的新產品 2. B.事件行銷：行銷者在真實和不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過製造有“熱點新聞效應”的事件吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象和最終促進產品和服務的銷售的目的。例如:2004 年NIKE 邀請「飛人」喬丹（Jordan）來台灣參加品牌展示表演。

3.公關：在這裡的公關主要是與各方建立良好之關係而與事件行銷有所差別。例如：舉辦NIKE 公益籃球 4.促銷NIKE 的產品多樣化且不受限於體育用品，例如：他們會在每一季推出新的時裝，及適用於學生族群的文具用品。 NIKE並不止於鞋子，例如還有衣服、手飾、文具用品、體育器材…等等。

二、NIKE的行銷策略 • NIKE的行銷手法除了建立品牌認同外，大部分偏重在廣告、名人代言、季節性活動、多樣化的產品配合活動及知名廠商合作還有低價產品特賣會。 • 1.廣告；NIKE廣告眾多是透過電視廣告來散佈自己所心研發出的鞋款，或是有哪些出促銷活動，來吸引消費者前來購買。 2.名人代言；

3.季節性活動:NIKE 的其中一項行銷手法便是經常在海外舉辦季節性活動，此舉不但能加強海外市場知名度，也能藉機推銷其新產品。 ex；2005年在台灣舉行了籃球3對3「速、獸、飆」、2006年紐澤西籃網隊明星後衛文斯●卡特(Vince Cater)，來台宣傳nike相關產品。 4.多樣化的產品配合活動或與知名廠牌合作: NIKE 的行銷手法其中一樣便是多樣化的產品佐以活動配合及廠商合作，幾乎在各個領域NIKE都有投入心血。因此舉凡網球、足球等商品都可以再上面看到一個小勾勾。而與潮流廠牌聯名推出的休閒鞋款更是NIKE在高價限量款上不能少的一塊版圖。

三、消費者願意購買NIKE鞋的原因 • 實證獲知：產品品質與品牌是分不開的，要獲得顧客高度評價，高產品品質與建構品牌形象是絕對必要的，以造就顧客心中對品牌的信任關係。也就是說，要發展品牌事業，須對在地生活態度、型態的瞭解，產品價值的定位，行銷方式操作手法研究，運用客服與顧客有效鏈結與影響。NIKE做到了這一點，使社會大眾不分男女老幼、各階層、各族群肯定了該公司產品及品牌價值。

參考資料 • 國際知名品牌與顧客滿意度關係之探討－以NIKE運動鞋為例(http://etds.ncl.edu.tw/theabs/site/sh/detail_result.jsp) • 中學生網站小論文專區941031梯次得獎作品國立大里高中三年級307 • NIKE行銷策略研究 • (http://www.shs.edu.tw/works/essay/2005/10/2005102119264894.pdf)

研究流程

引註資料／參考文獻 • 按士林高商會計事務科專題製作Word格式內的規格填寫。

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