1 / 27

Estratègies d'Internacionalització i Serveis d’ACC1Ó

Estratègies d'Internacionalització i Serveis d’ACC1Ó. Barcelona, 1 de desembre de 2011. ECONOMIA MUDIAL. CENTRE GRAVETAT ECONÒMICA. PES POBLACIÓ CREIXEMENT ECONÒMIC INCREMENT NIVELL DE VIDA MULTINACIONALS TECNOLÒGICAMENT AVANÇADES INVERSIÓ EN SECTORS INTENSIUS EN CAPITAL. PAÏSOS EMERGENTS.

radha
Download Presentation

Estratègies d'Internacionalització i Serveis d’ACC1Ó

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Estratègies d'Internacionalització i Serveis d’ACC1Ó Barcelona, 1 de desembre de 2011

  2. ECONOMIA MUDIAL CENTRE GRAVETAT ECONÒMICA PES POBLACIÓ CREIXEMENT ECONÒMIC INCREMENT NIVELL DE VIDA MULTINACIONALS TECNOLÒGICAMENT AVANÇADES INVERSIÓ EN SECTORS INTENSIUS EN CAPITAL PAÏSOS EMERGENTS

  3. ESPANYA • IDE poc present als mercats emergents (Xina, India, Sud-àfrica, Rússia, Brasil) • IDE molt dispersa • IDE està present a mercats madurs, molt competitius: UE 15 • Som la dotzena potència mundial en IDE • Gestió globalitat • Gestió de la diferència • REPTES • Gestió del talent • Gestió del risc país • 70% PIMES => 1% E>500 treballadors • 50% serveis • 37% industrials • 19% a sectors d’alt potencial de creixement • 43% a sectors de mig potencial de creixement • 38% a sectors de baix potencial de creixement

  4. CATALUNYA Característiques respecte a Espanya: • 6% de superfície • 16% població • 20% PIB (26% PIB industrial) • 26% exportació (64% Europa) (75% industrials) • 27% implantacions • 99,8% Pimes (43% microempreses) (18% del total) • 51% autònoms Exportacions: • 30% de les empreses industrials (plàstics, equips elèctrics i electrònics) 26% promig • 10% de las empreses de serveis (R+D, activitats jurídiques, publicitat) 16% promig

  5. IDE CATALÀ (1-10W) 17-27-32% Sector serveis: 34-36-45% F<1M € 10-10-26% X=0 19-18-32% Sense filials 55-46-64% Número d’empreses últims 3 anys EUROPA 27% (França) AMERICA NO NAFTA 21% (Brasil) ASIA 19% (Xina) AMERICA NAFTA 14% (EU) AFRICA 13% (Algèria) COMERCIAL 45% PRODUCTIVA 30% SERVEIS25%

  6. PUNTS CLAU A TENIR EN COMPTE • QUE ÉS UN PROJECTE A LLARG TERMINI • TENIR, AL MENYS, UN AVANTATGE COMPETITIU • TENIR UN POSICIONAMENT CLAR

  7. ESTRATÈGIES D’ÈXIT • CREAR VALOR PER AL CONSUMIDOR MITJANÇANT LES AVANTATGES COMPETITIVES DE L’EMPRESA • ADAPTACIÓ DEL NOSTRE PRODUCTE O SERVEI ALS DIFERENTES MERCATS • ADAPTACIÓ ALS NOUS HÀBITS DE CONSUM • CREAR NOUS NITXOS DE MERCAT SI FOS NECESSARI

  8. RESUM INTERNACIONALIZACIÓ COSTOS APORTACIÓ VALOR AFEGIT PREUS BAIXOS INTERNACIONALITZACIÓ = INNOVACIÓ DIFERENCIACIÓ

  9. SERVEIS D’ACC1Ó PER A LA INTERNACIONALITZACIÓ • CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS • PROGRAMES D’INICIACIÓ A LA INTERNACIONALITZACIÓ • INVERSIÓ DIRECTA A L’EXTERIOR • CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL • GRUPS D’EXPORTACIÓ • FINANÇAMENT

  10. CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS

  11. X 1 diapo

  12. CPNs ACC1Ó: Serveis a mida APROXIMACIÓ / ESTUDI DE MERCAT RECERCA CANALS COMERCIALS • Assessorament personalitzat. • Implicació al projecte: comunicació permanent entre empresa i CPN. Seguiment des de Barcelona. • Cost subvencionat (preu públic). • Tractament confidencial. • Garantia de qualitat: - Avaluació interna i externa - Qüestionari satisfacció client. CERCA I SELECCIÓ PARTNER LOCAL VIATGE PROSPECCIÓ INDIVIDUAL IMPLANTACIÓ EMPRESA: Cerca partner local, Constitució, Ubicació, Aterratge... SELECCIÓ DE PERSONAL SEGUIMENT CONTACTES CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTL. (CPI) PLATAFORM EMPRESARIAL ALTRES A MIDA …

  13. Servei específic per empreses del sector Fase 0 (*) Fase I Fase II (*) Fase III Fase IV Fase V ESTUDI DEL VOSTRE MERCAT I PLANIFICACIÓ CPI - ORG. MULTILATERALS: Am. Llatina RECERCA DE PARTNER LOCAL SUPORT EN NEGOCIACIO i SEGUIMENT CONTACTES VIGILÀNCIA DE MERCAT • Fotografia del sector, adaptada a cada empr. • Filtre oportunitats i actors target. • Barreres d’entrada. • Funcionament de les licitacions. • Competència. • Viabilitat, posicionam i estratègia. • Identificació licitacions target i organismes locals licitants. • Com presentar-se a licitacions de multilaterals. • Definició proposta de valor. • BBDD • Presentació del projecte via telèfon. Filtre. • Reunió amb principals potencials partners. Filtre. • Agenda al país. • Actes de networking amb principals agents locals (per grup d’empreses complementàries). • Acompanyament i suport a reunions. • Intervenció en la comunicació amb els potencials socis per assolir acord de col.laboració. • Suport en la negociació amb el soci escollit. • Seguiment. • Alerta sobre nous projectes a multilaterals i/o al país. • Alerta sobre nous actors. • Definició d’actuacions de suport individual a petició de l’empresa, o de suport al grup d’empreses complementàries. INICIACIÓ A LA INTERNACIONALITZACIÓ PER EMPRESES SENSE EXPERIÈNCIA -NTERNACIONAL SELECCIÓ D’EMPRESES PARTICIPANTS (*) Fases opcionals, es determinarà la necessitat cas per cas. Fases que duran a terme altres dptms d’ACC1Ó.

  14. Programa PRIMERA EXPORTACIÓ

  15. INTERNACIONALITZACIÓ PRIMERA EXPORTACIÓ Diagnosi ASSESSOR • Diagnosi (Secot) (gratuïta) • Assessor (60 hores) • Col·laborador compartit per 2 empreses • 12 mesos de durada • Curs Comerç Exterior • 6 sessions d’1 matí (de 9 a 14h) • Pla de Promoció Internacional • Cost 600 €/mes = 7.200 € 60 HORES 12 MESOS COL·LABORADOR 2 EMPRESES CURS DE COMERÇ EXTERIOR Pla de Promoció Internacional

  16. Programa NEX-PIPE

  17. INTERNACIONALITZACIÓ PROGRAMA NEX - PIPE 10 HORES Diagnosi (màxim 2 mesos) • Diagnosi gratuïta • Assessor 100 hores a 70,00 Euros/hora si < 50 Km 85,00 Euros/hora si > 50 Km Ajut de 70% del cost. • Col·laborador obligatori nova contractació, Ajut de 10.500 sou anual. Sou mínim 18.000 Euros. • Despeses de promoció internacional, fins a 22.550 Euros. Ajut del 70% en viatges, fires, catàlegs,... ASSESSOR COL·LABORADOR 24 MESOS Preparació Pla de Promoció Internacional -màxim 5 mesos- 40 HORES Implementació Pla de Promoció Internacional -màxim 19 mesos- 60 HORES

  18. Programa INVERSIÓ DIRECTA A L’EXTERIOR

  19. IDE- Inversió Directa a l’Exterior DESPESES SUBVENCIONABLES FASE DE VIABILITAT • Objectiu: fomentar i afavorir la realització d’inversió permanent a l’exterior. • Beneficiaris: Empreses catalanes, agràries, industrials o de serveis, amb experiència anterior al país objecte de la inversió. • Característiques dels projectes: • Creació d’una societat • Adquisició d’empreses estrangeres • Reconversió d’empreses comercials a productives Durada: 6 mesos 25% despeses subvencionables màxim 12.000€ FASE D’IMPLANTACIÓ Durada: 1 any 25% despeses subvencionables màxim 48.000€ (si filial productiva) màxim 36.000€ (en els altres casos) Tots els projectes poden ser d’activitat comercial, productiva o de serveis, individualment o en forma participada i s’hauran de dotar de personalitat jurídica

  20. CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL (CPI)

  21. CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL • INFORMACIÓ ACTUALITZADA A LA COMUNITAT CPI DE L’ANELLA (LICITACIONS OBERTES, COM ACCEDIR A LICITACIONS, ACCIONS COMERCIALS ESPECIALITZADES) • SESSIONS INFORMATIVES • CURSOS DE FORMACIÓ • MISSIONS COMERCIALS ESPECIALITZADES • OFICINES DE BRUSSEL-LES I WASHINGTON

  22. Programa de Grups d’Internacionalització

  23. Programa de Grups d’Internacionalització Objectiu: foment de la cooperació empresarial en projectes d’internacionalització • Potenciar l'agrupació i cooperació entre empreses per a la internacionalització dels seus productes o serveis amb l'execució d'actuacions de llarga durada amb un mateix objectiu, sota l’empara d'una entitat promotora (objecte del programa) • Figures: • Grup d’empreses (3-8) • Entitat promotora • - Gerent 2 convocatòries al 2011 - 1er: de la publicació fins el 28 juliol, - 2on: del 29 de juliol fins al 8 novembre + info >> xcliment@acc10.cat

  24. LÍNIES FINANÇAMENT

  25. www.acc10.cat TERMINI 15/10/12 Préstec i+i Préstecs en condicions preferents de garanties per al finançament de projectes d’innovació, internacionalització i industrialització.

  26. www.acc10.cat LÍNIA DE PRÉSTECS PER A PROJECTES D’INTERNACIONALITZACIÓ D’ACC1Ó TERMINI 23/11/11 Es consideren projectes d’internacionalització les inversions en actius fixos de qualsevol tipus (materials, immaterials i financers), així com les necessitats de circulant que complementin les inversions en actius fixos, si escau. El pressupost acceptat pel projecte ha de tenir una despesa finançable acceptada mínima de 666.666,66 euros.

  27. www.acc10.cat Ramon Camí rcami@acc10.cat ACC1Ó A CATALUNYA Comarques Centrals Tel. 938 777 379 bages@acc10.cat Girona Tel. 972 940 120 girona@acc10.cat Lleida Tel. 973 728 000 lleida@acc10.cat ACC1Ó A BARCELONA Passeig de Gràcia, 129 08008 Barcelona Servei d’orientació a l’empresa 902 62 77 88 info@acc10.cat Tarragona Tel. 977 251 717 tarragona@acc10.cat Terres de l’Ebre Tel. 977 449 333 terresebre@acc10.cat

More Related