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Técnicas de Negociação

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Técnicas de Negociação. AULA 14: A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio da hierarquização de sistemas. AULAS 9 e 10: A ética nas negociações. AULA 11: A terceira parte nas negociações. AULA 12: Tipos psicológicos na negociação AULA 13: Weltanschauungen dos participantes

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slide1

Técnicas de Negociação

AULA 14:

A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio da hierarquização de sistemas

Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

plano de ensino revis o
AULAS 9 e 10: A ética nas negociações.

AULA 11: A terceira parte nas negociações.

AULA 12: Tipos psicológicos na negociação

AULA 13: Weltanschauungen dos participantes

AULA 14: Negociação evolutiva

Plano de Ensino - REVISÃO

EMENTA

Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

negocia o
Abordagem tradicional:

- técnicas e ferramentas de negociação

Abordagem sistêmica:

- habilidades interpessoais

NEGOCIAÇÃO:

HOJE

Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

por que negocia o evolutiva
- Para adaptar-se às novas realidades

Economia

Política

Meio ambiente

Sociedade

Tecnologia, etc.

Por que negociação EVOLUTIVA?

HOJE

Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

por que negocia o evolutiva5
- Para buscar o GANHA-GANHA perante uma multiplicidade dinâmica de stakeholdersPor que negociação EVOLUTIVA?

HOJE

Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

hierarquia
HIERARQUIA:

HOJE

Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

hierarquiza o de simon 1960 mesarovic 1970 e zacarelli 1983
Hierarquização de Simon (1960), Mesarovic (1970) e Zacarelli (1983)

Condicionantes ambientais

Decisões táticas de operação

I

N

F

O

R

M

A

Ç

Ã

O

Decisões de adaptação de ambiente

Decisões táticas de organização

Decisões táticas de operação

Decisões de operação

Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

de acordo com glasl lievegoed 1993
De acordo com Glasl & Lievegoed (1993):

HOJE

Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

n veis de sistemas martinelli 1995
Níveis de sistemas (MARTINELLI, 1995)

HOJE

Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

conclus es
Negociação evolutiva é a aplicação da visão sistêmica na negociação

As interações entre os stakeholders evoluem acompanhando as mudanças no cenário global

Pontos-chaves, segundo Martinelli (2002), são:

Criatividade

Capacidade de aprendizagem

Busca por interesses comuns

Desenvolvimento constante das relações entre as partes negociadoras

CONCLUSÕES:

HOJE

Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

d vidas
DÚVIDAS?

HOJE

Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com

corre o dos exercicios da aula anterior
Correção dos exercicios da aula anterior

HOJE

Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com