Strategi bisnis
Download
1 / 18

STRATEGI BISNIS - PowerPoint PPT Presentation


  • 202 Views
  • Uploaded on

STRATEGI BISNIS. Pertemuan ke- 5 dan 6 Julian Adam Ridjal, SP., MP. Strategi Berbeda ( A broad differentiation strategy ). Strategi iini hadir dengan membawa produk yang dihasilkan berbeda dari pesaing lainnya. Cara Differensiasi Produk :. Mengembangkan prroduk baru :

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' STRATEGI BISNIS' - oberon


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
Strategi bisnis

STRATEGI BISNIS

Pertemuan ke-5 dan 6

Julian Adam Ridjal, SP., MP.


Strategi berbeda a broad differentiation strategy
Strategi Berbeda (A broad differentiation strategy)

  • Strategi iini hadir dengan membawa produk yang dihasilkan berbeda dari pesaing lainnya.


Cara differensiasi produk
Cara Differensiasi Produk :

  • Mengembangkan prroduk baru :

    - Adaptasi (terhadap ide lain)

    - Modifikasi/memperbesar/memperkecil

    - Substitusi

    - Mengkombinasi

    - Menata ulang

  • Mengembangkan variasi kualitas

  • Mengembangkan tambahan serta ukuran model


Bagaimana agar cara differensiasi dapat sukses
Bagaimana agar cara differensiasi dapat sukses ?

  • Mempelajari kebutuhan konsumen (buyer’s needs)

  • Mempelajari perilaku konsumen

  • Persepsi konsumen


Kekuatan differensiasi ada pada kehendak konsumen
Kekuatan differensiasi ada pada kehendak Konsumen

Sukses dengan strategi differensiasi

Startegi Differensiasi Produk

Cara Differensiasi

Konsumen

(komunikasi dengan konsumen)

Makin kuat kehendak konsumen terhadap perbedaan, makin kuat keunggulan bersaing perusahaan yang menjalankan strategi differensiasi



Kapan berakhirnya strategi ini
Kapan berakhirnya strategi ini ? keuntungan yang besar bagi perusahaan karena memungkinkan menjual dengan harga yang tinggi, menaikkan omset dan mempertahankan loyalitas pembeli terhadap merek perusahaan.

  • Strategi ini akan gagal memperoleh keuntungan bagi perusahaan jika konsumen tidak menghargai nilai perbedaan yang ditunjukkan perusahaan dalam produk yang ditawarkan

  • Gagal dalam mempertahankan perbedaan dalam waktu lama karena produk mudah ditiru oleh pesaing lain


Strategi ini ampuh di mana
Strategi ini ampuh di mana? keuntungan yang besar bagi perusahaan karena memungkinkan menjual dengan harga yang tinggi, menaikkan omset dan mempertahankan loyalitas pembeli terhadap merek perusahaan.

  • Pada pasar yang menawaarkan berbagai kemungkinan cara atau inovasi yang dapat membedakan produk dan konsumen memandang perbedaan tersebut sebagai suatu yang bernilai

  • Kebutuhan dan cara pemakaian pembeli yang beragam

  • Hanya sedikit pesaing yang menggunakan strategi differensiasi serupa di pasar


Contoh kasus
Contoh Kasus : keuntungan yang besar bagi perusahaan karena memungkinkan menjual dengan harga yang tinggi, menaikkan omset dan mempertahankan loyalitas pembeli terhadap merek perusahaan.

  • Langkah yang dilakukan PT Unilever dalam suksesnya sabun LUX cair (sudah kita diskusikan)

  • PT Bintang Toejoe mengeluarkan produk Extra Joss dapat kita telaah menggunakan strategi differensiasi

  • Hadirnya permen Kino dari perusahaan Group Kino memberikan arti pentingnya differensiasi untuk bersaing dengan tidak frontal


Extra joss pt bintang toejoe
Extra Joss PT Bintang Toejoe keuntungan yang besar bagi perusahaan karena memungkinkan menjual dengan harga yang tinggi, menaikkan omset dan mempertahankan loyalitas pembeli terhadap merek perusahaan.

  • Hadir sebagai minuman suplemen dalam bentuk sachet granule berbeda dengan produk minuman suplemen lainnya yang biasanya dalam bentuk tablet effervescent – Hal ini sebagai pembeda produk baru dan membuat sesuatu yang beda dari produk pesaing

  • Menyegarkan kembali produk yang dinilai sudah menurun siklus hidupnya – biasanya dengan mengganti kemasan atau komunikasinya


Permen kino
Permen Kino keuntungan yang besar bagi perusahaan karena memungkinkan menjual dengan harga yang tinggi, menaikkan omset dan mempertahankan loyalitas pembeli terhadap merek perusahaan.

  • Produk permen yang bentuknya kecil dan manis terbagi dalam 3 kategori di pasar : permen keras, permen lunak dan permen karet.

  • Rasa permen juga terbagi 3 : mint, buah dan kopi.

  • Kategori permen lunak (soft candy) dikuasai Sugus, sedangkan permen keras (hard candy) dikuasai Tango. Untuk rasa mint, permen lunak dikuasai Mentos, Relaxa menguasai permen keras. Rasa kopi dikuasai Kopiko dalam bentuk permen keras.


  • Sehingga untuk kategori keuntungan yang besar bagi perusahaan karena memungkinkan menjual dengan harga yang tinggi, menaikkan omset dan mempertahankan loyalitas pembeli terhadap merek perusahaan.soft candy dengan rasa kopi maih lowong penguasa, bahkan belum ada pemainnya sehingga peluang inilah yang kemudian diisi oleh permen Kino dari perusahaan Group Kino.

    (Sumber : Hasil pemetaan Group Kino)


Perlunya kerjasama dalam perusahaan
Perlunya kerjasama dalam perusahaan keuntungan yang besar bagi perusahaan karena memungkinkan menjual dengan harga yang tinggi, menaikkan omset dan mempertahankan loyalitas pembeli terhadap merek perusahaan.

  • Untuk dapat terlaksananya strategi ini maka perlu ada kerjasama antara bagian Departemen Pengembangan (R &D) yang mengembangkan ide perubahan dengan bagian Pemasaran yang membuat forecasting harga produk yang akan dijual.


Differensiasi hakekatnya perubahan
Differensiasi hakekatnya perubahan keuntungan yang besar bagi perusahaan karena memungkinkan menjual dengan harga yang tinggi, menaikkan omset dan mempertahankan loyalitas pembeli terhadap merek perusahaan.

  • Gabungan penyesuaian persepsi perusahaan dan konsumen

  • Penyesuaian gagasan di lingkungan internal perusahaan

  • Implementasi yang memerlukan penyesuaian antar unit


  • Hal yang pertama dapat dilakukan dengan riset pasar keuntungan yang besar bagi perusahaan karena memungkinkan menjual dengan harga yang tinggi, menaikkan omset dan mempertahankan loyalitas pembeli terhadap merek perusahaan.

  • Hal yang kedua dan ketiga agak kompleks dalam penerapannya, karena bagian pemasaran cenderung mempunyai pendapat dalam hal mengembangkan produk karena lebih mengenal pelanggan. Bagian R&D mengklaim lebih menguasai desain yang diterima pasar. Sedangkan bagian keuangan akan mempermasalahkan adanya berbagai perubahan karena setiap perubahan berhubungan dengan risiko finansial.


Studi kasus panadol
Studi Kasus “ keuntungan yang besar bagi perusahaan karena memungkinkan menjual dengan harga yang tinggi, menaikkan omset dan mempertahankan loyalitas pembeli terhadap merek perusahaan.Panadol”

  • Pelajari kasus dari lampiran artikel yang berjudul “Dibalik Kesuksesan Panadol Hijau” seperti yang telah Anda terima.

  • Buat intisari dari kasus tersebut, dan diskusikan strategi apa yang dilakukan pihak perusahaan untuk dapat berkomunikasi dengan konsumen


Upaya panadol cold flu untuk memuaskan pelanggan
Upaya Panadol Cold & Flu untuk Memuaskan Pelanggan keuntungan yang besar bagi perusahaan karena memungkinkan menjual dengan harga yang tinggi, menaikkan omset dan mempertahankan loyalitas pembeli terhadap merek perusahaan.

  • Menjaga kualitas produk dengan memenuhi standar internasional. Karena, Panadol merupakan merek internasional yang memiliki standar keamanan obat yang sesuai dengan standar internasional.

  • Menjaga ketersediaan produk di pasar, terutama di kanal modern. Dan, terus memperbaiki ketersediaam produk di pasar tradisional.

  • Konsisten memosisikan diri dengan cara menjaga citra dengan benar melalui iklan televisi dan kampanye ke konsumen.

  • Tiap dua bulan sekali melakukan survei kepuasan pelanggan di beberapa kota besar untuk mengetahui keinginan konsumen.

  • Menyediakan berbagai varian, mulai dari Panadol untuk anak-anak hingga Panadol untuk dewasa


Selamat belajar kejujuran merupakan bekal kesuksesan anda

SELAMAT BELAJAR keuntungan yang besar bagi perusahaan karena memungkinkan menjual dengan harga yang tinggi, menaikkan omset dan mempertahankan loyalitas pembeli terhadap merek perusahaan.KEJUJURAN MERUPAKAN BEKAL KESUKSESAN ANDA


ad