Proyecto Jóvenes Emprendedores Rurales

1. Proyecto Jóvenes Emprendedores Rurales CONCURSO CREANDO OPORTUNIDADES TUCUMAN 2012 BUSQUEDA Y DETECCION DE OPORTUNIDADES Junio 2012

2. Búsqueda y detección de oportunidades …

3. Un poco de teoría…El proceso emprendedor desde el emprendedor

4. Disposición a actuar Credibilidad Información ESTIMULO Disponibilidad de recursos Algunas cosas mas .... Positivo Negativo Un modelo del proceso emprendedor Shapero (1984)

5. Que se necesita para desarrollar un emprendimiento?

6. Recursos Mercado Equipo de trabajo Modelo de Timmons Idealmente deben presentarse equilibrados

7. Mercado Modelo de Timmons • Demanda • Estructura (características de la oferta) • Crecimiento real • Crecimiento potencial La sola existencia de demanda insatisfecha no garantiza una oportunidad de negocios

8. Recursos Modelo de Timmons • Ociosos o poco utilizados • Específicos para el negocio • Disponibilidad • Factibilidad El dinero no es el recurso más crítico. Muchos emprendedores comienzan con muy poco dinero

9. Equipo de Trabajo Modelo de Timmons • Experiencia necesaria • Conocimiento técnico • Asignación de responsabilidades claras al inicio El compromiso, la determinación y la persistencia son un requisito indispensable en cualquier equipo

10. Recursos Mercado Equipo de trabajo Modelo de Timmons Pocas veces se presenta equilibrado en la realidad

11. Mercado Recursos Equipo de trabajo Modelo de Timmons Pocas veces se presenta equilibrado en la realidad

12. Características Emprendedoras Personales (McCLelland - McBer) Correr Riesgos Conjunto de la planificación Fijar Metas Persistencia Conjunto del Logro Búsqueda de Información Exigir Eficiencia y Calidad Planificación Sistemática y Seguimiento Búsqueda de Oportunidades e Iniciativa Persuasión y Redes de Apoyo Cumplimiento Conjunto del Poder Autoconfianza e Independencia

13. Habilidades de los emprendedores según diferentes investigadores Bygrave 1994; Bird 1993; Gibb 1993; Hood and Young 1993; Koiranen 1993;Ray 1993; Bull and Willard 1993; Cooper and Cascón 1992; Slevin and Covin 1992;Johannisson 1991; Spilling 1991; Cornwall and Perlman 1990; Vesper 1988; Ulrich andCole 1987; Ronstadt 1984; McClelland 1961

14. Competencias Personales • En cualquier tarea que hagamos para lograr buenos resultados: ES NECESARIO CONTAR CON ALGUNAS COMPETENCIAS PERSONALES

15. ¿Qué es una competencia? Es la capacidad de una persona para: • Actuar positivamente ante las dificultades. • Resolver lo necesario para lograr objetivos. • Aplicar sus conocimientos y sus habilidades con la actitud adecuada en cada situación.

16. ¿Què es una competencia? Recordemos que UNA COMPETENCIA es entonces la suma de: ACTITUDES (querer algo) + CONOCIMIENTOS (saber algo) + HABILIDADES (poder hacerlo) COMPETENCIA

17. Una idea no es necesariamente una oportunidad

18. ¿ Por qué existe una Oportunidad ? Porque: • Los gustos y las costumbres cambian. • Se generan nuevos conocimientos.

19. Orígenes de una oportunidad • PROBLEMAS.¿Es posible desarrollar un emprendimiento que solucione problemas? • CAMBIOS.¿ Qué cambios están ocurriendo en el entorno que puedan transformarse en una oportunidad? • INVENCIONES. Aún cuando uno no inventa algo es posible encontrar una manera creativa de venderlo a nuevos clientes • COMPETIDORES.¿Puedo hacerlo yo mejor que las actuales empresas? ¿Más rápido, más barato, más útil?

20. ¿ Qué puede ser una Oportunidad ? • El desarrollo de nuevos productos o servicios • La implementación de nuevos métodos productivos • La introducción de nuevos canales de distribución • El diseño de nuevas estrategias comerciales • Los nuevos mercados • Las nuevas maneras de proveer

21. ¿Debo encontrar algo único para ser exitoso? ¿Cuántos son los productos sustitutos de los 100 emprendimientos más exitosos de la historia ?

22. Las fuentes de una Oportunidad 43 % 18 % 10 % 8 % 6 % 6 % 5 % 5 % Trabajos Anteriores Intereses Personales Eventos Sociales Alguien lo sugirió Educación Cursos Empresas de Familia Actividades de amigos o flia. Otros

23. ¿Cómo son las señales que me da una oportunidad ? • Discreta • Poco sostenible en el tiempo • Poco predecible en términos de ocurrencia

24. La idea es importante pero no tan importante como la implementación

25. La Gran Mentira… “Pensar que una buena idea es un gran negocio” • Una buena idea no es nada más que una herramienta en las manos de un emprendedor • Una buena idea es el primer paso en la tarea de convertir la creatividad de un emprendedor en una oportunidad real • ”Las ideas son inútiles a menos que puedan ser usadas” (T.Levitt)

26. ¿Cuándo unaIdeaes unaOportunidad ? • Puede ser implementada. • Agrega valor para su comprador o usuario final. • Se encuentra una predisposición a pagar por ese producto más que su costo. • Si existe una tasa de crecimiento interesante para ese producto/servicio.

27. ¿Qué se debe evaluar de una oportunidad? • Preguntas generales básicas • Los puntos débiles de mi oportunidad • Evaluación detallada

28. Algunas preguntas generales básicas • ¿Cómo puede transformarse la oportunidad original en el corto o en el largo plazo? • ¿Pueden las causas que originaron esta oportunidad durar lo suficiente para que el negocio sea rentable? • ¿Quién es el primer cliente? Por qué va comprar el producto o servicio? ¿Cuál es el “valor agegado para ellos? • ¿Cuáles son los tres puntos clave/críticos de esta oportunidad? • ¿Quiénes serían los competidores y cómo se espera que reaccionen? • ¿Cómo se puede comprobar previamente si la oportunidad funciona y “asegurar” su cumplimiento? • ¿Cuál sería la ganancia potencial? ¿Cuál sería la pérdida potencial?

29. “El talón de Aquiles” • La conformación del equipo directivo • La tecnología necesaria • El “know how” y la experiencia • La estrategia de crecimiento • La protección de la idea

30. Consigna ... Lluvia de ideas en grupos ¿Qué se puede hacer con el aserrín? Tiempo de trabajo: 20 minutos Mínimo 20 ideas por grupo

31. ¿Dónde buscamos oportunidades?

32. Definición de Cadena Productiva Un conjunto de actividades que intervienen en un proceso productivo, desde la provisión de insumos y materias primas, su transformación y producción de bienes intermedios y finales, y su comercialización en los mercados internos y externos, incluyendo proveedores de servicios, sector público, instituciones de asistencia técnica y organismos de financiamiento.

33. La importancia de las cadenas productivas . Los sectores económicos más desarrollados atienden demandas más o menos remotas, y para ello normalmente el proceso técnico y comercial completo se subdivide y resulta realizado por diferentes actores especializados en cada de una de las etapas, productor primario, los proveedores de servicios e insumos, los transformadores e industrializadores, los transportistas, los vendedores en los grandes mercados, etc.

34. Ventajas de un enfoque integral Permite que las acciones de fortalecimiento del sector productivo no sean aisladas y por lo tanto, mejoren sus oportunidades de éxito u optimicen su efecto FRUTAS

35. La importancia de un análisis de cadenas productivas. . Se trata de un análisis concreto de las demandas potenciales de más fácil accesibilidad para los emprendedores locales, de los clientes con nombre y apellido, del tipo de barreras a la entrada de nuevos emprendimientos que se pueden enfrentar, etc. El análisis de las cadenas productivas que operan en el territorio es un buen punto de partida para el programa emprendedor, evitando las difusa nociones de estudios “del mercado” como un ente impersonal y abstracto.

36. Es un indicador de la existencia de una gran cantidad activos vinculados a ese tipo de actividades económicas en la región: mano de obra especializada, conocimientos técnicos específicos, información de los mercados o demandas, relaciones personales entre los actores. Estos hechos harán aún más fácil la concreción de oportunidades de negocios, ya que bajan significativamente numerosas barreras a la entrada que deberían enfrentar los emprendedores.

37. Por qué utilizar un enfoque de cadenas en el sector rural? La gran mayoría de nuevos negocios que se desarrollan en el ámbito rural atienden demandas o necesidades de otras unidades económicas, esto es, venden la mayor parte de sus productos o servicios a otras empresas y no a los consumidores finales. Estos nuevos emprendimientos normalmente no colocarán una lata de puré de tomate en los supermercados, ya que esto implica que además de producir el tomate, se deben realizar acciones procesamiento industrial, de fraccionamiento y envasado, de logística, de marketing y distribución, hasta llegar por medio de algún canal comercial a los clientes finales

38. Cuando se trata de productos primarios con bajo nivel de procesamiento y precio unitario, de venta directa, entonces se dirigen hacia mercados locales, y esta demanda en el medio rural es –por definición-pequeña, por lo tanto el potencial de desarrollo para del sector sería muy bajo.

39. Ejemplo: Cadena Productiva del Aceite de Oliva

40. Cómo Analizar las cadenas productivas de mi región Los productores, proveedores de servicios, o industriales agregan valor adicional en cada una de estas etapas de una cadena productiva. EJEMPLO: UVAS Un ejemplo sencillo sería el de la cadena de valor de la uva, donde se pueden encontrar a los productores vitícolas, que venden uva a los galpones de empaque, a la vez que compran insumos como plantines y agroquímicos, o servicios como las tareas culturales de poda o cosecha. Los empaques tienen capacidades de acondicionamiento adecuadas a las demandas del tipo de mercado que atiendan, con túneles de preenfriado si exportan o frigoríficos más sencillos si venden en el país, y también sub-contratan servicios de transportistas, de reparación de equipos, u otros, y venden uva en fresco en grande mercados de abasto, o a traders o a supermercados. Todos estos actores económicos forman parte de la Cadena de Valor. Algunos de ellos se encuentran en el ámbito local o provincial (productores, servicios, insumos, empaques, en nuestro ej), y otros más lejanos.

41. Una propuesta de cómo Analizar las cadenas productivas de mi región Para analizar las cadenas productivas, sugerimos responder a las siguientes preguntas: a.- para cada producto primario, cuales son las sucesivas etapas de transformación que se le realizan? Desarrollar gráficamente de modo completo el ciclo de transformaciones. Finca Tomate Conserva de Tomate Mercado Fábrica Esquematizar todas las secuencias productivas básicas de cada cadena b.- observar cada uno de los servicios o productos de terceros que se compran localmente o en otras provincias, como se observa en anterior gráfico del aceite de oliva, para desarrollar un producto terminado.

42. Una propuesta de cómo Analizar las cadenas productivas de mi región c.- agrupar la cadena por negocios comunes, identificando sus actores principales y los servicios que se brindan para su desarrollo.

43. Cómo Analizar las cadenas productivas de mi región

44. …hablamos de este modelo… De qué depende que nazca una empresa?... Aspectos personales Motivación Competencias Oportunidades Recursos Nuevo Emprendimiento

45. ...Hacia un enfoque integral Estructura y dinámica productiva Educación y cultura Aspectos personales Motivación Competencias Recursos Oportunidades Nuevo Emprendimiento Mercado Regulaciones

46. 11 Mitos sobre emprendedorismo…

47. “Emprendedorismo consiste en empezar un pequeño negocio” Mito I

48. “Emprendedorismo es un evento que “sucede” ” Mito II

49. “Emprendedorismo implica asumir un gran riesgo ” Mito III

50. “Se nace emprendedor ” Mito IV