1 / 35

Cámara de Comercio

JORNADA EMPRENDIMIENTO EDUCATIVO. Cámara de Comercio. ¿Queremos ser profesionales?. Gestiona correctamente tu tiempo y el de tu cliente. • Llega siempre antes que el cliente • Nunca acabes antes de la hora • Planifica todos los entrenamientos • No improvises.

nitsa
Download Presentation

Cámara de Comercio

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. JORNADA EMPRENDIMIENTO EDUCATIVO Cámara de Comercio

  2. ¿Queremos ser profesionales?

  3. Gestiona correctamente tutiempo y el de tu cliente • Llega siempre antes que el cliente • Nunca acabes antes de la hora • Planifica todos los entrenamientos • No improvises

  4. Gestiona correctamente tutiempo y el de tu cliente • Aprovecha las horas muertas • Programa las citas para optimizar • Usa un método de GET y síguelo

  5. Lo que tu cliente espera de ti • Atento• Considerado• Ético y honesto• Prudente• Preparado y capaz• Motivado y motivador• Implicado

  6. Ser profesional • No prometas lo que no puedas cumplir • Muestra empatía y comprensión • Proporciona información precisa • Establece objetivos reales • Somos profesionales de la salud

  7. Cuida tu imagen • Cuida tu estado de salud • Cuida tu ropa y tu imagen • Hay que SER, PARECER y MOSTRAR • Tú eres tu marca.MARKETING PERSONAL

  8. Lo que tu cliente espera de ti

  9. ¿ Es Importante la Motivación ?

  10. la motivación “Son los estímulos que mueven a la persona a realizar determinadas acciones y persistir en ellas para su culminación”

  11. Cuáles son lascaracterísticas de: * una persona motivada * una persona motivante

  12. las persona motivadas • Saben hacia dónde van • Saben dónde están a través del feedback • Sus objetivos son sólidos y constantes • No dejan que los inconvenientes afecten a la consecución de los objetivos.

  13. las persona motivantes • Son capaces de establecer objetivos • Son capaces de reforzar estos objetivos • Son capaces de proporcionar feedback • Son capaces de desarrollar estrategias de superación cuando estos objetivos no se consiguen

  14. ¿Qué motiva a mi cliente? ¡¡¡¡PREGÚNTASELO!!!! Y si no guíale...

  15. ¿Qué repetimos las personas ? • Las personas repiten las cosas con las que han disfrutado • Las personas repiten si han obtenido resultados positivos • Las personas repiten las cosas que les hacen sentir bien

  16. ¿Necesitamos saber de MARKETING?

  17. Antes de dar el primer paso hay que saber dónde queremos llegar

  18. paso a paso • Definir proyecto • Crear nuestro producto • Establecer nuestro nicho • Encontrar clientes • Encontrar canales • Vender producto

  19. Definamos nuestro proyecto • Establece tu MISIÓN • Fija tu VISIÓN • Define tus VALORES Son cambiantes, revísalos a menudo

  20. Nuestra marca y nuestro producto NUESTRA MARCA • Es el paraguas bajo el que vendemos nuestro producto • Nos identifica ante el cliente • “Personal Branding”

  21. ¿Qué te hace único?

  22. Buscando nuestro nicho de mercado ”22 leyes inmutables del Marketing” Al Ries y Jack Trout 1. LA LEY DEL LIDERAZGO Es mejor ser el primero que ser el mejor 2. LA LEY DE LA CATEGORÍA Si Usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva categoría en la que pueda ser el primero.

  23. Buscando nuestro nicho de mercado ¿Qué es un nicho de mercado? - Una fracciónde un segmento de mercado - Es un grupo pequeño - Con necesidadesy/o deseos específicos y parecidos - Con predisposición y/o capacidadde tomar decisiones de compra

  24. ¿Dónde están nuestros clientes?

  25. ¿Dónde están nuestros clientes? - Gimnasios - Clubes deportivos - Circulo Interno (amigos, familia,...) - Compañeros - Red - Eventos - Comunidades de vecinos - Empresas - Urbanizaciones - Embajadas, entornos de trabajo,...

  26. ¿Cómo llegamos a nuestros clientes?

  27. ¿Como llegamos a nuestros clientes? - Clientes actuales (cuidarlos¡¡) - Publicidad impresa - Campeonatos y eventos - Publicidad online - Redes sociales - Página web - ....

  28. Sólo falta vender el producto...

  29. Tenemos que ser vendedores Todo Entrenador Personal tiene que ser vendedor Herramientas Formación Práctica Planificación

  30. antes de nada... VENDER es satisfacer necesidades. NO ES ENGAÑAR

  31. Argumentos de venta Se vende el resultado, no el proceso

  32. Argumentos de venta PAIN (dolor, necesidad, problema, preocupación,...) CLAIM (afirmación, solución al problema, diferenciación) GAIN (beneficio, visión futura, solución)

  33. C onfianza A ctitud D edicación A mor a lo que haces D esarrollo de tí mismo I maginación A cción Nestor Serra

  34. La suerte es la conjunción de dos líneas, la oportunidad y la búsqueda

  35. MUCHAS GRACIAS Y … SUERTE

More Related