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Bufete Internacional y Global Business University. Les da la más cordial bienvenida a su Curso Institucional “INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL”. Expositor: Eduardo Reyes Díaz-Leal. Septiembre 2008. Introducción al Comercio Exterior CONTENIDO. Introducción al Comercio Exterior.

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Presentation Transcript
slide1

Bufete Internacional y

Global Business University

Les da la más cordial bienvenida

a su Curso Institucional

“INTRODUCCIÓN AL

COMERCIO INTERNACIONAL”

Expositor:

Eduardo Reyes Díaz-Leal

Septiembre 2008

introducci n al comercio exterior
Introducción al Comercio Exterior

Comercio Exterior, básicamente implica 6 grandes rubros que nos interesan:

Aspectos Legales

Aspectos Aduanales

Aspectos Logísticos

Incoterms

Aspectos Fiscales

Aspectos Financieros

Aspectos Comerciales

slide4

I. ASPECTOS LEGALES

  • Contratos
  • Arbitrajes
  • Propiedad Intelectual
aspectos legales
Aspectos Legales

Contratos internacionales

Se deben incluir todo aquello que se negocia, lo negociado comercialmente

El objeto del contrato es someter la voluntad de las partes a un marco jurídico que establezca seguridad y certeza de la operación para las partes

Establecer las limitantes legales de los países involucrados

Penalizaciones

Duración

Arbitraje comercial

Fuente del arbitraje

Alcance del arbitraje

slide7
Obtención de licencias y permisos

Propiedad intelectual

Invención: patente, modelo de utilidad, diseño industrial

Signos distintivos: marca, aviso comercial, nombre comercial y diseños

Propiedad Intelectual

slide8
Existencia de dos grandes grupos:

Derechos de autor

Derechos patrimoniales

Derechos morales

Libros

Programas de cómputo

Similares

Licencias o Autorizaciones de Uso

Invenciones

Signos

Marcas

Modelos

Diseño

Avisos

Nombres

Propiedad Intelectual

Patentes

slide9
Propiedad industrial

Creaciones nuevas (patente)

Patentes

Modelos de utilidad

Diseños industriales (dibujos y diseños)

Certificados de invención

Derechos vecinos (secretos industriales, variedades vegetales y circuitos integrados)

Signos distintivos (derechos de registro)

Marcas (todo signo distintivo visible que distinga a un producto de otro)

Nominativas

Innominativas

Avisos comerciales

Nombres comerciales

Denominación de origen

Propiedad Intelectual

  • Mixtas
  • Tridimensionales
slide10

II. ASPECTOS

ADUANALES

componentes del sistema aduanero mexicano
Componentes del Sistema Aduanero Mexicano

6

Derecho

Positivo

Elementos

claves en

2

términos

científicos

Normas

formales

5

y

sustantivas

Inhibición de

fraude vía

sanciones

SAM

-

Automatización

y sistematización

Corresponsabilidad

de actores

3

1

4

1 derecho positivo
1. Derecho Positivo

CPEUM

TLC´s

Operación

Fomento

Fiscal

  • CFF
  • Reglamento
  • Reglas

TIGIE

  • Tarifa
  • Reglas

Demás Leyes

  • IVA
  • ISAN
  • IEPS
  • Ley Com. Ext.
  • Reglamento
  • Reglas

Acuerdos

  • R/RNA
  • NOM´s

Decretos

  • Prosec
  • Immex
  • Ecex
  • Altex
  • Ley Aduanera
  • Reglamento
  • Reglas
  • Anexos
2 normas formales y sustantivas
2. Normas Formales y Sustantivas

Formales

  • Pedimento
  • Despacho aduanal
  • Padrones
  • Facultades de revisión y comprobación
    • Reconocimientos, laboratorio y glosa
    • Verificación en transporte
    • Comprobación
      • Visitas domiciliarias
      • Compulsa a terceros: Nacional y Valunet
2 normas formales y sustantivas14
2. Normas Formales y Sustantivas

Sustantivas

  • Impuestos
    • Tasa general y de remedio
    • Tasa preferencial por origen
    • Tasa preferencial a la industria
      • PROSEC
      • Regla 8va
    • Tasa preferencial por destino
      • Franja y región Fronteriza
    • Tasa simplificada
      • Pasajero
      • Mensajería
  • Demás contribuciones
    • IVA
    • ISAN
    • IEPS
    • DTA
  • Regulaciones no arancelarias
    • Permisos
    • Cupos
    • Avisos
  • Restricciones no arancelarias
    • Autorizaciones, licencias y registros
    • Cuotas compensatorias
3 automatizaci n y sistematizaci n
3. Automatización y Sistematización

Automatización

Otras dependencias

AGA

SAT (People Soft)

Sistema Automatizado Aduanero Integral

  • Información
  • Transportistas
  • Almacenes
  • Pedimento

Particulares

Agentes Aduanales

Consulta

Otros

  • Validación

Revisión

  • Catalógica
  • Sintáctica
  • Autorizaciones
  • Subsistemas
  • Control
  • Prohibiciones
  • Registro
  • Estadísticas
  • Histórico
  • Administración del riesgo
3 automatizaci n y sistematizaci n16
3. Automatización y Sistematización

Registros y avisos

Envío

Llegada

Almacenaje (2 meses abandono)

Extracción

Salida

Procedimientos

Reconocimiento previo

Pedimento

Formación

Prevalidación

Validación SAAI

Pago

Semáforo fiscal parametrizado

Fiscalización

Sistematización

4 corresponsabilidad de actores
4. Corresponsabilidad de Actores

Recaudación

Impuestos exteriores, interiores y ulteriores

Tasas del impuesto

Protección y seguridad

Restricciones y regulaciones no arancelarias

Propiedad intelectual

Terrorismo y lavado de dinero

Fomento

Procedimientos aduanales

Decretos programas de fomento

Acuerdos de facilitación fiscal o aduanera

Información

Pedimentos

Glosa

Requerimientos

Auditorias

Función de la Aduana

4 corresponsabilidad de actores18
4. Corresponsabilidad de Actores

Autoridad aduanera

Operación

Recaudación RISAT

Fiscalización

Agentes y apoderados aduanales

Excepción despacho simplificado

Pasajeros

Mensajería

Pequeña importación

Agentes logísticos (económicos)

Transportistas

Recintos fiscalizados

Carga y descarga

Almacenes generales de depósito

Contribuyente

Declarante

Responsable directo

5 inhibici n del fraude aduanero v a sanciones
5. Inhibición del Fraude Aduanero vía sanciones
  • Evasión fiscal
  • Fraude Elusión de R/RNA
  • Utilización documentación falsa
  • Infracciones Sanción
    • Pecuniaria
    • Restricción de operación
  • Delitos Sanción Privación de la libertad
6 elementos claves en t rminos cient ficos
6. Elementos Claves en Términos Científicos

A. Declaración Precisa del Embarque

B. Regímenes Aduaneros

C. Valoración Aduanera

D. Clasificación Arancelarias

6 elementos claves en t rminos cient ficos21
Descripción, naturaleza, estado del bien

Contribuyente y sus generales

Origen, procedencia y destino del bien

Base gravable, tasa y contribuciones

Identificación del bien

6. Elementos Claves en Términos Científicos

A. Declaración Precisa del Embarque

6 elementos claves en t rminos cient ficos22
Los regímenes aduaneros dependen del destino de los bienes, sin importar la relación jurídica de estos con los contribuyentes y atenúan las obligaciones aduanales.6. Elementos Claves en Términos Científicos

B. Regímenes Aduaneros

slide23
Definitivos de importación y exportación (96,102)

Temporales de importación y exportación (104,113)

(106) retorno en su mismo estado

(108) Operación de la empresa IMMEX

Deposito fiscal (119)

Tránsito de mercancías: Interno e Internacional (124)

Elaboración, transformación y reparación en recintos fiscalizados (135)

Recinto Fiscalizado Estratégico (135 A)

B. Regímenes Aduaneros

justificaci n de los reg menes latu sensu
Justificación de los Regímenes (Latu Sensu)

B. Regímenes Aduaneros

Solo exportación

slide25
Las variaciones de uno a otro régimen son:

Plazos de permanencia o traslado en el país

Pago, exención o diferimiento de aranceles y demás contribuciones

Facilidades o prohibiciones para la obtención de regulaciones y restricciones no arancelarias y de la operación

Limitación en el uso de aduanas y obligación o exención en la determinación de información individual incluyendo Anexo 18

Exigencias especiales de documentación, registros o autorizaciones directas o indirectas

Posibilidad o prohibición para el cambio de un régimen a otro

B. Regímenes Aduanero

slide26

6. Elementos Claves en Términos Científicos

C. Valoración Aduanera

Importación

Valor en Aduanas

Exportación

Valor Comercial

Método de transacción

Método alternos

  • No compraventa
  • Compraventa afectada
    • Comercialmente
    • Vinculación
  • Compraventa NO afectada y conocida
c valoraci n de mercanc as
C. Valoración de mercancías

Importación: Valor en Aduanas

Valor de transacción

Valor de transacción de mercancías idénticas

Valor de transacción de mercancías similares

Precio unitario de venta

Valor reconstruido

Los métodos anteriores aplicados con mayor flexibilidad

Exportación: Valor comercial

Valor de los bienes en el punto de exportación, sin inclusión de fletes y seguros internacionales

slide28
Determina al bien en términos de un código de 6 dígitos a nivel mundial

198 países (OMA)

Identifica las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias, y otras prohibiciones

Se trata de un sistema (agrupación coherente de utensilios) que consta de:

Fracción Arancelaria (tarifa)

Reglas Generales y Complementarias

Notas Legales y Explicativas

D. Clasificación Arancelaria (SACDM)

6. Elementos Claves en Términos Científicos

slide29

D. Clasificación Arancelaria (SACDM)

I

Sección

Capítulo

01

Partida

01

Subpartida

01

01

Fracción

Existen 21 secciones + 1

  • Existen 12,000

5300 partidas

  • Utilización para cada país
  • Su aplicación determina- Arancel

Existen 97 capítulos + 2

  • Y determina la formación de estadísticas
d clasificaci n arancelaria sacdm
D. Clasificación Arancelaria (SACDM)

Características del Sistema Armonizado

COMPLEJO

Alcanza clasificación

de mercancía

SIMPLE

EMPAQUE

Cap. 98-Muestras

Cap. 97

Cap. 01

Cap. 84

Cap. 83

Función

Materia

constitutiva

slide31

III. ASPECTOS

LOGISTÍCOS

costo pa s
Costo País

Seguridad

Marco regulatorio

Costo de los energéticos

Costos Logísticos

Impuestos y aranceles

Implicaciones financieros

integrantes activos en la log stica
Integrantes Activos en la Logística

Almacén

Transportista

Consumidor

Distribuidor

Fabricante

El eje motriz es la interacción eficiente y eficaz entre estos agentes

elementos esenciales de la log stica internacional
Elementos Esenciales de la Logística Internacional

Identificación de las necesidades

Planeación

Comunicación

Trabajo en equipo

Lenguaje

Informática

costo de la distribuci n f sica internacional
Costo de la Distribución Física Internacional

Del 25 al 35 % en México

Del 10 al 15% en otras partes del mundo

definiciones
Definiciones

Misión de la Logística

Entregar el bien Justo a tiempo consumidor final Justo en la secuencia al productor

Función de la Logística

CoordinarOptimizarEliminarAutomatizarSistematizar

pasos y procedimientos

log stica empresarial
Logística Empresarial
  • Sistemas integrales de computo
  • Reducción de pasos y procesos y por ende de gente
  • Equipo con clientes y proveedores aún en outsourcing
  • Planeación aduanera EFECTIVA
  • Reorientación de la empresa hacia el cliente
  • Diseño
  • Calidad
  • Volumen
  • Precio
  • Marketing
  • Servicio

Coexistencia de las necesidades de “todos” a tráves de un sistema logístico

En esto hay que trabajar

cu l es el objetivo de la log stica
¿Cuál es el Objetivo de la LOGÍSTICA?

Transportación (equipo)

Distribución (equipo)

Almacenes y conservación

Riesgos y variables

Regulaciones gubernamentales

Etiquetado y simbología

Sistemas y lenguajes

Generar predictibilidad en la entrega de los bienes

sistema de competitividad
Sistema de Competitividad

EFICACIA

EFICIENCIA

CALIDAD

gesti n log stica
Gestión Logística

En las siguientes áreas:

Implementación de:

Sistemas

Producción

Procedimientos

Distribución

Políticas

Proveedores

Normas

Inventarios

Servicio al cliente

Calificación

Planificar, ejecutar y controlar todas las actividades relacionadas con el flujo completo de materias primas, componentes, productos semielaborados y terminados, así como la información asociada.

coraz n de la log stica
Corazón de la Logística

La logística se integra vía comunicación en línea a través de dos programas:

ERP

SCOR

Enterprise Resource Planning (Planeación de Recursos de la Empresa).

Modelo de Referencia de Operaciones de la Cadena de Suministro.

beneficios
Una entrega más apropiada (Just in Time o Just in Secquence);

Una reducción en los inventarios, con todo lo que esto implica en materia de costos, seguridad y versatilidad;

Una integración más inteligente en el ciclo integral de la empresa;

Mayor precisión en la determinación de los presupuestos de venta y en el tipo de productos que habrán de constituirlo;

Beneficios
slide43

INCOTERMS

Términos de Comercio Internacional

lista general de responsabilidades
Lista General de Responsabilidades

Mercancías, calidad y cantidad

Embarque y etiquetado

Carga y descarga

Licencias y autorizaciones de exportación (incluye despacho)

Carga y contratación de transporte internacional I

Aseguramiento

Riesgos en el manejo

En la Transacciones Comerciales Internacionales

lista general de responsabilidades45
Licencias y autorizaciones de importación

Descargo y riesgos en destino

Despacho a la importación

Impuestos de importación y otros derechos

Avisos suficientes de entrega y recepción y pagos, incluyendo facturas

Lista General de Responsabilidades

En la Transacciones Comerciales Internacionales

responsabilidades en el comercio internacional
Responsabilidades en el Comercio Internacional

El comercio internacional tiene, entre otros problemas, la distancia, costo y riesgos de los envíos, por lo que se hace IMPRESCINDIBLE que se determine quién es:

Responsable de las contrataciones de los medios logísticos

Responsable del costo de estos servicios

Responsable de los riesgos en el manejo, ya sea de la mercancía, ya sea de los daños que con esta se pudiera causar

incoterms 2000
INCOTERMS 2000

Es el lenguaje comercial y logístico más utilizado en el Comercio Internacional 90%

INTERNACIONAL

COMMERCE

TERMS

Publicado por la Cámara de Comercio Internacional (ICC)

incoterms 200048
INCOTERMS 2000

Finalidad

  • Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación del lenguaje logístico internacional
  • No determinan la propiedad de una mercancía ni sustituyen al Contrato Comercial, son una parte de la transacción
  • Deben utilizarse indicando los INCORTERMS con el año de última revisión 2000 y el lugar físico de entrega (ejemplo: Shangai, Houston, Manzanillo, etc.)
la utilizaci n de los incoterms 2000
El exportador debe proveer aviso suficiente al importador sobre la “liberación” y entrega de su pedido, así como empacar y etiquetar “suficientemente” a las mercancías y entregarlas en tiempo y costo indicando: LUGAR DE ENTREGA

El importador está obligado a pagar por la orden de compra y avisar al exportador cuando haya recibido las mercancías

La Utilización de los INCOTERMS 2000

Implican, por si mismo las 5 siguientes responsabilidades:

la utilizaci n de los incoterms 200050
Ambas partes se comprometen a asistir a la contraparte para el cumplimiento de sus mutuas responsabilidades

Pueden comprometerse otros servicios, como documentación extra-oficial, etiquetados especiales, etc. bajo acuerdo mutuo

Certificar la calidad de los bienes conforme se acuerde

La Utilización de los INCOTERMS 2000

Implican, por si mismo las 5 siguientes responsabilidades:

incoterms 200051
INCOTERMS 2000

La formula 4 x 3 x 2

4 grupos de INCOTERMS

E: Hasta antes de la exportación

F: Efectuada la exportación en el país de procedencia

C: Hasta el país de destino sin incluir importación

D: Hasta punto señalado incluyendo la responsabilidad del bien

3 conceptos que se incluyen

Responsabilidad del bien, ya sea para cobrar seguro o para pagar daños a terceros

Costos, logísticos incluidos

Responsabilidad para la contratación de maniobras, empaques y desaduanamiento

Aplicación para 2 medios de transportación

Marítimo exclusivamente

Los demás medios de transportación, incluyendo multimodal

incoterms
INCOTERMS

Exw Exwork

FOB Free on board

FAS Free alongside ship

FCA Free carrier

CFR Cost and freight

CIF Cost insurance and freight

CPT Carriage paid to

CIP Carriage and insurance paid to

DAF Delivery at frontier

DDU Delivery duty unpaid,

DDP Delivery duty paid

DES Delivery ex ship

DEQ Delivery ex quay

aspectos comerciales
Aspectos Comerciales

BARCO

X

FOB

X

DES

CIF

CFR

ADUANA

ADUANA

FAS

DEQ

PUERTO DE EXPORTACIÓN

PUERTO DE IMPORTACIÓN

alcance de los incoterms
Alcance de los INCOTERMS

Determina responsabilidades “demandables”

LEGAL

Determina compromisos de “acción” entre las partes

COMERCIAL

Determina los montos deducibles y/o acumulables

FISCAL

Determina la base gravable para los impuestos al comercio exterior

ADUANAL

aspectos fiscales
Aspectos Fiscales

Aspectos Fiscales Sustantivos

1. Contabilidad y Registro

2. Tratamiento del Impuesto

sobre Utilidades

3. Tratamiento del Impuesto al

Valor Agregado

contabilidad y registros
Contabilidad y Registros

Contabilidad del comercio exterior

Legal tenencia, manejo, introducción y estancia

Para auditorias y verificaciones

Deducción de compras en el extranjero

Documentación aduanera cuando se trate de importaciones y exportaciones

Documentación de reventa cuando no hay importación

Control de inventarios

Acreditamiento de la compra

Registro en la contabilidad

Evidencia del destino

Activo fijo

Costo de producción

Costo de venta

Descargar CFF 29-A

slide58
Facultad del Gobierno para revisar y comprobar

Plazo suspendible

1. Contabilidad y Registros (Cont…)

Documentación comprobatoria y compulsable

Registro contable

CADUCIDAD

  • Capacidad para el cobro de un adeudo
  • Plazo interrumpible

PRESCRIPCIÓN

slide59
Causante del impuesto

Residencia fiscal

Fuente del ingreso

Deducción de compras internacionales

Con la importación legal

Con la reventa (ingreso) en el extranjero

Aplicabilidad del concepto PRECIOS DE TRANSFERENCIA que es el precio “normal” del bien entre partes relacionadas y no relacionadas, pudiendo aplicar ajustes por volumen, esfuerzo comercial y nivel comercial

2. Tratamiento del Impuesto sobre Utilidades y IETU

slide60
Tratamiento especial para las plantas industriales propiedad de extranjeros que NO generan utilidad por tratarse de centros de costos

México tiene firmados varios convenios para evitar la Doble Tributación, lo que permite acreditar el ISR pagado en el “otro” país

2. Tratamiento del Impuesto sobre Utilidades (Cont…)

SAFE HARBOR

Determinación de

Presupuesto anual de operación

Costo de activos fijos

6.5%

6.9%

Base para el impuesto

slide61
El IVA se causa a la entrega de un bien o servicio

Su tasa corresponde al lugar de entrega:

0% al tratarse de exportación

Distinta a 0% al entregarse en el país

Por el tipo de bien o servicio o lugar de consumo:

0% productos básicos

10% región o franja fronteriza

15% demás casos

3. Tratamiento del Impuesto Al Valor Agregado

slide62
Pagarse por la importación definitiva directo o proveniente de un cambio de régimen, sin que por ello se entienda que debe existir una compra

La exportación de servicios causa tasa 0%

Consultoría, auditorias, call centers, etc.

Submaquila, en la exportación que estos se exporten y siempre que sean prestados a las empresas IMMEX

3. Tratamiento del Impuesto Al Valor Agregado

Aplicación del IVA

slide63
Tasa 0% cuando se intermedia con operaciones virtuales

1.1. Bienes temporales entre IMMEX

1.2. Bienes no temporales facturados al extranjero con entrega a IMMEX

Tasa normal en los demás casos

2.1. Con retención del IVA cuando el adquirente sea IMMEX, ECEX o industria automotriz

2.2. Tratamiento normal en los demás casos

Devolución del IVA

3.1. Expedita, certificadas o ALTEX

3.2. Normal (25 o 45 días) demás casos

3. Tratamiento del Impuesto Al Valor Agregado

Exportación Indirecta30

slide64

V. ASPECTOS

FINANCIEROS

aspectos financieros
Aspectos Financieros

Básicamente podemos distinguir dos tópicos relevantes para la vida de la iniciativa privada:

  • Financiamientos al comercio exterior. Regularmente con un cargo extra por la intermediación del banco de primer piso
  • Capital de trabajo. Libor + 0.5

Recurso económico que genera la empresa para mantener su operación natural, cubre el desfase entre el flujo de ingresos y egresos y es la diferencia entre el activo circulante y pasivo circulante

  • Bienes de capital. Libor + 1.5

Maquinaria y equipo que forman parte del activo fijo de las empresas, utilizados para la producción de otros bienes

aspectos financieros66
Aspectos Financieros
  • Insumos y tecnología. Libor + 1.5

Los insumos son el conjunto de materias primas, refacciones, partes y componentes, bienes empleados en la producción de otros bienes.

Tecnología es el conjunto de los instrumentos y procedimientos industriales de un determinado sector o producto

  • Bienes inmuebles. Libor + 2.5

Todos aquellos bienes tangibles, compuestos por terrenos y/o construcciones, no se pueden mover de su lugar

aspectos financieros cont
Aspectos Financieros (Cont…)
  • Formas de pago internacional
  • Crédito directo, cambio de un prestación presente por una contraprestación futura; se trata de un cambio en el que una de las partes entrega de inmediato un bien o servicio y el pago correspondiente más los intereses devengados los recibe más tarde.
  • Crédito documentario, la forma más común de carta de crédito, es un método para financiar el comercio exterior y asegurar el pago y la cobranza. Consiste de un obligación escrita de pago por parte de un banco o institución financiera, conforme instrucciones del comprador (el solicitante), de una cierta cantidad el vendedor (el solicitante), de una cierta cantidad al vendedor (beneficiario) en un período establecido y contra la entrega de ciertos documentos estipulados que demuestren el envío de la mercancías solicitada en tiempo y forma.
aspectos financieros68
Aspectos Financieros
  • Formas de pago internacional
  • Seguro de crédito, servicio que protege el cobro de la exportaciones de un país, por parte de un asegurador ya sea por riesgos comerciales o riesgos políticos.
  • Cartas de crédito, mecanismo de pago internacional que, a través de diferentes características y alternativas aseguran el cumplimiento de un compromiso de pago mediante la intervención de una institución financiera contra la presentación oportuna y adecuada de los documentos que evidencian el envió de un pedido y de los documentos legales que determinan la transmisión de la propiedad así como los solicitados para disposición aduanera o fiscal.
cartas de cr dito
Cartas de Crédito

Documentos Exigibles

  • Factura
  • Certificados de origen
  • Inspección, calidad y seguridad
  • Lista de embarque
  • Línea de crédito o garantía
  • Depósito
  • Colateral

Plazos que se estipulan en una carta de crédito

Características

  • Duración
  • Fecha y lugar de embarque
  • Presentación de documentos
  • Confirmación
  • Revocabilidad
  • Acumulación
  • Momento de pago

BANCO NOTIFICADOR

BANCO

EMISOR

IMPORTADOR

EXPORTADOR

slide70

VI. ASPECTOS

COMERCIALES

estrategia para la conquista de mercados
Estrategia para la Conquista de Mercados

Flexibilidad

Desarrollo de proveedores

Interpretación del mercado

Marketing

Innovación y Know How

Desarrollo de marcas contrato

Tecnología

Gestión financiera

Tecnología de la información

Soporte de servicio

Integración global

Conquista y desarrollo

de nichos de mercado

aspectos comerciales72
Aspectos Comerciales

Prospección internacional

Nicho de prospección, mercado y Pricing

Pricing

Costo más utilidad = precio

Precio menos costo = utilidad

El costeo debe ser preciso

Data mining (minería de la información)

Mining,conjunto de técnicas encaminadas a la extracción de "conocimientos" procesable implícito en las bases de datos de las empresas

Estrategias:

Penetración por precio

Penetración por diferenciación

Utilizando ambas estrategias

aspectos comerciales73
Aspectos Comerciales

Promoción

Formas tradicionales

Ferias y exposiciones internacionales

Promoción directa: revistas, cartas, TV, volantes, etc.

Formas no tradicionales

Internet

Presencia

Recomendaciones

aspectos comerciales74
Aspectos Comerciales

Negociaciones comerciales internacionales

Negociar:tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando géneros, mercancías o valores para aumentar el caudal

Posesión de mercados: objetivo

Compartimiento de mercados

Alianzas estratégicas

Complementación de productos

Proveedor único

Características de los negociadores

Facilidad de palabra

Poder de decisión

Conocimiento de los productos, mercados y costumbres

Seriedad y disciplina

Planeación de la negociación

aspectos comerciales75
Aspectos Comerciales

Marketing internacional: estrategia

Marketing: conjunto de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demanda

Penetración de mercados

Desarrollo de mercados

Desarrollo de nuevos productos

Desarrollo integral

Complementar las cotizaciones a los cuadrantes (4)

HEMISFERIOS

CEREBRO

TÉCNICO

(verde)

CREATIVO

(amarillo)

LÓGICO

(azul)

HUMANO

(rojo)

planeaci n de una negociaci n
Planeación de una Negociación

Fuerzas y debilidades, identificación de

Establecimiento de mínimos y máximos y sus condicionantes

Volumen

Precio

Identificación y calificación de la competencia

Identificación y calificación del grado de valor que se proporcionaría al cliente

Valoración económica del cliente

  • Empaques
  • Marcas
pero los negocios ya no son como antes
Pero… los negocios ya no son como antes

Apertura comercial

Descomposición de la cadena productiva a fin de encontrar al mejor proveedor parcial o total en cualquier rincón del mundo

Nacimiento de la competitividad a partir de la comparación

  • De 1492 a 1800 Consolidación de la fuerza laboral
  • De 1800 a 2000 La era de la transportación y

comunicación

  • De 2000 en adelante Proceso de individualización de la economía
tendencias
Tendencias

Offshoring

Supply Chain

Insourcing

Outsourcing

Procesos parciales de la producción enviados a terceras personas

Procesos logísticos de la distribución subcontratados a especialistas externos

Llevar a cabo la producción completa en plantas de terceros situadas en el extranjero

Integración de la cadena de suministros

slide79

DR. EDUARDO REYES DIAZ-LEAL

ereyes@bufeteinternacional.com.mx

Tel. 01 (55) 15 00 14 00

Fax 01 (55) 15 00 14 01

www.bufeteinternacional.com.mx

www.comerciointernacional.com.mx

¡Gracias por su participación!