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GERENCIA DE LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS

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GERENCIA DE LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS. MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. M.Sc. NELSON RODRÍGUEZ MONTAÑA. RETO DEL ABASTECIMIENTO EN EL SIGLO XXI. QUE ES ABASTECIMIENTO?.

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gerencia de log stica y tecnolog as

GERENCIA DE LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

M.Sc. NELSON RODRÍGUEZ MONTAÑA

que es abastecimiento
QUE ES ABASTECIMIENTO?

Gestión de Aprovisionamiento (Supply Management): incluye todas las actividades necesarias para satisfacer una necesidad de la empresa a través de fuentes externas de suministro, desde que se origina el proceso hasta cumplimiento. Su gestión tiene impacto directo en la cadena de valor del cliente.

Los términos que comúnmente se emplean cuando se habla de compras

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El enfoque tradicional de los sistemas productivos nace a finales del siglo XIX en Inglaterra, desde cuando tuvo lugar el fenómeno conocido como la Revolución Industrial.

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A principios del siglo XX se produjeron importantes cambios que hicieron del sistema fabril algo mucho mas eficaz que el sistema artesanal que le precedía.

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MEGA TENDENCIAS

El Futuro de las Compras y los Abastecimientos en las organizaciones.

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En Mayo de 1998 ISM Inside Supply Management y el Centro de Estudios Avanzados en Compras, en asocio con las Universidades Arizona State y Michigan State adelantaron un estudio denominado:

“EL FUTURO DE LAS COMPRAS Y LOS ABASTECIMIENTOS:

Tendencias para los próximos 10 años”

El estudio incluyó entrevistas con CEO´s y centenares de profesionales de Compras y Abastecimientos y como resultado se obtuvieron 18 iniciativas que han venido afectando las funciones de Compras y Abastecimientos.

The Future of Purchasing and Supply: A Ten-Year Forecast

By Monczka, Robert M.

Publication: Journal of Supply Chain Management

Date: Saturday, January 1 2000

tendencia no 1 comercio electr nico
TENDENCIA NO. 1 COMERCIO ELECTRÓNICO
  • Estimativo a 10 años:
  • Internet (www) será la columna vertebral de las compras electrónicas, de tal forma que cualquier transacción comercial en que las partes interactúan, será de manera electrónica, en lugar de intercambio o contacto físico directo.
  • Los equipos de abastecimientos se reducirán y serán reasignados a áreas más estratégicas.
tendencia no 2 administraci n estrat gica de costos
TENDENCIA NO. 2 ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA DE COSTOS
  • Estimativo a 10 años:
  • La Cadena de Abastecimiento trabajará de manera coordinada para obtener el menor costo mediante cooperación.
  • Los clientes fijan los precios y hay que gestionar el sistema para alcanzarlos
tendencia no 3 fuentes estrat gicas de suministro
TENDENCIA NO. 3 FUENTES ESTRATÉGICAS DE SUMINISTRO
  • Estimativo a 10 años:
  • La integración con proveedores se hará absolutamente necesaria.
  • La evaluación de proveedores se volverá más detallada y precisa.
tendencia no 4 selecci n de aliados en la cadena de abastecimiento y su contribuci n
TENDENCIA NO. 4 SELECCIÓN DE ALIADOS EN LA CADENA DE ABASTECIMIENTO Y SU CONTRIBUCIÓN
  • Estimativo a 10 años:
  • Compradores y vendedores aumentarán su participación conjunta en actividades de planeación y desarrollo.
  • Las organizaciones en la cadena de abastecimiento compartirán más recursos.
tendencia no 5 compras t cticas
TENDENCIA NO. 5 COMPRAS “TÁCTICAS”
  • Estimativo a 10 años:
  • Entiéndase por tácticas como generar órdenes, cotizar, hacer seguimiento.
  • Las compras “tácticas” se volverán cada vez más automatizadas.
  • Las compras de elementos no críticos serán externalizadas.
tendencia no 6 desarrollo de la estrategia de compras
TENDENCIA NO. 6 DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE COMPRAS
  • Estimativo a 10 años:
  • Los equipos de compras incrementarán las actividades en el desarrollo de alianzas con proveedores.
  • La relación entre las Unidades de Negocio y las Cadenas de Abastecimiento serán consideradas cada vez con mayor interés y nivel estratégico.
tendencia no 7 compras basadas en jit
TENDENCIA NO. 7 COMPRAS BASADAS EN JIT
  • Estimativo a 10 años:
  • El gran reto es integrar sistemas a lo largo de la cadena de Abastecimiento para el trabajo conjunto
  • Hay un alto escepticismo de que se logre una alta implementación
tendencia no 8 administraci n de relaciones
TENDENCIA NO. 8 ADMINISTRACIÓN DE RELACIONES
  • Estimativo a 10 años:
  • El manejo de las relaciones proveedor/cliente será cada vez más estrecho considerando también el acceso a fuentes globales y la necesidad de mantener la flexibilidad
  • Acuerdos y relaciones más complejas harán necesaria una mayor participación del nivel ejecutivo de las organizaciones
tendencia no 9 medici n del desempe o
TENDENCIA NO. 9 MEDICIÓN DEL DESEMPEÑO
  • Estimativo a 10 años:
  • Las cadenas de abastecimiento desarrollarán indicadores comunes de desempeño en procesos críticos y ligados a los de las empresas participantes.
  • Sistemas integrados de información facilitarán el manejo de reportes y uso de los mismos.
tendencia no 10 externalizaci n de procesos
TENDENCIA NO. 10EXTERNALIZACIÓN DE PROCESOS
  • Estimativo a 10 años:
  • Las decisiones de externalizar/internalizar, se tomarán por equipos ejecutivos y serán parte de un proceso establecido regularmente
  • Se requerirá de una clara determinación de las competencias clave de las organizaciones a todos los niveles: producto, tecnología, manufactura, logística y servicio
tendencia no 11 desarrollo de proveedores globales
TENDENCIA NO. 11 DESARROLLO DE PROVEEDORES GLOBALES
  • Estimativo a 10 años:
  • Las empresas desarrollarán proveedores de clase mundial en mercados emergentes
  • Las empresas solicitarán a sus proveedores de clase mundial existentes que participen con ellas en sus procesos de expansión
slide24

En los años 60 el costo de

materiales y servicios

comprados correspondía a cerca de 40% del costo de ventas, actualmente ese número llega a casi de 60% o más.

Hacia finales del siglo se presenta un crecimiento de la importancia estratégica de Compras y de su reconocimiento en el impacto en los resultados de la empresa.

el impacto del abastecimiento
EL IMPACTO DEL ABASTECIMIENTO

Aumentar la rentabilidad en el “bottomline”

Una reducción relativamente pequeña en los costos de adquisición tiene un impacto alto en la rentabilidad final

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Webb tiene como clientes a 30% de las 500 más

importantes y mejores empresas de América Latina

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Webb es líder en su segmento en América Latina y atiende regionalmente a sus clientes en la creciente demanda por globalización

negociaciones din micas
NEGOCIACIONES DINÁMICAS

Transformar las Negociaciones:

PARA

Uno a Varios –

mayor número de

participantes en negociación

simultanea

DE

Uno a Uno –

pocos interlocutores de

negociación

eficiencia del proceso de negociaci n
EFICIENCIA DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

PARA

Facilidad para administrar y distribuir información – “web based”

DE

Informaciones distribuidas y de

difícil administración -“Paper based”

Ciclo ajustado, más ágil

Ciclo largo y “arrastrado”

eficiencia del proceso de negociaci n1
EFICIENCIA DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

DE

Proveedores no tienen claro el

posicionamiento de precios de la

competencia y respectivo “precio

vencedor”

PARA

Proveedores pueden accesar

los Precios Vencedores y

ajustar sus ofertas en tiempo

Real

Precio todavía más en función

de las condiciones de mercado

cadena de abastecimiento
CADENA DE ABASTECIMIENTO

Proveedor de

Materia Prima

Fabricante

contratado

Clientes

Canales