מטוסי משימה קומפקטיים סיכום פעילות מאיר בר-לב (2002-2007)

1. בס"ד רכש ושדרוג מטוסים תכנון וביצוע מטוסי משימה מערכות תומכות משימה שרות לקוח מטוסי משימה קומפקטיים סיכום פעילות מאיר בר-לב (2002-2007) meirbarlev@gmail.com (972)-52-423-8989

2. מטרת מצגת זו לסכם 6 שנות פעילות במסגרת קבוצת מטוסי משימה קומפקטיים במפעל. במהלך שנים אלה הנושא שהוקם ופותח ע"י מאיר בר-לב וקבוצתו, החל את הפעילות עם מטוס אחד בארץ הלקוח (2002) במצב שאף סנסור במטוס אינו מתוצרת החברה. כיום (2007) החברה חתומה על אספקת 6 מטוסים המותקנים בסנסורים של החברה בכל מקום שניתן. מצב זה מייצג הצלחה גדולה בפיתוח העסקי של הנושא ושביעות רצון גדולה מאוד של הלקוח מאספקות הקבוצה. התוכנית האסטרטגית מציגה פוטנציאל ממשי של גידול המכירות ל- 100 M$ תוך שלוש שנים והגדלה משמעותית של הרווח עקב תהליך סטנדרטיזציה אבני דרך - עבר והווה A1 .....................................ההתחלה A2 .....................................אספקה ראשונה של מערכת DF מוטסת מתוצרת החברה A2.....................................ציון לשבח ממשרד הביטחון בארץ הלקוח A1 – שדרוג מטוס ...............טיפול עצמאי של החברה בנושא מטוס A1 – שדרוג מערכת ........... כל המצלמות בארץ הלקוח מאותו סוג. שפור תחזוקה. B1 .................................... רכש מטוס, פרויקט ראשון הכולל מכ"מ בהובלת המפעל A3 .................................... כל הסנסורים מתוצרת החברה B2+B3 .............................אספקת שני מטוסים בו זמנית העתיד גידול מהיר מבחינה פיננסית, טכנולוגית ושיווקית

3. NICE T-CAM RADOME RADOME ORBIT החברה ספקי תת-מערכות תת-מערכות DF System 2 3 פרויקט זה לא הכיל אף סנסור של החברה וכלל ניהול וביצוע חיווט בלבד. כל שאר הפעילויות בוצעו ע"י קבלני משנה RADAR Satellite Communication IMAGING System AIRCRAFT Purchase Aircraft Installation INTERCOM System Harnesses צוות 2/2 4 מחיר הפרויקט היה 10 M$. נדרשו שני אנשים לביצועו מנהל פרויקט וטכנאי כבלים ושילוב כספי 10 M$ Profit 5% 1 הפרויקט הראשון שסופק בארץ הלקוח עם מצלמה ומערכת DF היה בשנת 1998 A1 פרויקטים שנים 2003 2006 2007 2008 2009 1998 2002

4. החברה T-CAM החברה + CAT RADOME ORBIT החברה NICE T-CAM RADOME RADOME ORBIT החברה ספקי תת-מערכות תת-מערכות הישג מס 1 פעם ראשונה שילוב של מערכת DF מתוצרת החברה במטוס DF System RADAR תקופת הניהול של מאיר בר-לב (2002-2007) Satellite Communication IMAGING System הישג מס 2 מעורבות של החברה ברכש מטוס ללא קבלן משנה AIRCRAFT Purchase Aircraft Installation INTERCOM System Harnesses צוות 2/2 2/4 2 מחיר הפרויקט היה 11 M$ . 4 איש נדרשו לביצועו אך הוא בוצע ע"י 2 אנשי צוות בלבד, תוך עמידה במועד האספקה (12 חודש) בביצועים ובתקציב. הלקוח העניק לצוות מדליה ותעודת הערכה על האספקה ועל תמיכתו בחודשים שלאחר האספקה. (ראה בהמשך) כספי 10 M$ 11 M$ 1 בשנת 2002 נמכרה מערכת נוספת ללקוח. מאיר בר-לב החל את פעילותו כמנהל הפרויקט וזיהה את הפוטנציאל שבשילוב מטוסים קטנים עם מגוון הסנסורים והמערכות הקיימים בחברה ויסד מסגרת "מטוסי משימה". במסגרת זו כל חבילות העבודה בפרויקט בוצעו בחברה, כולל חבילות עבודה שמסורתית סווגו תחת מומחיות של מפעלים אחרים. A1 A2 פרויקטים שנים 2003 2006 2007 2008 2009 1998 2002

5. החברה T-CAM החברה + CAT RADOME ORBIT החברה NICE T-CAM RADOME RADOME ORBIT החברה ספקי תת-מערכות תת-מערכות DF System RADAR התקופה הבאה הוקדשה לשיפור שרות לקוח, שיווק, פיתוח גישת התקנה חדשה והרחבת יכולת שילוב סנסורים ומערכות נוספות מתוצרת החברה על מטוסי המשימה הקומפקטיים. במהלך תקופה זו העניק משרד הביטחון במדינת הלקוח למאיר בר-לב מדליה ותעודת הוקרה על איכות האספקה ושרות הלקוח בתקופה שלאחר האספקה. על פעילות זו זכתה הקבוצה גם בציון לשבח ע"י הנהלת החברה התוצאה של הפעילות בתקופה זו התבטאה במספר גדול מאוד של הזמנות בתקופה העוקבת. Satellite Communication IMAGING System AIRCRAFT Purchase Aircraft Installation INTERCOM System Harnesses צוות 2/2 2/4 כספי 10 M$ 11 M$ A1 A2 פרויקטים שנים 2003 2006 2007 2008 2009 1998 2002

6. החברה T-CAM החברה + CAT RADOME ORBIT החברה NICE T-CAM RADOME RADOME ORBIT החברה החברה החברה AirCell T-CAM החברה החברה + CC החברה החברה ספקי תת-מערכות תת-מערכות DF System • התקנת כל סנסור אפשרי • החברה פיתחה יכולות להתקנת כל סנסור או מערכת • הקיימים בחברה או בחברת האם. בכך הושאר נתח • כספי גדול יותר במפעל ופותחו שווקים נוספים. • הסנסורים והמערכות הבאות הותקנו בחמשת הפרויקטים: • מכ"מ SAR + MPR • מערכת COMINT/DF • מצלמות יום ולילה • מד טווח לייזר משולב במערכת ה-DF • טלפון לוויאני • מערכות אויוניות של המטוס • מערכת VOIP INTERCOM • שליטה בטכנולוגיות מטוסי משימה • החברה הרחיבה את חלקה בכל המערכות • המותקנות על מטוסי המשימה המסופקים. • כל הפעילויות שנדרשו לצורך אספקת • מטוסי המשימה בוצעו ע"י החברה • פעילויות אלה כללו: • רכש מטוס • התקנות במטוס • תכנון פנים וחוץ • שדרוג מטוס RADAR Satellite Communication IMAGING System AIRCRAFT Purchase Aircraft Installation INTERCOM System Harnesses צוות 3/6 2/2 2/4 35 M$ כספי • סטנדרטיזצית מערכות לשיפור תמיכת לקוח • במטרה לשפר את התמיכה בלקוח, להגדיל • את הרווח, לקצר זמני אספקות ולהקטין את • עלות משאבי השילוב, הוחל בתהליך סטנדרטיזציה. • זוהו המערכות השכיחות ביותר במטוסי המשימה • והוחל בתהליך סטנדרטיזציה שהיה אמור להסתיים • תוך 8 חודשים. • CSM computers • VOIP INTERCOM • Operator workstations • Analysis and VOIP DARAPS • Gateway 10 M$ 11 M$ כיבוש השוק במדינת הלקוח בשנתיים הבאות נחתמו 5 חוזים לאספקות שונות. חוזים אלה יצבו את החברה כספקית הבלתי מעורערת של מטוסי המשימה במדינה זו ואף יצרו עניין בתחומים אחרים כמו קומינט לספינות ומערכות קרקעיות B1 A1 AC A3 A1 A2 פרויקטים A1 Sys A2 Mn שנים 2003 2006 2007 2008 2009 1998 2002

7. החברה T-CAM החברה + CAT RADOME ORBIT החברה NICE T-CAM RADOME RADOME ORBIT החברה החברה החברה AirCell T-CAM החברה החברה + CC החברה החברה החברה החברה החברה T-CAM החברה החברה + CC החברה החברה ספקי תת-מערכות תת-מערכות DF System התקנת סנסורים נוספים של החברה בנוסף לסנסורים שהוזכרו פעלה הקבוצה להתקנת מערכת תקשורת לוויאנית מתוצרת החברה במקום מערכות של חברות זרות. למרות הנאמר בחוזה החברה הצליחה לשכנע את הלקוח לעבור למערכת תקש"ל מתוצרת החברה. הצלחת יעד זה תבטיח כי כל מערכת לוויאנית בארץ הלקוח תהיה מתוצרת החברה כולל התקנות על ספינות. RADAR Satellite Communication IMAGING System AIRCRAFT Purchase Aircraft Installation INTERCOM System Harnesses צוות 3/6 2/2 5/10 2/4 51 M$ 35 M$ כספי 10 M$ 11 M$ • המשך שיפור סטנדרטיזציה ותמיכת לקוח • בנוסף למערכות הקודמות המשיכה הקבוצה • בתהליך הסטנדרטיזציה כאשר בחוזה הנוכחי נבחרו • המערכות הבאות לעבור את תהליך הסטנדרטיזציה: • Analysis receivers • COMINT/DF software • DF sensor שליטה במערך מטוסי המשימה בחיל-אויר הצלחת פרויקט B1 הובילה לחתימה על חוזה אספקת 2 מטוסי משימה נוספים לחיל האוויר B1 B3 A1 AC A3 A1 A2 B2 A1 Sys A2 Mn פרויקטים שנים 2003 2006 2007 2008 2009 1998 2002

8. DF System RADAR System IMAGING System AC Purchase AC EXTERNAL INSTALLATION AC INTERNAL INSTALLATION …. the future is more promising SENSORS Click to see how Technology AIRCRAFT With This Present …. 100 M$ Financial 51 M$ 35 M$ 11 M$ 10 M$ AFRICAN Market Mission Aircraft Projects EAST EUROPE Market Mission Aircraft USA Home Land Security 2008 Years 2003 2006 2007 2009 1998 2002 2010

9. Dual Mode MMA Attack Capabilities Micro Mission Aircraft STD COMINT/DF System STD VOIP INTERCOM החברה SATCOM The Future is More Promising AIRCRAFT Click to see how Technology Dual Mode (Unmanned) MMA Attack capabilities (Missiles) Micro Mission Aircraft (MMA) SENSORS Standard COMINT/DF System Standard VOIP INTERCOM Satellite Communication With This Present …. 100 M$ Financial 51 M$ 35 M$ 11 M$ 10 M$ AFRICAN Market Mission Aircraft Projects EAST EUROPE Market Mission Aircraft USA Home Land Security 2008 Years 2003 2006 2007 2009 1998 2002 2010

10. NICE T-CAM RADOME RADOME ORBIT החברה החברה החברה T-CAM החברה החברה + CC החברה סיכום הישגי קבוצת מטוסי משימה במהלך תקופה של 5 שנים הגענו ממצב של מטוס אחד (1) בארץ הלקוח לשישה (6) מטוסים תוך השתלבות בחיילות נוספים במדינה. ממצב שאף סנסור של החברה אינו מותקן במטוס הצלחנו להגיע למצב שכל המערכות המותקנות הינן מתוצרת החברה יכולת מלאה לביצוע Turn-Key project. ניסיון מורחב וידע עמוק בכל נושאי המטוס כולל רכישת מטוסים בשוק החופשי, שדרוג יכולות מטוס, תחזוקה, הכרות עם שוק המטוסים בארה"ב וארץ הלקוח, תחזוקת מטוס, אוויוניקה ותכנון פנים וחוץ של המטוסים

11. ההיקף הכספי של הפרויקטים כרגע הינו כ-50 M$. ההיקף הכספי על פי התוכנית האסטרטגית בעוד שלוש שנים אמור להגיע ל- 100 M$ 100 M$ Estimated Profit 15% 51 M$ 35 M$ 11 M$ 10 M$ התחלת תהליך סטנדרטיזציה האמור להסתיים בעוד 8 חודשים. התהליך נועד להבטיח שימוש חוזר במרכיבים קיימים, שיפור תמיכת לקוח, תחלופה ותאימות בין מערכות, קיצור זמני אספקה, הורדת עלויות ושיפור תיעוד והדרכות. הצבת המפעל בתודעת הנהלת החברה כמספק מטוסי משימה. (הוביל לקביעה שהמפעל יספק את פרויקט (B2.

12. פיתוח תפיסה חדשה להתקנות פנים של עמדות עבודה למפעילים ומסדי ציוד אפשרה שימור של מראה ה-VIP של המטוס ותחושת מרחב טובה יותר למפעילים במטוסי המשימה מערכת אנליזה ואינטרקום זולה אך עם פונקציונליות מלאה, גנרית, גמישה ומבוססת VOIP תוך מימוש כל הצרכים בכל פרויקטי מטוסי המשימה כולל שליטה על מקמש"ים. מימוש המערכת ב- 55 K$ לעומת מערכות דומות שנבנו בעבר בעלות של כ- 1 M$ מימוש ראדום למכ"מ הזול במאות אלפי דולרים ( 70 K$ לעומת 450 K$) ממחיר שנדרש ע"י יצרן מקומי, אך עם זאת בעל ביצועים מלאים ומספקים לשביעות רצון מלאה של הלקוח.

13. במהלך פעילותה הייתה הקבוצה חלוצה במספר נושאים פעם ראשונהאספקת מערכת DF מוטסת מתוצרת החברה פעם ראשונהבתולדות החברה הובלת פרויקט הכולל מכ"מ על ידי המפעל פעם ראשונהאספקת מכ"מ MPR עם מוד SAR מלא פעם ראשונהתהליך מלא של רכישת מטוס בשוק החופשי ע"י החברה בלבד ללא עזרת גורמים מקצועיים חיצוניים