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  1. PROMOCIÓN DE VENTAS.

  2. DEFINICIÓN: La Promoción de Ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementan las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.

  3. CARACTERÍSTICAS: Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas: SELECTIVIDAD. La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros. INTENSIDAD Y DURACIÓN. La efectividad de la promoción de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante y un corto período de tiempo. RESULTADOS A CORTO PLAZO. La promoción de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa.

  4. TIPOS DE PROMOCIÓN: Hay tres tipos generales de promoción dependiendo de quién sea el último beneficiado: Las promociones dirigidas al comercio en general (tradepromotions). Las promociones dirigidas a los consumidores (consumerpromotions). Las promociones que se ejercen sobre la fuerza de venta del fabricante.

  5. TIPOS DE PROMOCIÓN:

  6. HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS: Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:

  7. NATURALEZA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS • Orientación a corto plazo. • Presión competitiva. • Estado de la economía. • Baja calidad de la venta al detalle.

  8. Determinación de objetivos y estrategias. Debe Fijar metas para el programa de promoción de ventas. Identificar el mercado objetivo. Seleccionar estrategias apropiadas. ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

  9. Estimular la demanda del usuario final. Mejorar el desempeño de marketing de los intermediarios y de los vendedores. Complementar y coordinar la publicidad y la venta personal. OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

  10. Generar estrategias de promoción que permitan incrementar el gasto de los turistas. Promover los destinos, productos y actividades de México para aumentar la estadía de los turistas. Difundir México a nivel nacional e internacional, con el objetivo de incrementar el número de turistas. Colaborar, por medio de acciones de promoción y publicidad, a incrementar la participación de mercado de México a nivel mundial. Difundir y promover la oferta de nuevos productos y servicios turísticos al turistapotencial. PLAN DE MERCADOTECNIA 2007 (FRAGMENTO) OBJETIVOS

  11. PLAN DE MERCADOTECNIA 2007 (FRAGMENTO) ESTRATEGIAS POR CATEGORÍA • Turismo de Sol y Playa • Turismo Cultural • Turismo de Naturaleza • Turismo Premium

  12. EVALUACIÓN DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS • Una de las ramas de la promoción más fáciles de medir: • Tienen bien definido su inicio y fin. • Repercuten en la venta directa. • Se debe tomar en cuenta la economía.

  13. DIFERENCIAS ENTRE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD.

  14. CUADRO COMPARATIVO

  15. CUADRO COMPARATIVO

  16. CUADRO COMPARATIVO Promoción

  17. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE “A DONDE SEA”