13.- 14. března 2008 Kongresové centrum Praha

1. 13.- 14. března 2008 Kongresové centrum Praha

2. Programy IBM pro obchodní partnery Zdeněk Král/ Business Partner Organization/ IBM Česká republika • zdenek_kral@cz.ibm.com

3. PROGRAMY PRO OBCHODNÍ PARNERY IBM • IBM PARNERWORLD • IBM INNOVATION CENTER • IBM INTEGRATED VOLUME TEAM

4. IBM PARTNER WORLD • IBM.COM/PARTNERWORLD

5. Premier Advanced Registrace na webu. Member Není registrován. Běžný obchodník Úrovně PartnerWorldu Výhody se rozšiřují společně s postupem Vaší firmy na vyšší úrovně členství.

6. Premier Advanced Member Běžný obchodník Advanced • Co pro to musíte udělat? • Být partner na úrovni Member • Dosáhnout 7 bodů v systému PartnerWorld (za školení, obrat, případně za řešení) • Příklad: obrat: 2 body za obraty v System x, 3 body za Sales školení, 2 body za Technical školení,(max. 2 školení na osobu) • Co Vám to přinese? • Používání loga IBM Business Partner • Zajímavé programy podpory • Telefonický přístup ke specialistům předprodejní technologické podpory (Techline) • Zařazení do podpůrných programů a příslušných marketingových kampaní

7. Premier Advanced Member Běžný obchodník Premier • Co pro to musíte udělat? • Být partner na úrovni Advanced • Dosáhnout 25 bodů v systému PartnerWorld (za školení, obrat) • Mít s IBM vypracovaný a schválený Partner plán • Co Vám to přinese? • Prioritní přístup k obchodním případům/comarketingu • Zvýhodněné zařazování do akcí IBM • Přidělení obchodního zástupce pro osobní komunikaci • IBM Premier BP Logo

8. IBM PARTNER WORLD • Oblasti podpory v PartnerWorldu • Obchodní • Marketingová • Technická • Vzdělávání • Spolupráce

9. Vybrané výhody PartnerWorldu - Value Package (VP) • Balíček, který umožňuje partnerům získat řadu výhod • Například tyto: • software pro demonstrační a zkušební účely • software pro vnitropodnikové použití • rozšířenou technickou podporu • proplácení výdajů na vzdělávání Vašich zaměstnanců • Roční poplatek: 2 000 USD (sleva 200 USD při prodloužení platnosti VP na další rok; pro nové členy PartnerWorldu, kteří si do 6 měsíců VP zakoupí) • DŮLEŽITÉ – s vyšší dosaženou úrovní v PW se výrazně rozšiřuje i nabídka výhod v Value Package • Zakoupení: přes webové rozhraní PartnerWorldu

10. IBM PartnerWorld web stránka – ibm.com/partnerworld

11. IBM PartnerWorld web stránka – ibm.com/partnerworld

12. IBM PartnerWorld web stránka – ibm.com/partnerworld

13. PartnerWorld - zdroje

14. PartnerWorld - zdroje

15. PartnerWorld – aktualizace informací o BP

16. PartnerWorld - zdroje

17. PartnerWorld - podpora U Vašeho zástupce IBM pro obchodní partnery • IBM PARTNERWORLD CONTACT SERVICES – PWCS • Bratislava • Telefonická podpora – 844 111 163 (čeština/slovenština) • E-mail: emeapw@uk.ibm.com

18. IBM Innovation Centers – integrace, portace, testování, vzdělávaní • Integrace a ověření funkčnosti aplikace v komplexním prostředí s více komponentami • Technologická pomoc při portaci • Testování výkonnosti a škálovatelnosti • Validace aplikací • Ověření koncepce (proof-of-concept) • Produktové a technologické konzultace • Možnost vzdáleného testování • Technické semináře a workshopy

19. IBM Innovation Centers– kontakty a informace • Celosvětově 34 center, která spolu vzájemně spolupracují • IBM.com/partnerworld/iic • Praha – IBM Česká republika, V Parku 4, Praha 4 Chodov • Kontakt: Jaroslav Straka – jaroslav_straka@cz.ibm.com • nebo přes Vašeho zástupce pro obchodní partnery

20. IBM Innovation Centers– vybavení Innovation Center Praha • Servery: • System p (P6, P5, Open Power) • System i (i550) • System x + Blade Center • Storage • Software

21. Další podpora obchodním partnerům – IBM Integrated Volume Team • připravuje specifické aktivity zaměřené na obchod s: • System x • storage • software (nově Lotus a Tivoli) • services (service pack) • financování • pravidelné rozesílání letáků se speciálními nabídkami pro Vás, nově připravované verze pro zákazníky • motivační program Know Your IBM (KYI) na ibm.com/partnerworld sekce Know Your IBM

22. Seznámení s IVT • Radovan Hošek – radovan_hosek@cz.ibm.com • Zvýhodnění: • - sleva (cca 10%) z nákupní (partnerské) ceny, cca 7% z koncové ceny (vyšší marže) • - okamžitá dostupnost • - dárky pro koncové zákazníky a partnery • - partneři mají o 1 týden delší platnost DrumBeatu než koncoví uživatelé

23. Pro Obchodní partnery DrumBeaty Spolupráce s Reseller magazínem Know Your IBM registrujte se již dnes na CZIVT@CZ.IBM.COM Pro Koncové zákazníky Vkládky do periodik DrumBeat pro zákazníky Sleva z koncové ceny !! Zajištěná výborná dostupnost zvýhodněných produktů Aktivity směrem k partnerům/koncovým zákazníkům

24. IBM ServicePac – součást IVT a další možnost služeb zákazníkům • umožňuje během základní záruční doby • zvýšit úroveň poskytovaných servisních služeb • a /nebo • prodloužit základní záruční dobu zařízení • v době po skončení záruční doby zařízení zakoupit tzv. pozáruční ServicePac (MSP - Maintenance ServicePac neboli Post Warranty) • Vyberte si svůj ServicePac na www-05.ibm.com/sk/servicepac/flash

27. IBM ServicePac Varianty záručních služeb ServicePac Bavme se komkrétně – základní konfigurace IBM System x3400:

28. Autorizovaní distributoři IBM • Otevřená distribuce – System x, Storage Low End, Sofware, RSS Výběrová distribuce – Systems i/p, High End Storage

29. Děkujeme za pozornost