slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
ZAPOČINJANJE KUPOPRODAJNOG POSLA USPOSTAVLJANJE KONTAKTA PowerPoint Presentation
Download Presentation
ZAPOČINJANJE KUPOPRODAJNOG POSLA USPOSTAVLJANJE KONTAKTA

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 16

ZAPOČINJANJE KUPOPRODAJNOG POSLA USPOSTAVLJANJE KONTAKTA - PowerPoint PPT Presentation


  • 124 Views
  • Uploaded on

ZAPOČINJANJE KUPOPRODAJNOG POSLA USPOSTAVLJANJE KONTAKTA. PONUDA DOBAVLJAČA. Ponuda je prijedlog prodavatelja potencijalnom kupcu da kupi njegove proizvode, tj. koristi njegove usluge. Ponuda je upoznavanje tržišta s asortimanom prodavatelja,. ZOO ponudu definira.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'ZAPOČINJANJE KUPOPRODAJNOG POSLA USPOSTAVLJANJE KONTAKTA' - meg


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

ZAPOČINJANJE KUPOPRODAJNOG POSLA

USPOSTAVLJANJE KONTAKTA

ponuda dobavlja a
PONUDA DOBAVLJAČA
  • Ponuda je prijedlog prodavatelja potencijalnom kupcu da kupi njegove proizvode, tj. koristi njegove usluge.
  • Ponuda je upoznavanje tržišta s asortimanom prodavatelja,
zoo ponudu definira
ZOO ponudu definira

“Ponuda je prijedlog za sklapanje ugovora učinjen određenoj osobi, koji sadrži sve bitne sastojke ugovora tako da bi se njihovim prihvaćanjem mogao sklopiti ugovor".

djelatnost
djelatnost:
  • proizvođačka
  • trgovinska
  • ugostiteljska
  • graditeljska
  • uslužna
  • servisna itd.
namjena ponude prema broju
Namjena ponude prema broju
  • a)s v i m a
  • b) posebnoj kategoriji potencijalnih kupaca
  • c)ciljana kategoriji potencijalnih kupaca
na in i sredstva
način i sredstva
  • individualnim poslovnim dopisom, letkom, katalogom, cjenikom
na in i sredstva1
način i sredstva
  • neposrednom telefonskom komunikacijom
na in i sredstva2
način i sredstva
  • radioaparatom i TV
na in i sredstva3
način i sredstva
  • tiskom (dnevnim, tjednim, mjesečnim, itd.)
na in i sredstva4
način i sredstva

internetom na web stranicama

na in i sredstva5
način i sredstva
  • osobnim kontaktom (sajmovima, prezentacijama, trgovačkim predstavnicima),
karakterizirati sljede i elementi
karakterizirati sljedeći elementi:
  • 1. izazivanje pozornosti čitatelja - dobrim vizualnim učinkom kvalitete poslovnog papira i reprezenativnim tiskom te zanimljivim uvodom
  • 2.izazivanje želje i interesa čitatelja - i objasniti korist ponuđene stvari navođenjem pozitivnih osobina u opisivanju robe ili usuge te odrediti kvalitetu, način otpreme, raspoložive količine, rok i način isporuke;
slide14
3. stvoriti uvjerenje da mu je ponuđeni proizvod (usluga) dostupan - cijena, rok i način plaćanja, posebno naglasiti eventualne pogodnosti kao što su odgode plaćanja, cassa-sconto, kreditiranje, rabat i sl;
  • 4.i zbog svega navedenogpotaknuti donošenje odluke za kupnju uz napomenu o jamstvu, reklamaciji i servisiranju.
elementi ponude
Elementi ponude
  • naziv proizvoda
  • oznaku kvalitete
  • cijenu i način plaćanja
  • način otpreme
  • rok, način i mjesto isporuke
prema sadr aju ponude razlikujemo
Prema sadržaju ponude razlikujemo
  • 1. opću ili generalnu ponudu
  • 2. posebnu ili pojedinačnu
  • 3. protuponudu
  • 4. ponudu kao odgovor na upit
  • 5. ponudu kao prijavu na javno nadmetanje.