1 / 16

ZAPOČINJANJE KUPOPRODAJNOG POSLA USPOSTAVLJANJE KONTAKTA

ZAPOČINJANJE KUPOPRODAJNOG POSLA USPOSTAVLJANJE KONTAKTA. PONUDA DOBAVLJAČA. Ponuda je prijedlog prodavatelja potencijalnom kupcu da kupi njegove proizvode, tj. koristi njegove usluge. Ponuda je upoznavanje tržišta s asortimanom prodavatelja,. ZOO ponudu definira.

meg
Download Presentation

ZAPOČINJANJE KUPOPRODAJNOG POSLA USPOSTAVLJANJE KONTAKTA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ZAPOČINJANJE KUPOPRODAJNOG POSLA USPOSTAVLJANJE KONTAKTA

  2. PONUDA DOBAVLJAČA • Ponuda je prijedlog prodavatelja potencijalnom kupcu da kupi njegove proizvode, tj. koristi njegove usluge. • Ponuda je upoznavanje tržišta s asortimanom prodavatelja,

  3. ZOO ponudu definira “Ponuda je prijedlog za sklapanje ugovora učinjen određenoj osobi, koji sadrži sve bitne sastojke ugovora tako da bi se njihovim prihvaćanjem mogao sklopiti ugovor".

  4. djelatnost: • proizvođačka • trgovinska • ugostiteljska • graditeljska • uslužna • servisna itd.

  5. Namjena ponude prema broju • a)s v i m a • b) posebnoj kategoriji potencijalnih kupaca • c)ciljana kategoriji potencijalnih kupaca

  6. način i sredstva • individualnim poslovnim dopisom, letkom, katalogom, cjenikom

  7. način i sredstva • neposrednom telefonskom komunikacijom

  8. način i sredstva • radioaparatom i TV

  9. način i sredstva • tiskom (dnevnim, tjednim, mjesečnim, itd.)

  10. način i sredstva internetom na web stranicama

  11. način i sredstva • osobnim kontaktom (sajmovima, prezentacijama, trgovačkim predstavnicima),

  12. način i sredstva • plakatima

  13. karakterizirati sljedeći elementi: • 1. izazivanje pozornosti čitatelja - dobrim vizualnim učinkom kvalitete poslovnog papira i reprezenativnim tiskom te zanimljivim uvodom • 2.izazivanje želje i interesa čitatelja - i objasniti korist ponuđene stvari navođenjem pozitivnih osobina u opisivanju robe ili usuge te odrediti kvalitetu, način otpreme, raspoložive količine, rok i način isporuke;

  14. 3. stvoriti uvjerenje da mu je ponuđeni proizvod (usluga) dostupan - cijena, rok i način plaćanja, posebno naglasiti eventualne pogodnosti kao što su odgode plaćanja, cassa-sconto, kreditiranje, rabat i sl; • 4.i zbog svega navedenogpotaknuti donošenje odluke za kupnju uz napomenu o jamstvu, reklamaciji i servisiranju.

  15. Elementi ponude • naziv proizvoda • oznaku kvalitete • cijenu i način plaćanja • način otpreme • rok, način i mjesto isporuke

  16. Prema sadržaju ponude razlikujemo • 1. opću ili generalnu ponudu • 2. posebnu ili pojedinačnu • 3. protuponudu • 4. ponudu kao odgovor na upit • 5. ponudu kao prijavu na javno nadmetanje.

More Related