distribuci n plaza n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Distribución - Plaza PowerPoint Presentation
Download Presentation
Distribución - Plaza

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 7

Distribución - Plaza - PowerPoint PPT Presentation


  • 110 Views
  • Uploaded on

Distribución - Plaza. Canales de Distribución. Consumidor. Fabricante. Intermediarios. Personas o empresas que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto Compuesto por:. ¿Qué es un canal de distribución?. Tipos de intermediarios. Comerciantes

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Distribución - Plaza' - marva


Download Now An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
distribuci n plaza

Distribución - Plaza

Canales de Distribución

qu es un canal de distribuci n

Consumidor

Fabricante

Intermediarios

Personas o empresas que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto

Compuesto por:

¿Qué es un canal de distribución?
slide3

Tipos de intermediarios

Comerciantes

  • Compran productos para luego venderlos.
  • Pueden ser:
    • Mayoristas
    • Minoristas

Agentes

  • No toman propiedad de los productos.
  • Buscan activamente a los clientes
slide4

Diseño del canal de distribución

Especificar la función

de la distribución

Seleccionar el tipo

de canal

Determinar la intensidad

de la distribución

Seleccionar miembros

específicos del canal

slide5

Función del canal de distribución

  • Distribución defensiva
    • Tan buena como la de los rivales pero no necesariamente mejor.
  • Distribución ofensiva
    • La distribución sirve para obtener ventaja competitiva.
slide6

Selección del tipo de canal

  • Distribución directa

Fabricante vende directamente al consumidor

  • Distribución indirecta

Por lo menos se usa un nivel de intermediarios

F

Minorista

C

F

Mayorista

Minorista

C

F

Agente

Mayorista

Minorista

C

F

Minorista

C

Agente

slide7

Determinar la intensidad de la distribución

  • Intensiva

Se distribuyen los productos a través de un gran número de intermediarios.

  • Selectiva

Se recurre a varios intermediarios pero no a todos los que podrían ofrecer productos de la empresa.

  • Exclusiva

Fabricante limita el número de intermediarios otorgándoles la distribución exclusiva.