1 / 15

Kifizető Szeminárium II.

Kifizető Szeminárium II. Mindennapos szerződések eladástechnikája - Tudatos tervezés. Tudatos tervezés. Egészségbiztosítás Balesetbiztosítás Kockázati életbiztosítás Vagyonbiztosítások Felelősségbiztosítás Pénztárak. Lakáscél Gyermektámogatás Nyugdíjtőke felépítése Tartalékképzés.

Download Presentation

Kifizető Szeminárium II.

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Kifizető Szeminárium II. Mindennapos szerződések eladástechnikája - Tudatos tervezés

  2. Tudatos tervezés Egészségbiztosítás Balesetbiztosítás Kockázati életbiztosítás Vagyonbiztosítások Felelősségbiztosítás Pénztárak Lakáscél Gyermektámogatás Nyugdíjtőke felépítése Tartalékképzés 10 – 100e Ft/hó 1 – 3e Ft/hó Szórakozás, shopping.….. stb ALL IN  BIZTONSÁG CÉLOK M. NAPOK

  3. Fontossági sorrend 3.

  4. Érvek a tudatosság mellett • Az emberek jobban félnek a holnaptól, mint a távoli jövőtől. • Egy átmeneti anyagi zavar negatívan befolyásolja a távlati célokat. • A mindennapos termékek szolgáltatása erősíti a bizalmat hosszútávú termékek iránt. • Szerviz, új ajánlások, szerződések. • BePro

  5. Mi a helyzet ma a piacon?

  6. Biztosítások fajtái Tőkegyűjtő biztosítások - Tőkefel- halmozás van - Csak lejáratkor fizet - pl.: nyugdíj- biztosítás • Kockázati • biztosítások • - Nincs tőke fel- • halmozás • Csak baj eseténfizet • - pl.: balesetbiztosítás • vagyonbiztosítás • KGFB, CASCO • felelősségb. Vegyes biztosítás Biztosítási díj: - kockázati díj - tőkefelhalmozás Pl.: hagyományos életbiztosítások, rossz múltjuk van. Megtakarítási céllal nem érdemes kötni. 2-3% garantált kamat, változó +hozam – nem fedezi a költségeket és kockázati díjakat

  7. Kockázati Biztosítások - Baleset biztosítások - Egészség, Betegség Biztosítás - Felelősség Biztosítás - Vagyon Biztosítás - Casco, KGFB Utasbiztosítás

  8. Eladás menete: Exi-muss+cél – MOTIVÁL Mi az ami pozitív irányba - NYERESÉG IRÁNTI VÁGY Mi az, ami negatív irányba – VESZTESÉGTŐL FÉLELEM 4. Vizualizáció + rajz Kockázat felmérése Kockázat tudatosítása Ötletek a megoldásra az ügyféltől! 5. Mekkora összeget érne meg az a bizonyos védelem? 6. Amennyiben lehetséges elindítja? 7. Kinek ajánlja tovább?

  9. Költségvetés alapján számoljunk EXIMUSS-T! (táppénz nem elég a megélhetéshez) Milyen tervezhető, extra bevételekre számíthatunk és mikor? (előléptetés, prémium, ingatlan bérbeadás, maszek munka)FelírniSZERVIZ! Milyen váratlan események okozhatnak bevétel kiesést, plusz kiadást? (munkahely elvesztése, fizetés csökkenés, baleset-betegség) Vizualizáljuk a következményeket! ÁBRA! Megoldás! Konkrét összeg meghatározása!

  10. Vizualizáció • Számoljunk konkrét összegekkel! • Tervek begyűjtése az ügyféltől: • Mit tennél abban az esetben,ha……??? • Lehetőségek: • Kölcsönkérek. (kellemetlen) • Van tartalék (célok távolodnak) • Stb • 4. Megoldás: • Megér napi 50-100Ft-ot, hogy biztonságban tudd magad? Extra kiadás 10% Kieső bevétel 40% Táppénz 60%

  11. 0Ft-os koncepció

  12. Pistikének: 5 e/hó Évente: 60 e Folyószámla: 30 e Egészségpénztár: 36e Lakásbiztosítás: 10 e 76.000,- 60.000,-

  13. További értékesítési lehetőségek „0Ft”-os koncepcióval mindennapos szerződések kötése. ALLFINANZ koncepció használata gyakorlatban (múlt alapos felmérése) Spórolt pénz megtakarítása a célokra. Mindennapos szerződések átvizsgálása KÖTELEZŐ!!! FLYEREK használata!

  14. Jó, de nincs pénzem… Rendben kedves ügyfél. Szóval nem akartad leváltani a folyószámládat, lakásbiztosításodat, mert 1000 Ft nem számít? ... Spóroltunk a folyószámlán havi 1000.- Ft-ot ugyebár? Voltak egészségügyi kiadások is amin szintén spóroltunk havi 1200.- Ft-ot. Ugyebár a lakásbiztosítás is kedvezőbb lett havi 1500.- Ft-tal? Megsértődnél, ha ezeket lecserélnénk és a megspórolt 2500Ft-ból kapnál egy 5-10 millió Ft-os baleseti védelmet? 

  15. Köszönöm a figyelmet!

More Related