Projeto Rumos – 2.006 (De onde estamos vindo, para onde estamos indo)

3. Projeto Rumos – 2.006 (De onde estamos vindo, para onde estamos indo)

4. A Inspiração... A experiência com o Consumidor mostra a emergência de valores, atitudes e comportamentos novos que exigem respostas mercadológicas apropriadas à Realidade Brasileira

5. Alguns sinais observados ... 1 – Postura ética fortemente crítica 2 – Alto nível de detalhamento nas observações realizadas 3 – Capacidade Planejamento e organização para o futuro 4 – Estrutura nova de Valores, permeando relações com pessoas, Empresas, produtos e serviços

6. De onde estamos vindo ... Macro Movimentos já consolidados

7. Macro MovimentosConsolidados na Década de 90 • Fim da transferência da mão de obra da área rural para a área urbana do país.

8. Evolução da População Rural & Urbana Taxa de urbanização de países desenvolvidos = 85% Fonte: IBGE /Anuário Estatístico do Sec. XX

9. Macro MovimentosConsolidados na Década de 90 • Fim da transferência da mão de obra da área rural para a área urbana do país. • Diminuição da Taxa de Natalidade • Amadurecimento Etário da População Brasileira

10. Evolução da Taxa de Natalidade Fonte: IBGE /Anuário Estatístico do Sec. XX

11. A Evolução do Perfil Etário da População Brasileira 1.990 1.970 1.950 2.000 2.050 2.025

12. Macro MovimentosConsolidados na Década de 90 • Fim da transferência da mão de obra da área rural para a área urbana do país. • Diminuição da Taxa de Natalidade • Amadurecimento Etário da População Brasileira • Aumento da PEA na População • Entrada da Mulher no mercado de trabalho

13. O Trabalho no Brasil PEA / Habitantes Fonte: IBGE /Anuário Estatístico do Sec. XX

14. Consequencias da consolidação desses Macro Movimentos • O Mercado não é mais alimentado por um enorme contingente de Consumidores de reserva → temos que cuidar dos que temos. • O perfil juvenil da sociedade vai mudando. Ainda estamos longe de estarmos falando com uma sociedade de seniors, mas, sem dúvida, já não falamos com uma população tão jovem. Nossos Consumidores, hoje, são maduros. • A Mulher deixa de depender da renda de um 3o. para decidir onde gastar . Além disso, a simples exposição mais intensa ao mundo exterior exige um vestuário e tratamento de cabelo, unhas, rosto e pele mais intenso do que ficar areando panelas ou lavando roupas.

15. De onde estamos vindo ... E o que está acontecendo hoje ?

16. Macro Movimentos em ocorrência • A Interiorização do Consumo

17. % 2000/ 1980 Da Costa Tradicional +13 • Porto Alegre +14 • São Paulo +9 • Rio de Janeiro +16 • Belo Horizonte • Interior de: +52 • São Paulo +32 • Minas Gerais +62 • Mato Grosso Sul +33 • Goiás A Migração dos Consumidores P/ o Interior do Pais

18. -22,14 • Rio de Janeiro -9,53 • São Paulo -25,2 • Rio Grande do Sul +57,53 • Centro-Oeste +49,52 • Minas Gerais +19,86 • Santa Catarina +10,68 • Bahia Evolução da Participação do PIB de Regiões / Estados % 2000/ 1970

19. Macro Movimentos em ocorrência • A Interiorização do Consumo • A Emergência do Mercado de Bens de Futuro

20. Faz Orçamento Doméstico? Base: 1.349 Fonte: Total da Amostra

21. O que pretende fazer quando se Aposentar

22. Como vai viver quando se aposentar? Fonte de Renda Futura Base: 1.349 Fonte: Total da Amostra

23. Reserva Recursos para Investimento

24. A emergência do mercado de “Bens de Futuro” Porque / para que investe

25. A Evolução da Propensão a Compra de Imóveis para Investimento? Base: 10.166 // 7.020 // 3.147 Fonte: Total da Classe Média

26. A Evolução da Propensão a Compra de Previdência Privada Base: 10.166 // 7.020 // 3.147 Fonte: Total da Classe Média

27. O que significa o crescimento do Mercado de “Bens de Futuro”? Mercado de Bens de Consumo Crescimento dos Mercados de “Bens de Futuro” A diminuição do Volume de Recursos Disponíveis p/ a compra de “Bens de Consumo” Crise/Desemprego/ Falta $$$

28. Macro Movimentos em ocorrência • A Interiorização do Consumo • A Emergência do Mercado de Bens de Futuro • A Emergência dos Canais Eletrônicos de Consumo

29. 1990 % 2000 %  % Gastos com 20,54 • Governo 24,18 +18 30,53 • Moraria/Trabalho 34,74 +14 48,93 • Consumo 41,08 -16 100,00 100,00 As pessoas estão alocando menos recursos p/ Bens de Consumo A Evolução da Estrutura de Gastos Familiares

30. O Comprometimento da Renda com Novos Gastos Lares que tem despesa mensal com: Base: 10.166 // 7.020 // 3.147 Fonte: Total da Amostra

31. Tendência de Compra de Eletrodomésticos Tipo de loja a ser usada

32. Tendência de Compra de Alimentos Tipo de loja a ser usada

33. Macro Movimentos em ocorrência • A Interiorização do Consumo • A Emergência do Mercado de Bens de Futuro • A Emergência dos Canais Eletrônicos de Consumo • A Alteração do Nível Educacional da População

34. O Analfabetismo no Brasil % Analfabetos na População Fonte: IBGE

35. Brasil Sul Sudeste Centro-Oeste Nordeste Norte urbana 96,5 97,0 97,4 97,1 95,2 95,3 O Analfabetismo no Brasil Taxa de escolarização da população de 10 a 14 anos de idadeBrasil e Grandes Regiões - 2001 (%) Fonte: IBGE

36. Educação no BrasilMatrículas Ano Ensino Superior Índice de Crescimento Mestrado Índice Crescimento Doutorado Índice Crescimento • 1950 • 1960 • 1972 • 1978 • 1985 • 1993 • 1998 44.458* 93.202 688.382 1.225.557 1.367.609 1.594.668 1.947.504 - 107% 638% 78% 9% 16% 22% 29.296 39.401 57.031 - 34% 45% 2.661 11.096 29.985 - 317% 170% Total de Pessoas com curso Superior/Mestrado/Doutorado no BR: 25.000.000 Pessoas Matriculadas (NA) • 1980 • 1990 • 1999

37. Macro Movimentos em ocorrência • A Interiorização do Consumo • A Emergência do Mercado de Bens de Futuro • A Emergência dos Canais Eletrônicos de Consumo • A Alteração do Nível Educacional da População • A Emergência do Mercado dos Singles

38. Evolução dos Casamentos & Divórcios Algumas Informações “curiosas” • de 91 à 2.001 divórcios cresceram 59% • de 2.001 à 2.002 cresceram 25% • No. casamentos/ano: cerca de 900.000 • No. Divórcios/Separações 2001: 193.244 • casados em 93: 10% já estão separados • Idade Média Homens ao separar: 38 • Idade Média Mulher ao separar: 40,7

39. 2.002 % Faixas Etárias 1,4 • Menos de 20 anos 10,4 • 20 a 24 anos 18,0 • 25 a 29 anos 20,7 • 30 a 34 anos 18,1 8,4 2,5 • 45 a 49 anos • 55 a 59 anos • 35 a 39 anos 13,2 4,6 2,4 • 40 a 44 anos • 60 e + anos • 50 a 54 anos Idade dos Descasados de 2.003 80,4 % estão entre 20 a 44 anos

40. Ready to start again … • O crescimento do mercado de Singles, impulsiona: • a oferta de Empreendimentos Imobiliários • a oferta de embalagens adequadas ao consumo • o mercado Automobilístico • os negócios de Perfumaria & Cosméticos • Fitness, em geral • Academias • Saúde • Dietas • Alimentos Saudáveis • Complementos Vitamínicos

41. Macro Movimentos em ocorrência • A Interiorização do Consumo • A Emergência do Mercado de Bens de Futuro • A Emergência dos Canais Eletrônicos de Consumo • A Alteração do Nível Educacional da População • A Emergência do Mercado dos Singles • As Unidades Familiares estão se segmentando

42. R$ 3/ 4.999 R$ 5/ 5.999 R$ 7/ 8.999 Mais R$ 9.000 Total R$ 2/ 2.999 R$ 6/ 6.999 Total 276.530 108.198 50.915 35.459 19.663 15.639 46.657 100% 39,1% 18,4% 12,8% 7,1% 5,7% 16,9% 59.938 24.924 13.856 8.254 3.290 2.604 7.010 Singles 21,7% 9% 5% 3% 1,2% 0,9% 2,5% Casal Jovem 78.908 33.911 12.485 8.998 5.235 5.059 13.219 28,5% 12,3% 4,5% 3,3% 1,9% 1,8% 4,8% Casal Maduro 87.913 27.543 15.330 10.340 7.755 5.997 20.949 31,8% 10,0% 5,5% 3,7% 2,8% 2,2% 7,6% Novos Singles 30.965 12.075 5.159 5.132 1.937 1.711 4.952 11,2% 4,4% 1,9% 1,9% 0,7% 0,6% 1,8% Idosos* 18.807 9.745 4.085 2.735 1.446 267* 528* 6,8% 3,5% 1,5% 1,0% 0,5% 0,1% 0,2% Estrutura do Mercado

43. R$ 3/ 4.999 R$ 5/ 5.999 R$ 7/ 8.999 Mais R$ 9.000 Total R$ 2/ 2.999 R$ 6/ 6.999 Cosmo-polita Iniciante Total 276.530 108.198 50.915 35.459 19.663 15.639 46.657 100% 39,1% 18,4% 12,8% 7,1% 5,7% 16,9% Maduro upscale 59.938 24.924 13.856 8.254 3.290 2.604 7.010 Singles 0,9% 2,5% 21,7% 9% 5% 3% 1,2% 0,9% 2,5% 9% 5% 3% 1,2% Casal Jovem 78.908 33.911 12.485 8.998 5.235 5.059 13.219 1,8% 4,8% 28,5% 12,3% 4,5% 3,3% 1,9% 1,8% 4,8% 12,3% 4,5% 3,3% 1,9% Casal Maduro 87.913 27.543 15.330 10.340 7.755 5.997 20.949 2,2% 7,6% 10,0% 5,5% 31,8% 10,0% 5,5% 3,7% 2,8% 2,2% 7,6% 3,7% 2,8% Novos Singles 30.965 12.075 5.159 5.132 1.937 1.711 4.952 0,7% 0,6% 1,8% 11,2% 4,4% 1,9% 1,9% 0,7% 0,6% 1,8% Idosos* 18.807 9.745 4.085 2.735 1.446 267* 528* 0,5% 0,1% 0,2% 6,8% 3,5% 1,5% 1,0% 0,5% 0,1% 0,2% Maduro Básico Universal Senior Estrutura do MercadoSegmentos de Consumo Prioritários

44. Estrutura do Mercado Segmentos de Consumo Prioritários Tamanho dos Segmentos

45. Consequencias dos Movimentos em ocorrência • Temos que nos preparar para lidar com um mercado no qual: • Os Novos Consumidores estarão em Regiões diferentes de onde se concentram hoje • Os Consumidores estarão gastando menos em Bens de Consumo e procurando organizar-se e proteger-se para o Futuro. • O Consumidor estará mais informado, mais crítico, mais criterioso nos seus processos de compra, em geral: nós os estamos treinando

46. Consequencias dos Movimentos em ocorrência • Mas que: • Estará utilizando mais os Canais Eletrônicos para compra • Exatamente por ter mais informações não aceita mais a oferta genérica e quer e demanda o “feito para você”. • O que abre um conjunto grande de oportunidades para ofertas segmentadas.

47. Para onde estamos indo ? E que passa por uma grande transformação de valores

48. Palavra que melhor define o Nordestino Base: 1045/15119 Fonte: Total da Amostra em cada segmento

49. Palavra que melhor define o Carioca Base: 5636/15222 Fonte: Total da Amostra em cada segmento

50. Palavra que melhor define o Paulistano Base: 5231/15627 Fonte: Total da Amostra em cada segmento