Erhvervsservice Vækst og udvikling

1. ErhvervsserviceVækst og udvikling

2. Hvem er jeg? • Erhvervskonsulent Danske Fysioterapeuter • Uddannet Cand. Merc. • 22 år selvstændig ledelses- og erhvervskonsulent Primære arbejdsopgaver i dag: • Rådgivning af private klinikker og iværksættere • Lederudvikling • Forretningsudvikling • At skabe vækst (skabe 5000 arbejdspladser inden 2020) Kontakt: cp@fysio.dk - telefon 3341 4627

3. 4 kerne områder Forretnings-udvikling Start af egen virksomhed Erhvervs-rådgivning Ledelse Drift optimering

4. Status? • Ingen forventning om (betydelig) offentlig vækst • Ingen forventning om udvikling af overenskomsterne på praksisområdet • 8-900 flere fysioterapeuter pr. år • Lav organisationsprocent blandt privatansatte fysioterapeuter

5. Lidt fakta om branchen • Der er 2.814 selvstændige fysioterapeuter • Knap 88 % er enkeltmandsvirksomheder • Ud af disse er 54 % lejere • Der er i gennemsnit mellem 2 og 3 lejere pr. klinik • Der er flest virksomheder i Region Hovedstaden (1.045 virksomheder) • Der er færrest virksomheder i Region Nordjylland (276 virksomheder) • Hovedparten af de selvstændige fysioterapeuter ca. 2.000 henter hovedindtjeningen inden for overenskomsten med det offentlige.

6. Det udvidede markedssyn

7. Udvidet markeds definition – sundhed, efterspørgsel og leverandører I alt 17,8 mia. kr. 13,0 mia. kr. 6 mia. kr. 2,6 mia. kr. 6,2 mia. kr. 1,5 mia. kr. 2,2 mia. kr. 550 mio. kr. 727 mio. kr.

8. Udviklingsmodel Ubevidst excellent Ubevidst kompetent Bevidst kompetent Bevidst inkompetent Ubevidst inkompetent

9. Det kræver energi at udvikle

10. At tænke strategisk

11. Strategiske beslutninger • Langsigtet perspektiv • Hvad skal vi beskæftige os med? • Positionering i f.t. konkurrenterne i vores marked • Udnytte kompetencer og ressourcer optimalt • Værdier og forventning i interessentkredsen • Komplekst • Stor grad af usikkerhed • Påvirker operationelle beslutninger • Kræver et helhedssyn • Medfører forandring

12. Strategiskudvikling Ændring i omgivelserne Strategisk forandring Fase 5 Forud for sin tid Omfang af ændringen Fase 1 Trinvis tilvækst Fase 2 Forandring Fase 3/4 Transformation eller exit Risikoen for strategisk ”afdrift”

13. Den røde tråd Eksterne strategifaktorer Den politiske, økonomiske, sociale og teknologiske udvikling Konkurrence- forhold i branchen Krav til kunderne Mission Strategiske mål Vision Resultat SWOT Mix. af overvejelser der påvirker virksomheden strategi Strategisk udvikling Ressourcer kapabilitet og kompetencer Struktur systemer og processer Ejere og Lederes præferencer Værdi- grundlag Interne strategifaktorer Strategisk intension Strategisk analyse Strategisk handlekraft

14. Vækst kan skabes af små forbedringer Bedre forretningskoncept • Nye produkter og services • Anderledes prisstrukturer • Nye kundesegmenter • Kundernes oplevelse • Forskellighed fra konkurrenter Stærkere organisation • Smartere arbejdsgange • Bedre leverandørsamarbejde • Inddragelse af medarbejdere • Professionel bestyrelse • Bedre arbejdsmiljø

15. Vækst kan skabes af små forbedringer Holdbare kunderelationer • Markedsføring på nye måder • Nye salgsmetoder • Større interesse hos medierne • Virksomhedens identitet og brand på marked • Opbygning af nye netværksrelationer Effektiv forretningsdrift • Bedre omkostningsstyring • Strømligning af processer • Optimering af logistik • Finansiering af ideer der giver afkast • Nye fysiske rammer

16. Hvad indeholder en SWOT Fokuser og kommuniker Eliminer Udnyt Undgå

17. En SWOT for en fysioterapi klinik

18. Hvad vil vi? Hvad drømmer vi om? Omdømme Hvad vil vi være kendt for? Vision Strategi & mål Hvordan gør vi? Hvor skal vi hen ? Mission Hvorfor er vi her? Hvad tilbyder vi? Værdier Hvem betyder vi noget for?

19. Gode råd til mig Hvilken hjælp og rådgivning ønsker I?