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Introduction to DD-fashion

当当网 开放平台招商会. Introduction to DD-fashion. 当当网服装事业部 2013.04. 公司简介. 开放平台. 双赢机会. 目录. 历史沿革 规模特征 发展状况. 建立意义 资源及特色 发展愿景. 优质客户群 高效推广 坚持增长. 公司简介. 开放平台. 双赢机会. 备注. 当当网 历史沿革. 2012 年大力发展平台招商业务，并将 服装、母婴作为目标品类 大力发展 2011 年进军电子书领域 2010 年 12 月 9 日当当网在 美国纽交所上市

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Presentation Transcript

  1. 当当网 开放平台招商会 Introduction to DD-fashion 当当网服装事业部 2013.04

  2. 公司简介 开放平台 双赢机会 目录 • 历史沿革 • 规模特征 • 发展状况 • 建立意义 • 资源及特色 • 发展愿景 • 优质客户群 • 高效推广 • 坚持增长

  3. 公司简介 开放平台 双赢机会 备注 当当网 历史沿革 • 2012年大力发展平台招商业务，并将服装、母婴作为目标品类大力发展 • 2011年进军电子书领域 • 2010年12月9日当当网在美国纽交所上市 • 2009年3月起，实现持续性盈利，并成为中国第一家实现盈利的电子商务企业 • 2009年底提供 货到付款的城市超过1200个，成为服务范围最广泛的网上商城 • 2007年第四季度开始，销售额超越其他大型书城，成为全国最大的图书零售店 • 2004年，增加拓展百货商品销售业务 • 2001年，音像制品正式开始销售 • 1999年11月，当当网（www.dangdang.com）正式上线，主营图书销售 中国电子商务的引领者

  4. 公司简介 开放平台 双赢机会 备注 当当网 规模特征 知名度——1、2线城市顾客提及率高达89% 数据来源：艾瑞Ecplus数据（2012年数据） 高知名度的行业地位 数据来源：艾瑞Ecplus数据（2010年6-11月数据）

  5. 公司简介 开放平台 双赢机会 备注 当当网 顾客特征 从访问到购买的转化率最高的电商平台 主要电子商务网站访问到放入购物车转化率情况（2012年6-11月） 数据来源：尼尔森市场研究有限公司 数据来源：艾瑞Ecplus数据（2010年6-11月数据）

  6. 公司简介 开放平台 双赢机会 备注 当当网 顾客特征: 三高 • 当当网用户构成 • 48% 为男性，52％为女性 • 26-35岁之间的用户占比为56% • 当当网用户受教育水平 • 当当网用户受教育程度较高，大学及大学以上学历占比达88.8%

  7. 公司简介 开放平台 双赢机会 备注 当当网 顾客特征：三高 • 当当网用户消费能力 • 用户平均月收入为6,387元，平均月收入在5000元以上的超过50%，高于中国网上购物用户的平均水平 高质量用户

  8. 总计几十个大类、超过百万种商品。 • 出版物商品数达到100多万种, 美妆、母婴、家居、食品等自营百货商品超过20万种 • 招商平台商品数超过80万种 • 12年2000W+ 公司简介 商品种类 开放平台 双赢机会 备注 • 日均顾客数400万人次，PV2000万次 • 每月有亿人次客流，月独立UV 8000w人 活跃顾客 客流量 高指标流量

  9. 公司简介 开放平台 双赢机会 备注 • 跟图书一样作为当当网13年目标品类 • 目前商家数1500家，控制在3000家内，汰换 • 定位：中和中高端，精品服装Mall. • 商家开通COD服务比例达90%（全国1200个COD城市）

  10. 公司简介 小学教辅书 开放平台 双赢机会 备注 针织技法 特色: 精准营销 境外旅游指南 根据当当海量图书顾客的消费信息和用户数据，精确定位顾客群的所在地、年龄、性别、收入等信息 有针对性地进行运营推广，也可以根据品牌特性反向挖掘顾客群。 收货地址为北京 30+岁的父母 【预期可推荐内容】 白领、敦奴、季候风、爱慕 百丽、Coach、哥伦比亚 亲子装、OL风、民族风 奥特莱斯活动 女性 家庭/个人收入比较高 北京地区 品牌精准投放

  11. 公司简介 开放平台 招商平台简介 双赢机会 备注 特色: 精准营销 根据当当海量图书顾客的消费信息和用户数据，精确定位顾客群的所在地、年龄、性别、收入等信息 有针对性地进行运营推广，也可以根据品牌特性反向挖据顾客群。 促销方式：满额赠； 搭配活动推荐； 7日7品牌活动推荐；SMS告知； 女性客群 购买过少儿书、母婴类百货的顾客群 15-35岁 购买过青春、教辅类图书的顾客群 近期客单在300以上的顾客 促销方式：满额减、折，秒杀； 奥特莱斯活动推荐；EDM定向发送； 休闲时尚 购买过时尚休闲类女装的顾客群 近期客单在300元以下的顾客 款式独特 购买过特色类女装的顾客群 品牌精准投放

  12. 公司简介 开放平台 双赢机会 备注 差异化特色：转化率高，客单价高 • 顾客素质高（3高）；转化率高；客单价高 • 做品牌有独特风格的网络品牌，受欢迎 • 茵曼：棉麻风，客单价在300左右 • 玛汐：当当成长起来的品牌。客单夏季过千元，顾客粘度高 • 妖精的口袋：年轻时尚 • 优质线下品牌成长速度飞快 • 动感骆驼：月销300多万；以环比40%飞速增长；上线第二个月在当当销售就超过其它渠道；今年做全网第一 • LEE：上线当天单款销售破10w、手机端1天销售400多条、客单价￥300-400 • Elle：UV转化率高达6%

  13. 公司简介 开放平台 双赢机会 备注 特色 图书/自营资源的共享 • 图书客群的精准营销 • 开学季活动，开学图书+箱包+运动鞋+学院风的服装 ； • 精准短信 / EDM等推广/DM • 爱装2013年3月创刊

  14. 公司简介 开放平台 双赢机会 备注 奥特莱斯 • 资源独立 • 独立推广、独立频道、各个馆内独立模块、手机当当、微博、会员营销 • 定位 • 线下品牌为主 • 低成本 • 平台模式，库存压力小

  15. 公司简介 开放平台 双赢机会 备注 促销 • 全年四次大促3月春装上新/大咖秀；6月当当奥莱节（推广费用5000W）；9月当当服装节（8000W电视媒体推广）；11月当当店庆月 • “2+1 ”两个促销品牌『7日7品牌』 、『每日秒杀』+ 奥特莱斯

  16. 公司简介 开放平台 双赢机会 备注 未来发展规划及措施 • 建设健康、开放、持续良性增长的生态系统，商家总数控制在3000家内 • 保持500%+增速 • 品牌导向，优先培养、扶持：线下知名品牌和优质线上品牌，不断补充细分品类内优秀品牌 • 挖掘新老客：拓展1600W图书老客资源、服装独立首单新客400W • 明确的分级分层资源配给倾斜，保证好品牌好商家70%免费资源配给 • AD广告首次充值优惠，充多少送多少 • 专职品牌经理跟进，确保好品牌好商家的运营顺畅 • 与重点商家联合推广

  17. 公司简介 开放平台 双赢机会 备注 WIN-WIN You Win：展现品牌价值、提高品牌知名度、扩大品牌影响力 We Win： 顾客买的满意、放心、简单 We Both Win：销售高增长，同时赚钱

  18. 更多商机 尽在当当 更多详情，请浏览417峰会官网：http://www.shoes.net.cn/2013 Thanks 当当网 服装事业部 2013.04

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