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Le processus achat peut-il être différent selon sa classe ?

Le processus achat peut-il être différent selon sa classe ?. I. LES DIFFERENTES CLASSES DE PRODUITS ACHETES : - classe A qui représente 80% du C.A - classe B qui représente 10-15% du C.A - classe C qui représente moins de 10% du C.A.

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Presentation Transcript


  1. Le processus achat peut-il être différent selon sa classe ? • I. LES DIFFERENTES CLASSES DE PRODUITS ACHETES : • - classe A qui représente 80% du C.A • - classe B qui représente 10-15% du C.A • - classe C qui représente moins de 10% du C.A

  2. Le processus achat peut-il être différent selon sa classe ? • II. LE PROCESSUS ACHAT EN FONCTION DE LA CLASSE DE PRODUITS : • Le processus achat sera plus ou moins complexe suivant la classe des produits achetés. • Les moyens d ’action seront mobilisés en priorité sur les produits de classe A

  3. Le processus achat peut-il être différent selon sa classe ? • III. LES PRODUITS DE CLASSE A : • - Définition des besoins • plus développée car l ’économie substentielle est plus importante • -10% sur un gros volume n ’a pas le même impact que sur un produit à petit volume (classe B ou C) • la démarche de l ’analyse de la valeur sera justifiée : il est pertinent de mobiliser les forces vives sur des dossiers où les enjeux sont majeurs.

  4. Le processus achat peut-il être différent selon sa classe ? • - Prospection • étude plus fine du marché pour avoir d ’avantage de données, • connaître avec pertinence l ’ensemble des intervenants, • préparer le travail de partenariat avec le fournisseur

  5. Le processus achat peut-il être différent selon sa classe ? • - Partenariat avec le fournisseur • consultations élargies • entretiens approfondis • analyses des offres plus poussées • méthode de renouvellement des stocks différent

  6. Le processus achat peut-il être différent selon sa classe ? • IV. LES PRODUITS DE CLASSE B ET C • Les étapes du processus achat restent les mêmes mais les moyens d ’actions et le temps disponible sont plus limités. • Définition des besoins plus sommaire • prospection moins étendue • partenariat avec les fournisseurs réduits

  7. Conclusion • Tous les produits passent par les même étapes du processus Achat mais ce processus sera différent selon : • la complexité du marché, (monopole ou atomistique, fluide ou visqueux), • son poids sur le C.A Achats (produits A,B ou C), • la criticité du produit (lourd, stratégique, simple ou sensible)

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