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Connections that Make Economic Sense

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Presentation Transcript

  1. Connections that Make Economic Sense Camara de Comercio Colombia Texas

  2. Cultura de Negocios en EstadosUnidos Matias Ríos Matias@TexasBV.com www.TexasBV.com Te. 281 716 2114

  3. Cultura de Negocios: • Puntualidad en todo tipo de reuniones • Crear Empresa..Proceso sin barreras • Seguros y corredores de seguros (Abogados para todo) • Contratos en ingles • Notarios • Costos corte • LIEN (Derechos de Retencion) • Facturación a dos destinatarios • JointCheckAgreements

  4. Cultura de Negocios: • Cheques Devueltos (Fraude, da carcel) • Cultura de pagar a tiempo – Construcción de Score de Crédito • Credibilidad (La gente te cree) • Comunicaciones…Cortas • Cultura de las quejas “Complaint” • La negociación se centran en el concepto de rentabilidad: La propuesta es buena si genera beneficios para la empresa. • El lenguaje debe ser directo (“dílo como es”). • Respuestas indirectas o poco claras generan desconfianza. • Ropa informal para hacernegocios.

  5. Cultura de Negocios: • Costos comparativos Nomina • Contratación de contadores externos • Tasa de desempleo

  6. Cultura de Negocios: • El ritmo de la negociación es muy rápido. El tiempo se valora mucho (time ismoney). • En negociaciones largas pueden ceder en algún punto con tal de llegar a un acuerdo lo antes posible y pasar a otro asunto. • Puntualidad en las citas de negocios y tiempos de entrega. • LIEN (Derechos de Retencion) “Medida Cautelar” • 2 Firmas en una cuenta de Banco

  7. TIPS: • Percepción Colombiano: “Culto y trabajador” • Texas: 70% de los latinos son mexicanos • Bebery Conducires Inviable (Homicida al volante) • Tickets de Transito. (Caso Criminal) • Homicida al volante

  8. Networking: (Redes de Contactos) • Eventos de Networking ….Reuniones llenas de personas desconocidas… Empezar una conversación….Para ampliar nuestras redes de contactos……Buscar alianzas estratégicas…..Hacer Amigos!...(CLAVE ESCUCHAR CON ATENCION – Speech de 1 Minuto) • Referidos de Negocio • Camaras de Empresarios

  9. NetworkingTips: • Primero escuche con atención • Eexponga su Speech de 1 Minuto (Portafolio). • De todas las tarjetas que recibas, señale las mas importantes • Visite a la menor oportunidad el sitio Web de su nuevo contacto • Visite su perfil en Linkedin, (Para validar el nivel profesional del potencial socio de negocios. • Envíe un e-mail de saludo durante las 24 horas siguientes a los contactos claves. • Solicita una cita para profundizar

  10. Tarjetas de Negocios ponderosa herramienta de gestión comercial : • Use un logo impactante • Su nombre y Apellido, teléfonos, su correo electrónico y pagina web; • Sin saturar, trate de incluir en su tarjeta la descripción de su portafolio principal o sus líneas de servicios más representativas. • Busque un buen momento para ofrecer su tarjeta de presentación y pida a la otra persona la suya; • asegúrese de demostrar interés sincero por la actividad de la otra persona, esto impulsara significativamente la potencialidad de una relación comercial. • 2 o mas sombreros a la vez (Genera desconfianza)

  11. Contratos con el Gobierno Federal30% Contratos para Small Business Porqueal Gobierno? • Es el mejorclientemundial • Compratodo • Gastabillones d • Calidad en producto y servicio • Entrega a tiempo • A un preciocompetitivo d • IdentificarOportunidad • DeterminarRequisitos • CompletarDocumentacion • Someteroferta QueBusca el Gobierno? Como es el Proceso?

  12. Porque fracasan las empresas? Por no trabajar lo suficientemente duro (Falta de Perseverancia). Por no conocer el suficientemente el producto o servicio (Conocimiento Técnico) Por no tener metas y estrategias claras (Planeación) Por no saber quien es el cliente ideal (Mercado Objetivo). Por delegar la administración del negocio (El Ojo del amo engorda la vaca)

  13. Links de interes:

  14. Connections that Make Economic Sense1Thank you for your trust and support, we are here to help you succeed! Matias Ríos Matias@TexasBV.com www.TexasBV.com Te. 281 716 2114