B2B-marketing – A szervezeti piacok

1. B2B-marketing – A szervezeti piacok Készítette: Piricz Noémi

2. Szervezeti piacok jellemzői • kevesebb, nagyobb méretűvevő, mint a fogyasztói piacon • szervezeti vevők földrajzilag jól körülhatárolható területen találhatóak Pl: államigazgatási szervek Budapesten • áruk többsége nagy, egyedi értékű termékpl: autópálya, csatornaépítés • kevésbé hatnaka keresletre az árváltozások, az eladók a fogyasztóra hárítják • szorosaz eladó és vevő közti kapcsolat, jellemző a személyes eladás

3. közvetlen beszerzés: termék útja lerövidül, a vevők gyakran a gyártótól vásárolnak • szakszerű vásárlás: eladást szakemberek bonyolítják személyes eladás formájában • ésszerű vásárlás: a vevőket a minőség és ár aránya, kapcsolódó szolgáltatások, fizetési feltételek érdeklik. • származtatott kereslet: szervezetipiac termékei iránti kereslet az előállított termékek keresletétől függ. • szervezetipiac termékei eltérnek a fogyasztói piac igényeitől

4. Származtatott kereslet

5. Az autó példája alapján • származtatott keresleti lánc • sok áttétellel jut el a gyártóhoz • technológiai összefüggések • kereslet változékonysága

6. A szervezeti piac szereplőinek tipikus viselkedése

7. Szervezeti piacok szerkezeti sajátosságai1. A technológia szerepe • Az alkalmazott technológia meghatározza, • A) pontosabban adott keretek közé szorítja, hogy egy termelő vállalat milyen termékeket vásárolhat meg, vagy milyen termékkörből válogathat • B) milyen típusú csereakciók (tranzakciók) lehetségesek, • C) termelés kihelyezés stratégiai kérdéséről van szó

8. Szélesebb értelemben a technológia valamely termék gyártási eljárásainak összességét jelenti, illetve azt a tudásbázist, amely lehetővé teszi, hogy egy szervezet képes legyen a saját működését megszervezni és fenntartani.

9. 2. Származtatott kereslet • A származtatott jelző azt érzékelteti, hogy a kereslet pusztán azért létezik, mert egy közvetlen szükségletet kielégítő termék gyártásához, vagy egy ilyen szolgáltatás nyújtásához szükséges. • A származtatott kereslet azt jelenti, hogy végső soron a fogyasztási piacon megjelent közvetlen kereslet, a technológiai sor adta keretek között, generálja a szervezeti piacon megjelenő keresletet.

10. 3. Gyorsulási hatás • A gyorsulási hatás a közvetlen kereslet és a belőle származtatott kereslet egymáshoz képest eltérő növekedési ütemét jelenti. • Mérésére a két növekedési ütem hányadosaként képzett gyorsulási együttható szolgál.

11. 4. Együttes kereslet • Az együttes kereslet azt jelenti, hogy két terméket együtt használnak fel és ezért a kereslet is vagy mindnyájuk iránt jelentkezik, vagy egyikükért sem • Az együttes kereslet és a származtatott kereslet között az a különbség, hogy az együttes kereslet esetében az igény egyszerre jelenik meg mindkét termék iránt és ezek az igények együtt, egy időben változnak. • Ezzel szemben a származtatott kereslet esetében a késztermék vásárlása elkülönülten, a termelőtől nagyon távol történik

12. 5. Piaci koncentráció