DISTRIBUSI
DISTRIBUSI. Strategi Distribusi PT. CITRA PATI ABADI Presentasi oleh Muji. Project Goals. Pencapaian target sales snack tahun 2011 Pencapaian profit margin Maximal tahun 2011 Mengurangi Cost ratio Operational menggunakan jalus distribusi Distributor area
DISTRIBUSI
E N D
Presentation Transcript
DISTRIBUSI Strategi Distribusi PT. CITRA PATI ABADI Presentasi oleh Muji
Project Goals • Pencapaian target sales snack tahun 2011 • Pencapaian profit margin Maximal tahun 2011 • Mengurangi Cost ratio Operational menggunakan jalus distribusi Distributor area • Pemerataan Distribusi Produk diseluruh Coverage Area
STRATEGIOPEN MARKET • Open Market (penjualan yang tidak membentuk market dan dilakukan oleh wholesaler/grosir dan sifatnya keuntungan yang menggunung) Sifatnya • Tidak membutuhkan management yang bagus • Lebih difokuskan penjualan terhadap trader • Jangkauan area yang luas • Produksi diperbanyak selama permintaan masih banyak • Permintaan yang tinggi tapi tidak memperdulikan kemana produk tersebut dikeluarkan.
STRATEGI CLOSE MARKET • Close Market (penjualan dengan coverage area yang jelas, secara tertulis siapa yang menjual, kemana menjual, dengan report dan data yang jelas) Sifatnya • Membutuhkan management distribusi yang bagus • Bisnis operational sistematis • Model bisnis yang uniform • Data dan sales distribusi jelas • Sales dan promotion strategi diikuti dengan target beserta aktifitasnya
STRATEGI OPEN & CLOSE MARKET • Open & Close Market (penjualan diserahkan ke distributor dengan coverage area yang jelas, secara tertulis siapa yang menjual, kemana menjual, dengan report dan data yang jelas) Sifatnya • Pihak Principle akan mendapatkan sales volume yang baik • Meningkatkan market share yang lebih baik • Biaya operationa yang lebih murah • Mengeluarkan margin ke distributor sebesar 10 – 15% dari HNR • Credit Term (TOP) 45 hari • Cash Discount 1.5% • Bad Good Subsidi 0.25 % setelah 3 bulan • Fokus Sales & promotion sampai ditingkat Area Sales Supervisor • Coverage Area dibagi dua wilayah
PRODUCT • Produk yang bagus akan menarik konsumen • Produk dibutuhkan oleh konsumen • Produk dikemas dengan kemasan yang menarik dan praktis. • Kualitas produk harus baik
PLACE • Produk didistribusikan dengan maping area yang jelas untuk monitoring sebarannya • Pemasarkan produk sesuai dengan karakteristik selera suatu wilayah. • Semua wilayah di isi dengan Produk PT CPA dengan penunjukan Distributor/Trader minimal 1 Distributor per Provinsi
PRICE • Price list menentukan dalam marketing sales • Membuat Struktur harga yang jelas agar Harga sampai dikonsumen bisa seragam. • Price list yang benar dapat menarik minat konsumen terhadap produk • Price list dapat menentukan keberhasilan dalam melakukan strategi marketing
PROMOTION Bellow the Line, All • Consumer Promo ( iner pack max 5%) • Branded Produk ( misal beli 10ctn bonus 1ctr) • Sales Insentive (NOO atau sales Volume) • Insentive Distributor ( Volume dan ketepatan payment) • Iklan ( bila diperlukan)
PROFIT • Produk yang dipasarkan harus menghasilkan keuntungan bagi perusahaan • Keuntungan yang didapatkan bukan hanya untuk waktu yang singkat tapi bisa berkelanjutan • Penerapan strategi yang tepat dan ditinjau secara berkala.
Team/Resources • State assumptions about resources allocated to this project • People • Equipment • Locations • Support & outside services • Manufacturing • Sales
Procedures • Highlight any procedural differences from regular projects of this type • Discuss requirements, benefits, and issues of using new procedures FOR MORE INFO... List location or contact for procedures document (or other related documents) here
COVERAGE & DISTRIBUSI Coverage Area distribusi Pt.CPA wilayah Jawa Barat adalah • DKI JAKARTA • TANGERANG BANTEN • BOGOR &DEPOK • BEKASI & CIKARANG • KARAWANG, CIKAMPEK, SUBANG • SUKABUMI, CIANJUR • BANDUNG I (bandung barat, utara, Purwakarta) • BANDUNG II (Bandung selatan, Timur dan Sumedang) • CIREBON, KUNINGAN, MAJALENGKA & INDRAMAYU • TASIKMALAYA, CIAMIS,BANJAR & GARUT
COVERAGE & DISTRIBUSI Coverage Area distribusi Pt.CPA wilayah Jawa Tengah adalah • TEGAL, PEMALANG, BATANG SLAWI, BUMIAYU, PURWOKERTO, PURBALINGGA • YOGYAKARTA, SLEMAN, PURWOREJO, KEBUMEN, WATES, BANTUL, WONOSARI • SEMARANG,DEMAK,KUDUS,JEPARA,REMBANG,BLORA,PURWODADI,UNGARAN,SALATIGA,WONOSOBO, WELERI • SOLO,SUKOHARJO,WONOGIRI,KARANGANYAR,SRAGEN,BOYOLALI,KLATEN
COVERAGE & DISTRIBUSI Coverage Area distribusi Pt.CPA wilayah Jawa Timur adalah • Madiun, Magetan,Ngawi,Ponorogo • Kediri, Nganjuk,Jombang,Tulungagung, Trenggalek, Blitar • Surabaya,Gresik,Lamongan,Bojonegoro,Tuban • Sidoarjo, Mojokerto,Jombang, Pasuruhan. • Lumajang, Probolinggo, Jember, Bondowoso,Situbondo, Banyuwangi • Bangkalan & Sampang Madura • Pamekasan Sumenep Madura • Denpasar Bali
