PERCHÉ? QUANDO? COME?

2. FATTURATO PERCHÉ? QUANDO? COME?

3. FATTURATO FATTURATO Obiettivo: 3% Personaledi vendita + Consumatore 100% IMPARA – INSEGNA - VERIFICA

4. FATTURATO FATTURATO 3% Personaledi vendita + Autoconsumo Consumatore 100% perché? “Se domani decidessi di aprire una nuova attività commerciale, esempio un panificio, dove acquisteresti il pane per uso personale?” Verifichi in prima persona i VANTAGGI Puoi promuovere solo qualcosa in cui CREDI Sei titolare della TUA impresa: COERENZA E CREDIBILITÀ Acquisterei questo prodotto se non facessi parte dell’organizzazione commerciale?

5. FATTURATO FATTURATO 3% Personaledi vendita + Autoconsumo 3% Personale di vendita perche?? I guadagni (TUTTI) derivano dal fatturato Fonte di reddito IMMEDIATO Utilizzi una parte della provvigione diretta per finanziare la tua FORMAZIONE Aumenta e rafforza la PRODUTTIVITÀ della tua attività

6. FATTURATO I NOSTRI PUNTI DI FORZA - Servizio personalizzato di consulenza - Consegna a domicilio (gratuita) - Ottimo rapporto qualità-prezzo - Garanzia di soddisfazione al 100% - Prodotti esclusivi - La nostra testimonianza … genera entusiasmo

7. FATTURATO QUANTI CONSUMATORI SONO RAGGIUNTI DAI PRODOTTI AMWAY NELLA MIA RETE ?” 10.000 v.p = 50 incaricati * 10 clienti = 500 clienti finali EQUILIBRIO e CONTROLLO (evitare effetto yo-yo)

8. FATTURATO QUANTI CLIENTI È OPPORTUNO AVERE? - 10-15 clienti fidelizzati (minimo) • - Puoi far crescere il tuo fatturato personale, duplicando più volte ciò che stai imparando - Consultati con la tua up-line per redigere un programma specifico

9. FATTURATO CHI SONO I NOSTRI POTENZIALI CLIENTI? - I “no” dei Pmk . Impara e insegna a chiedere alla fine del piano marketing: “ Mi piacerebbe averti come cliente. Quali prodotti vorresti provare ? “ - I nostri familiari e le persone più affini a noi, Se domani aprissi un negozio….chi sarebbero i tuoi primi clienti? Chi conosci che è attento… alla sua salute e benessere? alla cura di se stessi e alla bellezza? alla cura della propria casa? SCRIVI ORA IL NOME DI 10 POTENZIALI CLIENTI

10. FATTURATO REALIZZARE IL FATTURATO PERSONALE NELLA PRIMA SETTIMANA DEL MESE Quando? Nelle restanti settimane sarai focalizzato sulla costruzione della rete…sei un ESEMPIO Dal 7 al 7 del mese successivo sono sempre 30 giorni …sviluppa questa sana abitudine!

11. FATTURATO METODO DI VENDITA FOCALIZZATO SUL CLIENTE Come? Approccio Determinare le esigenze e i desideri del cliente. Presentare i prodotti Concludere la vendita. Fornire assistenza al cliente.

12. FATTURATO ANALISI ESIGENZE DEL CLIENTE

13. FATTURATO PRESENTAZIONE DEL PRODOTTO CARATTERISTICHE«Che cosa è?» VANTAGGIO «Quale vantaggio deriva da questa caratteristica?» BENEFICIO «Quale vantaggio specifico me ne deriva?»

14. FATTURATO CONCLUDERE LA VENDITA Usa domande che offrono un’alternativa “Qualcosa o qualcosa” “Preferisce il rosso o il nero?” “Quanti ne vuole ? Uno o due?” “Preferisce la confezione da 5 kg o quella da 2,25? Compila la copia commissioni di Amway Stabilisci una data di consegna e rispettala

15. COSA FARE ALLA CONSEGNA DELL’ORDINE FATTURATO • Mostra altri prodotti (di linee diverse) • Compila la sua Scheda clienti

16. POST VENDITA SINTESI FATTURATO • Telefonare dopo qualche giorno per verificare la soddisfazione • Vogliamo che l’acquirente dei nostri prodotti percepisca in modo chiaro che desideriamo costruire un rapporto di collaborazione duraturo e non un “mordi e fuggi”. • Assistenza telefonica costante • Biglietti augurali e cartoline • Proponi in modo tempestivo TUTTE le promozioni. • Un cliente soddisfatto è un cliente per sempre e parlerà con entusiasmo di te e tuoi prodotti.

17. OBIEZIONI FATTURATO • Ascolto totale e rispettoso • “CAREZZA” ES. “ Domanda molto interessante la sua Anche io ho pensato ciò….” • DOMANDEPER SPECIFICARE IL SENSO DI QUELL’OBIEZIONE “Può spiegarmi meglio ….” • DOMANDE PER ACCERTARSI DI AVER COMPRESO BENE L’OBIEZIONE “Lei mi sta chiedendo se….” • SOLUZIONE Argomentazioni specifiche e convincentiSubito tentativo di chiusura

18. FATTURATO EQUIPAGGIAMENTO Professional Pack Materiale dimostrativo Schede clienti e riepilogo clienti Buoni proposta ordini www.webclienti.com Documentazioni aziendali

19. FATTURATO ERRORI COMUNI Sottovalutare il potenziale di un cliente Sopravvalutare il potenziale di un cliente Sottovalutare la concorrenza Sopravvalutare la concorrenza Pensare che il catalogo lavori per noi Interporre troppo tempo tra una visita e l’altra

20. FATTURATO CONSIGLI FINALI • Il cliente parla di prezzo ma cerca e compra valore. • “L’incaricato che vende “PIACERE” guadagna più denaro di chi vende soldi “ • Migliora le tue abilità relazionali, comunicative e valoriali: formati costantemente • Allenati e migliora quotidianamente . Poniti spesso questa domanda : Acquisterei da una persona come me ? Se la risposta è sì, sei sulla strada giusta; viceversa chiediti : Che cosa posso migliorare? • Aumenta la tua autostima e orgoglio personale avendo sempre ben presente in modo empatico le esigenze del tuo interlocutore. • Utilizza e aggiorna le schede clienti e la scheda riepilogativa clienti • Chiedi SEMPRE le referenze: i clienti soddisfatti ti segnalano altri clienti • Verifica il tuo equipaggiamento.

21. FATTURATO CONSIGLI FINALI • Opera seguendo un programma preciso e controlla costantemente i tuoi progressi. • Ricorda che il tuo sogno domina l’entusiasmo: più il tuo sogno è grande, migliore dovrà essere il tuo lavoro. • Non arrenderti mai, sii perseverante ma anche flessibile e creati abitudini potenzianti.