Componentes para la fijación de un precio de exportación

1. Componentes para la fijación de un precio de exportación Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar

2. Componentes del costo de exportación • Incoterms • Valores en aduana • Reglas de origen • Regímenes promocionales Factores Monetarios Factores Comerciales • Comercializacion • Objetívos en la estratégia de marketing • Política de fijacíon de précios Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar

3. Factores Monetarios Costos Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar

4. Componentes de un Costo de Exportación Costos directos Costos Indirectos • Sumas Fijas • Valores porcentuales Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar

5. Componentes de un Costo de Exportación • Materias primas nacionales e importadas • Corte • Confección (mano de obra) • Etiquetas (composición, marca ) • Avios • Lavado • Estampado • Regalías • Envase primario • Diseño • Molderia 1)Costo de Producción 2)Gastos Administrativos y Comerciales • Erogaciones del departamento de exportación • Costos Fijos • Costos Variables Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar

6. Componentes de un Costo de Exportación • Prefinanciacion de exportaciones • Inmovilidad de capital 3)Costo Financiero • Deben eliminarse el IVA de las compras de insumos en el costeo del producto . 4)Deducción de Impuestos 5)Gastos de exportación indirectos • Comisiones bancarias (termino de vta ) • Honorarios del despachante (valor en aduana) • Derechos de exportación (valor en aduana) • Comisiones de venta al exterior (termino de factura) Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar

7. Componentes de un Costo de Exportación • Embalaje • Cajas, marcado de cajas • Unitizacíon de carga • Compra de pallets • Logística • Deposito Fiscal • Gastos portuarios ( THC, Channel toll, Logistic fee) • Emisión de documentación • Flete y seguro interno • Gastos de rotulado • Servicios • Gastos de despacho • Gastos bancarios • Gastos de inspecciones varias • Gastos de ASIM • Comercialización • Participación en ferias, misiones ,rondas de negocios • Envío de muestras • Catálogos 6)Gastos de exportación directos Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar

8. Gastos vía aérea Origen:  Buenos AiresDestino: Santiago, Chile.Bultos:  18Peso:    815.34 kgs-Gastos en origen (+iva)Manejo:          USD 30.00 Almacenaje:      USD  5.20 + 0.007/kg AWB:             USD 20.00 OpcionalesPick up:         USD 45.00 (Dentro de Capital Federal) Seguro Door/Door USD 45.00 Min o 0.45% sobre valor a declarar-Flete aereo BUE-SCL+500      USD  0.40/kg Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar

9. Gastos vía Marítima Desde FOB puerto BUE hasta puerto MANZANILLO Flete internacional USD 3400,00 BAF USD 630,00 ISPS USD 6,00 * Inland Manzanillo / Panama City - USD 600,00 Gastos en BUE Manejo de documentos USD 60,00 + IVA THC USD 140,00 Toll USD 58,00 BL USD 75,00 Log Fee USD 22,00 + IVA Acarreo interno: Adrogue / puerto BUE - $ 400,00 + IVA Custodia: Adrogue / puerto BUE - $ 150,00 + IVA Consolidacion: Deposito Fiscal - $350 + IVA Seguro (opcional) 0,6 % sobre el valor a asegurar - Minimo USD 75,00 Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar

10. Componentes de un Costo de Exportación • Suma Fija • Porcentual 8)Utilidad • Reintegro • Drawback • Reembolsos especiales 7)Incentivos a la exportación 1+2+3+6 + 8 1-(Rubro 5 + 8) FOB = FOB / FCA Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar

11. FOB / FCApuerto de embarque o lugar pactado Transporte internacional CFR / CPTpaís de destino Seguro Internacional CIF / CIPpaís de destino Tramites de importación, costos logísticos Derechos, tasas, impuestos Costo de distribución (canal) Precio al consumidor final Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar

12. Factores de comercialización Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar

13. Factores a tener en cuenta en la adaptación del precio • Segmentacion de precios: , por país, mercado, estructura del canal de distribución, poder adquisitivo,Incoterm. • Estudio del consumidor final • Precio de mis competidores • Consideracion de los atributos intangibles • Precios de productos sustitutos o complementarios • Acuerdos regionales • Margenes por intermediarios en la cadena de comercializacion • Política de precios del comprador Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar

14. Políticas de fijación de precios • Precios de penetracion • Precios diferenciados por canal • Precios al costo mas utilidad • Precios al costo ( stocks, segunda) • Precios orietados a la competencia • Precio marginal • Precio meta • Precios multiples (selectivo y masivo) Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar

15. Como reducir costos • Eliminar adaptaciones costosas a mercados meta • Cambio de mercados meta • Evaluar la cadena de abastecimiento • Evaluar la estrategia de venta • Evaluar la calidad de los insumos • Proyectos asociativos • Incorporacion de maquinarias • Revision de los componentes de costos • Utilizacion de incentivos promocionales gub. • Utilizacion de componentes importados • Importaciones temporarias • Terciarizacion de produccion • Evaluar el sistema de distribución Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar

16. Lic. Carla N. Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar Lic.Carla Monrabal carlamonrabal@fibertel.com.ar