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  1. CAS DE L’ENTREPRISE SMOBY Animateur : Abdelhay BENABDELHADI I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  2. SMOBY : les trois niveaux de la segmentation TECHNOLOGIE DES MATIERES PLASTIQUES JOUETS EMBALLAGES NURSERY MAXI Estagnons Haut poids moléculaires Lubrifiants Sur-mesure I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  3. I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  4. Les trois niveaux de la segmentation Base stratégique 1 Base stratégique 2 DAS 2.1 DAS 1.1 DAS 1.1 DAS 2.1 Couples Produit / marché Couples Produit / marché Couples Produit / marché Couples Produit / marché I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  5. Les trois pivots de la diversification FONCTION (QUOI?) DAS CLIENTELE (QUI?) TECHNOLOGIE (COMMENT?) I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  6. La diversification reliéeDiversification par la technologie (1er pivot) FONCTION (QUOI?) CLIENTELE (QUI?) TECHNOLOGIE (COMMENT?) I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  7. Partage de ressources et transferts de compétences I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  8. Sources de partage de ressources entre deux activités I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  9. Sources de partage de ressources entre deux activités I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  10. L’analyse concurrentielle I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  11. L’analyse concurrentielle I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  12. L’analyse concurrentielle I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  13. L’analyse concurrentielle I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  14. Synthèse (Groupe stratégique) Couverture géographique Intensité marketing I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  15. Le diagnostic stratégique : DAS Jouets • Le marché européen pour le jouet est le plus gros marché au monde • Le budget accordé à l’achat de jouets varie considérablement d’un pays à l’autre • Stagnation des ventes (saturation de la demande) • Chute de natalité • Inexistence des marchés de remplacement • L’achat de jouets reste l’apanage des pays développés • Une croissance de 2 à 3% due à l’émergence d’un nouveau mode de vie • Parents divorcés • Femmes qui travaillent I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  16. Le diagnostic stratégique : DAS Jouets • Impact très fort de l’innovation sur la compétitivité : • Différenciation du produit • Durée de vie de plus en plus courte des produits • La conception des jouets doit coller à la réalité • Processus de veille • Investissements importants en R&D pour élargir et renouveler fréquemment la gamme • Retour en force des jouets traditionnels • Les apports réels du jouet et ses fonctions pédagogiques sont de plus en plus critiqués • Les tendances du marché sont très versatiles • Certains effets de mode sont très fugaces I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  17. Le diagnostic stratégique : DAS Jouets • La concentration de la distribution en Belgique, Pays-Bas, Allemagne, Danemark, France • Les chaînes de distribution spécialisées contrôlent de 45 à 55% du marché des jouets • Désaisonnalisation des achats • Prépondérance du rôle des grossistes dans d’autres pays : Irlande, Grèce, Portugal, Espagne, Italie • Forte saisonnalité des achats • Croissance et dynamisme de la distribution spécialisée sur l’ensemble du marché européen de jouets • Toys’R’Us s’impose de plus en plus comme distributeur incontournable I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  18. Analyse concurrentielle Concurrents potentiels Barrières à l’entrée Concurrents Fournisseurs Clients Barrières à la sortie Produits substituts Abdelhay BENABDELHADI

  19. Chaîne de valeur Infrastructure et systèmes Gestion des RH Fonctions de soutien Marge Développement technologique Achats Logistique Production Commercialisation Service Marge Fonctions primaires • Détecter les points faibles et les points forts propres à l’entreprise • Mettre en évidence les activités qui créent un avantage compétitif et possibilité d’externaliser les autres Comparaison avec la CV de l’industrie ou du principal concurrent. I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  20. Le diagnostic stratégique : DAS Jouets DAS : Jouets Gamme MAXI : Fabrication de pièces de grande taille : Toboggan, toit d’une maisonnette… Gamme NURSERY: Produits destinés à des nourrissons de 0 à 18 mois I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  21. DAS : JOUETS I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  22. DAS : JOUETS I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  23. DAS : JOUETS Menaces : • Vitesse de diffusion très lente (gamme Maxi trop innovante pour les mentalités des consommateurs français) • L’apparition de la concurrence pratiquant un prix compétitif : • l’américain Little Tikes, l’espagnol Feber, l’italien Chicco I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  24. DAS : JOUETS Opportunités : • Nouveaux besoins et usages • Développement de l’habitat individuel et des résidences secondaires en France (gamme Maxi) • Collectivités (crèches, écoles maternelles, mairies, associations, hôpitaux…) I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  25. Le diagnostic stratégique : DAS emballage DAS : Emballage A HAUT POIDS MOLECULAIRE ESTAGNONS LUBRIFIANTS SUR-MESURE I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  26. DAS : EMBALLAGE • Un secteur en forte croissance • Progression de 20% pour les produits industriels manufacturés, 15% pour la pharmacie / cosmétique • Secteur atomisé : • Constitué d’environ 3000 entreprises (essentiellement des PME) • Il constitue l’un des fleurons de l’industrie française : • Péchiney, leader mondial, CMB Packaging • Il constitue le principal débouché de nombreux matériaux : • 95% des applications du fer-blanc, 60% de celles du verre, 50% de celles du papier carton, 33% de celles du plastique • Offre très concentrée : • Applications : fer-blanc, verre, aluminium, papier • Offre très dispersée : • Applications : carton ondulé, emballage plastique… I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  27. DAS : EMBALLAGE • Lobby des écologistes • Réglementation européenne sur le recyclage des emballages • Le verre et le papier prendront du terrain sur le plastique • Produits de substitution jugés inoffensifs par rapport à l’environnement • La technique de l’injection (pivot de la diversification de SMOBY) pour la fabrication de l’emballage rigide est de moins en moins utilisée I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  28. DAS : EMBALLAGE • Capacité d’adaptation de l’offre aux exigences des clients • Collaboration étroite avec les clients pour concevoir des produits de qualité (gamme « produits sur mesure » • Différenciation de l’offre par rapport à la concurrence : • Étiquetage, décoration (offre indifférenciée) • La gamme « estagnons » est très complète • Des clients de référence internationale : • Groupe Unilever, Sanofy, Teisseire… • La gamme lubrifiants est en impasse I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  29. DAS : EMBALLAGE • La gamme « produits sur mesure » est marginale : • Aucun effort commercial supplémentaire • Perspectives de débouchés très limitées • Les relations avec la distribution sont stables et basées sur la confiance • Qualité irréprochable des produits : • Important effort de formation à la qualité • Délais de livraison en JAT • Temps d’adaptation de la capacité de production court : • Nette amélioration de la productivité par machine et par employé I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  30. DAS : EMBALLAGE • Augmentation très limitée de la capacité de production : • Certaines machines fonctionnent à plus de 100% de leur capacité théorique • Capacité de stockage très faible : • 2 jours du chiffre d’affaires • Refus de sous-traiter pour accroître la production : • Sous-traitance de capacité I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  31. Analyse concurrentielle Concurrents potentiels Barrières à l’entrée Concurrents Fournisseurs Clients Barrières à la sortie Produits substituts Abdelhay BENABDELHADI

  32. Chaîne de valeur Infrastructure et systèmes Gestion des RH Fonctions de soutien Marge Développement technologique Achats Logistique Production Commercialisation Service Marge Fonctions primaires • Détecter les points faibles et les points forts propres à l’entreprise Comparaison avec la CV de l’industrie ou du principal concurrent. • Mettre en évidence les activités qui créent un avantage compétitif et possibilité d’externaliser les autres I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  33. L’analyse concurrentielle I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  34. L’analyse concurrentielle I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  35. L’analyse concurrentielle I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  36. L’analyse concurrentielle I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  37. Synthèse (Groupe stratégique) Couverture géographique Dimension européenne Intensité capitalistique I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  38. SMOBY : les trois niveaux de la segmentation TECHNOLOGIE DES MATIERES PLASTIQUES JOUETS EMBALLAGES NURSERY MAXI Estagnons Haut poids moléculaires Lubrifiants Sur-mesure I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi

  39. Un exemple de réseau stratégique ou d’entreprise virtuelle Conception de jouets par des inventeurs indépendants Développement des produits par Des cabinets spécialisés Firme américaine de jouets LEWIS GOLOOB TOYS Encaissement des créances par Une société d’affacturage Fabrication en Chine par L’intermédiaire d’un partenaire à Hong-kong Distribution assurée par Des commissionnaires I.S.C.A.E. - abdelhay benabdelhadi