日本企業と BOP ビジネス

日本企業とBOPビジネス 0946501c 浅野　良太

目次 • 1) 定義 • 2)国別・地域別データ • 3) 日本企業の実際の取り組み • 4) 課題 • 5) 考察 • 6) 論点

BOPビジネスとは？ • Base Of the Pyramidの略称プラハルドとハートによって1998年に着想されたアイデア。日本企業が本格的にBOPビジネスに参入しだしたのは2009年(BOPビジネス元年) 年間所得20000ドル年間所得3000ドル

一括りに出来ないBOP層①(地域別市場規模) 南米出典: IFC, World Resources Institute ‘THE NEXT 4 BILLION’ (2007)より

一括りに出来ないBOP層②(地域別所得格差) 出典: IFC, World Resources Institute ‘THE NEXT 4 BILLION’ (2007)より

一括りに出来ないBOP層③(アジア国別データ) 出典: IFC, World Resources Institute ‘THE NEXT 4 BILLION’ (2007)より

BOPビジネスの市場分析(分野,内容,規模) 出典: IFC, World Resources Institute ‘THE NEXT 4 BILLION’ (2007)より

そもそも何故今、日本企業はBOPビジネスに取り組むべきなのか？①そもそも何故今、日本企業はBOPビジネスに取り組むべきなのか？① ▼国内人口の減少

そもそも何故今、日本企業はBOPビジネスに取り組むべきなのか？②そもそも何故今、日本企業はBOPビジネスに取り組むべきなのか？② ▼中間層に推移していくであろう潜在的可能性を秘めたBOP層の存在

BOPビジネス成功例-味の素 • 新市場開拓における味の素独自のやり方 • 1)誰でも気軽に買える(Affordable) -小袋戦略cf.石鹸•シャンプー(フィリピン2.4g: 0.99円, インドネシア1g: 0.39円) • 2)いつでもどこでも買える(Available) • 3)どのような料理もおいしくすることを伝える(Applicable) -リーフレット付きサンプリング販売 -路面小売店向け説明販売 -試食キャラバン活動 •味の素の「3現主義」→「現物」•「現金」•「現地語」

ガーナ栄養改善プロジェクト 　　離乳期の子供の栄養改善を目指す ↓ 伝統的離乳食に添加する栄養サプリメントを開発•普及 ↓ 　　　　　現地の母親への栄養教育も行う ↓ このプロジェクトにより、栄養不良の子供の約53%が栄養　　　不良の状態から脱した！

課題・考察 • 課題①BOP層に属する全ての人にビジネスが行き届かない • 課題②　途上国における指導者たちの貧困削減に対する関心がない • 課題③　経営幹部の関心・姿勢・行動をBOP層に向けさせることは容易ではない • 考察①　現行のビジネスを他国で展開するだけで精一杯な日本企業が、ターゲットをBOP層に変えて事業を始められるほど人的資源に余裕があるのか？ • 考察②NGOや現地企業家と緊密なパートナーシップを構築していけるのか？

論点どのようにしたら日本企業はBOPビジネスにより参入しやすくなるか？

参考文献•HP • 経済産業省貿易経済協力局通商金融経済協力課(2010) 「BOPビジネスのフロンティア-途上国市場の潜在的可能性と官民連携」経済産業調査会 • C.K.プラハード(2010) 『ネクスト•マーケット「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略』(栄治出版) • ジェトロホームページhttp://www.jetro.go.jp/jetro/topics/1002_report2.html • 総務省ホームページ http://www.stat.go.jp/index.html 味の素ホームページ http://www.ajinomoto.co.jp

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