1 / 11

2010 PartnerNet

2010 PartnerNet. PartnerNet - Цели. Предсказуемость и прозрачность. Прибыльность. Рост. PartnerNet базисы. Непрямые продажи наша основная модель работы с рынком Четкое обозначение прямых клиентов Предсказуемые программы и набор новых партнеров Четкие политики, процессы и процедуры

kaseem-bond
Download Presentation

2010 PartnerNet

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 2010 PartnerNet

  2. PartnerNet - Цели Предсказуемость и прозрачность • Прибыльность Рост

  3. PartnerNetбазисы Непрямые продажи нашаосновная модель работы с рынком Четкое обозначение прямых клиентов Предсказуемые программы и набор новых партнеров Четкие политики, процессы и процедуры Оплата за производительность и вклад Рост числа неплатиновых партнеров Регистрация проектов и выгоды от партнерской программы по уровням Через усиление каналов донести до рынка все возможности решений Intermec Техническая аккредитация Программа ISV для активных разработчиков софта Создать возможности для большего числа решений чтобы поддержать RMBS план Дополнительные сервисы

  4. Intermec PartnerNet – типы партнеров Структура уровней Платиновый партнер (Premier) Золотой партнер (Honours) Серебряный партнер (New) Дистрибутор (VAD) Разработчик софта (ISV)

  5. Модель Intermec по работе с рынкомФокус на дистрибутора и партеров прямые+ непрямые Только непрямые Продажи инициированные Intermec Дистрибуторы и партнеры Direct • Intermec + платиновый партнер • Оплата по результату • Общий кошелёк • Читый новый бизнес • Усиление конкурентоспособности Intermec IN + Resellers1 Продажи инициированные партнерами Resellers1 + IN Исполнение • Фокус на дистрибутора и партнеров 2/3 уровня • Оплата по результату • Исполнение • Стим. Спроса • Рост партнера Resellers2,3 + IN Inside Sales or Off-Payroll Sales дистрибутор Resellers2,3 + Distribution 1Premier Partners 2Accredited Partners 3Program Partners

  6. Критерии для партнеров мобильных решений и принтеров 1 Must be completed by end of 2010 2 Must be completed by June 30 of 2010

  7. Преимущества для партнеров мобильных решений и принтеров

  8. Регистрация проектов – Все партнеры имеют возможность закрепить за собой проекты свыше 25K$ (каждый проект) Дополнительная скидка- Intermec обеспечит дополнительную скидку для каждого зарегистрированного проектав продуктовой категории ‘B’ (Mobility Products) Защита проектов – только зарегистрировавший проект партнер получает скидку(могут быть исключения) 6 месяцев на проект – можно продлевать Новый проект - без спец цен PartnerNet –концепция регистрации проектов

  9. PartnerNetПортал • Платиновые и Золотые партнеры программы Intermec PartnerNetпожалуйста используйте доступ кPartnerNet Portal, чтобы регистрировать свои проекты. • Серебряные партнеры пожалуйста используйте для регистрации проектов Project Registration Web Form.

  10. PartnerNetТребования к обучению • Platinum • Минимум2 x ICE • Как минимум один должен иметь специализацию • Gold • Минимум 1 x ICE (любое направление) • Ранее обученные ICE могут пройти тесты

  11. ICE Курсы • In-Premise (specialisation) 4 дня€1800 • In-Field (specialisation) 3 дня€1800 • Printers (specialisation) 3 дня€1800 • RFID (specialisation) 3 дня€1800 • Mobile AIDC (foundation) 2 дня€1200 • Можно использовать до 20% of co-op фонда для оплаты • Для больший детализации • www.intermec-trainings.comили • Susan.kernoghan@intermec.com

More Related