1 / 14

KOMUNIKASI NEGOSIASI

KOMUNIKASI NEGOSIASI. oleh : Kelompok 5. Nama Anggota :. DEWI LELYANA HADI 115030201111098 MELDA DARIKA DUA 115030200111136 ZULFA YUNIKA 115030200111124 MOH. NUR FAUZI 115030213111004 NUNUNG NOFITASARI 115030213111006 VINA ADILA 115030200111066 NUR AINI 115030213111005

kamal-berger
Download Presentation

KOMUNIKASI NEGOSIASI

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. KOMUNIKASI NEGOSIASI oleh : Kelompok 5

  2. NamaAnggota : • DEWI LELYANA HADI 115030201111098 • MELDA DARIKA DUA 115030200111136 • ZULFA YUNIKA 115030200111124 • MOH. NUR FAUZI 115030213111004 • NUNUNG NOFITASARI 115030213111006 • VINA ADILA 115030200111066 • NUR AINI115030213111005 • CHAELA NATANIA115030200111057 • ANDREAS NAIBAHO 11503020

  3. PengertianNegosiasi DalamKamusBesarBahasa Indonesia. Negosiasimemilikiduaarti, yaitu: 1) Proses tawarmenawardenganjalanberundinguntukmemberiataumenerimagunamencapaikesepakatanantarasatupihak (kelompokatauorganisasi) danpihak (kelompokatauorganisasi) yang lain; 2) Penyelesaiansengketasecaradamaimelaluiperundinganantarapihak-pihak yang bersangkutan.

  4. Lanjutan,., • Negosiasidalamkomunikasimenunjukkanbahwapadasaatberkomunikasiterjadiaktivitassalingmembagipengertian, mencobauntuksalingmengerti, bertanya, danmemberisolusi. • Keberhasilannegosiasimunculketikaterdapatsolusi yang dapatditerimaolehkeduabelahpihak, tidakada yang menangdantidakaada yang kalah.

  5. Ciri-ciri proses komunikasidalamnegosiasi 1) Melibatkanduapihak, pihakpenjualdanpihakpembeli. 2) Adanyakesamaantemamasalah yang dinegosiasikan. 3) Keduabelahpihakmenjalinkerjasama. 4) Adanyakesamaantujuankeduabelahpihakuntukmengkonkritkanmasalah yang masihabstrak.

  6. Dasar-dasarnegosiasi yang kreatif • PrasyaratKondisiNegosiasi • Menciptakaniklimnegosiasi, menciptakaniklimkerjasama • Proses pembukaan, untukbekerjasanasecaraharmonisdankreatif • Susunansuatunegosiasi, mengenaibeberapapokokbahasanmengenaihalyang didiskusikan • Melakukannegosiasi, pokokbahasaninilah yang kitagunakanjikakitainginmengadakannegosiasiuntukmencapaikesepakatan • BerbagaitaktikkearahtercapaianyatujuanKomunikasiyang efektif • Menyiapkandiriuntuknegosiasi

  7. MenurutsejumlahilmuwanSosial, yaitu: French danRoven, BaldridgedanKanterdalamMufid A. Busyairi, (1997). Ada beberapasumberkekuatandalammelakukanNegosiasi, yaitu: 1) otoritas, 2) informasidankeahlian, 3) kontrolterhadappenghargaan, 4) kekuatanmemaksadengankekerasan, 5) aliansidanjaringan, 6) aksesterhadapdankontrolkepada agenda, 7) mengendalikantujuandansimbol-simbol, dan 8) kekuatan personal.

  8. Macam-macam negosiasi

  9. Tahapan Negoisasi

  10. Kemampuanyang dimilikiolehnegosiator yang baik • Kemampuanmerumuskanlingkupsasaranbernegosiasi • Kemampuanmenggalisegalakemungkinansolusiberdasarkan alternative solusi • Kemampuanmelakukanpersiapanbaik • Kemampuanberinteraksi, termasuk di dalamnyakemampuanmendengardanbertanya • Kemampuanuntukmenetapkanskalaprioritas yang jelas

  11. Hambatandalam Negosiasi

  12. EfektifitasKomunikasi Negosiasi

  13. Hal-halpentingdalammelakukannegosiasi • Janganmenegosiasiksnhal-hal yang tidakdapatdinegosiasikan • Pelanggaranprosedurperusahaan/organisasi yang penting • Ketetapanperusahaan yang sudahjelas • Situasi-situasidimanapersetujuanduapihakmengabaikankepentingan-kepentinganyang sahdaripihakketiga • Negosiasidilakukanuntukmencari alternative yang terbaikbagikeduabelahpihak

  14. ENDTHEK&TERIMAKASIH

More Related