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惠普家用台式电脑 2009 夏季新品培训

惠普家用台式电脑 2009 夏季新品培训. 演讲人： 2009 年 6 月 日. 目录. 1 惠普与您 我们关注地球我们关注您（环境 / 品质 / 专利创新）. 惠普台式机 夏季全新系列上市. 5 新品如何卖 竞品打击和如何卖销售话术. 2 我们的用户是谁 乐教、乐玩、黑幻、乐触 目标用户分类描述. 3 用户的烦恼 乐教、乐玩、黑幻、乐触目标用户过去的烦恼分类描述. 4 台式机全新解决方案 乐教、乐玩、黑幻、乐触 全新设计与卖点. 惠普与您 环境 / 品质 / 专利创新. 惠普与环境.

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惠普家用台式电脑 2009 夏季新品培训

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  1. 惠普家用台式电脑2009夏季新品培训 演讲人：2009年6月 日

  2. 目录 1 惠普与您 我们关注地球我们关注您（环境/品质/专利创新） 惠普台式机 夏季全新系列上市 5 新品如何卖 竞品打击和如何卖销售话术 2 我们的用户是谁 乐教、乐玩、黑幻、乐触 目标用户分类描述 3 用户的烦恼 乐教、乐玩、黑幻、乐触目标用户过去的烦恼分类描述 4 台式机全新解决方案 乐教、乐玩、黑幻、乐触 全新设计与卖点

  3. 惠普与您环境/品质/专利创新

  4. 惠普与环境

  5. 惠普与环境- 环保 • 惠普是环保主义的领导者 • 超过10亿的IT器材已经可回收，可被循环利用 • 财富：惠普是”十大绿巨人“之一 • – 惠普是唯一榜上有名的IT公司 • 新闻周刊 “为应对全球变暖做好准备的公司” • – 惠普位列第八 • 惠普是第一家引进能源之星4.0模式的PC主要生产商 • 惠普是第一个获得EPEATTM(电子产品环境影响评估工具)金牌认证的PC生产商 10大绿巨人 可回收 HP Power Manager

  6. 更高的能效 惠普PC机拥有惠普能源管理技术，与其他的PC机相比，惠普的PC机可以节约45%的能耗，使能耗保持在最低值，不仅节省您的荷包，也减少了碳排放。 更好更小的原料 保障您和整个地球的健康 保障地球、您和您家人的健康一直是惠普优先考虑的关键要素。这也是为什么惠普在本季新品及其他产品中忠于使用最安全原料的原因。 可回收循环利用的设计 当我们希望您在未来几年尽情享受电脑带来的乐趣时，我们也意识到，终有一天您将对您的电脑更新换代。因此我们对电脑进行了可回收设计 — 电脑的零部件可以轻松拆卸，并且每个独立的部分都可以回收利用到其他材料中，然后应用于其他产品，延续使用寿命。 惠普与环境- 节能 大品牌才能做到的变革 惠普一直致力于生产制造世界上品质最优秀，性能最卓越，操作最便捷的PC产品。与此同时，惠普同样关注产品在设计上的环保节能理念。

  7. 惠普与品质

  8. 惠普与品质- 检测从制造和设计开始 • 制造过程中的品质保证检测： • 每条产品线上，多小时不间断的检测。 • 每根电线、每条线路都经过仔细检查。 • 严格的外观检验。 • 设计上的兼容性检测： • 所有平台都经过微软实验室的品质认证。 • 在新品发布前，惠普驻微软现场的工程师协助确保Windows系统的兼容性。 • 长达13周的软件修正验证期（驱动程序修正和紧急的应用软件）。 • 所有的努力只为保证每一台惠普PC机都拥有卓越的性能和精致的外观

  9. 惠普与品质- 上市前的全面严苛检测 1 我们所有新设计的检测都是在消声环境中进行，其灵敏度可以达到5米处有大头针掉落也可以察觉。 所有新产品及外包装的撞击和震动测试都严格遵照惠普的规范。 每台惠普新机的设计检测都提高到10万小时

  10. 惠普与品质- 上市前的全面严苛检测 2 +65C 100小时的温度与湿度极限检测 -30C

  11. 惠普与专利创新硬件/软件/显示器

  12. 惠普与专利创新- 硬件篇1 反向通风模式- 独特静音气流通风路径…格外安静 • 安静的执行强大任务 —感谢先进的冷却和通风技术。 • 保证更好的通风质量并清除死角。 • 智能的风扇控速装置使风扇旋转低速低噪音。 • 拥有先进热导技术的散热设备能够确保风扇低速低噪音的运转（指定机型） 传统的PC通风模式 惠普专利的反向通风模式

  13. 惠普与专利创新- 硬件篇2 将发光的电源按钮设计于电脑上方，使用户在黑暗中方便而容易地找到它。 各类经常使用的外接端口，如耳机插孔、读卡器等已被人性化地设计于CPU前端，方便用户使用。 供用户选择增加储存空间和购买惠普便携型袖珍媒体驱动器。

  14. 惠普与专利创新- 软件篇 影音娱乐宝软件（Media smart） 1 收看电视节目、观看DVD和蓝光高清影碟。2 快速访问您的照片、音乐和视频。3 制作音乐光盘，刻录DVD。 Touch Smart 软件 1 完美支持全屏多点触摸功能的娱乐软件平台；2 DVD/电视/音乐/照片/高清视频自由编辑播放和上传； 3 另有多种人性化功能如：日历、备忘录、留言便签等。

  15. 惠普与专利创新- 显示器篇 BrightView 技术 • 增大显示器的对比度，防眩目和镜子现象，提高清晰度。 可调节的舒适感受 • 显示器提供横向和纵向的160度可视角。 • 这种视角设计，能满足多人共同观看。 • 显示器可倾斜、旋转、调高，达到用户最舒适的状态。 * 高度调节只适用于部分机型。

  16. 我们的用户是谁

  17. 一栋楼的六户人家 6. 李氏夫妇女儿的卧房 希望寓教于乐的家庭用户 5. 小李的书房， 钟情高清的影音娱乐爱好者 2. 酷王子的书房， 追求极致体验的游戏发烧友 3. 施先生的书房， 好面子讲尊贵的都市新贵 1. Tommy的书房， 钟情尖端技术的时尚潮人 4. Celine的客厅， 紧追潮流的娱乐高清酷玩家

  18. 1 钟情尖端技术的时尚潮人 • 心理诉求 Tommy，最新尖端技术的发烧友，曾经在Iphone上市的时候， 去美国出差排队购买，对于电子产品，把玩最新上市的尖端产品， 赢得亲朋好友艳羡的眼光，总让他有难以言喻的满足感！ • 实际应用 也有可能就是钟情尖端技术，实际应用上倒没什么特别高要求，最好能成为家里老少咸宜的娱乐平台

  19. 2 追求极致体验的游戏发烧友 • 心理诉求 真名：王求实，玩家名：酷王子，魔兽某工会会长， 像他这样的玩家，比画面、比速度、比视听享受、比3D效果， 是一众游戏玩家景仰的核心 • 实际应用

  20. 3 好面子讲尊贵的都市新贵 • 心理诉求 施先生，一家英语培训机构的老板，生意很好，新添了部帕萨特， 太太说要换台好点的台式机打游戏更过瘾点，其实在施先生看来， 好的机器性能自然就好，关键要摆在家里有面子 也有可能就是一般的简单电脑应用，最重要是机器带来的至尊感觉！ • 实际应用

  21. 4 紧追潮流的娱乐高清酷玩家 • 心理诉求 Celine，一向以追赶潮流的时尚酷玩家自诩，有很多高标准的 娱乐爱好，比如玩高清，对时尚品味和实用性都有很高的要求， 不希望和大众的选择一样！ • 实际应用

  22. 5 钟情高清的影音娱乐爱好者 • 心理诉求 小李爱好摄影，也是个电影发烧友，最近开始钟情玩高清， 但是他也是个实用主义者，他关注的就是电脑能够 全面满足他的娱乐和高清应用需求就好，也不必太高级！ • 实际应用

  23. 6 希望寓教于乐的家庭用户 • 心理诉求 李先生夫妇日子过得精打细算，女儿13岁了，刚上初中， 还要为她存教育基金呢。听说孩子的很多同学可以通过电脑的 教育软件安排学习进程，动心想买，但是不太懂，也不想花太多钱！ • 实际应用

  24. 2009 PC市场大势分析

  25. 21.9% 5.6% 43.5% +12.6% 10.3% 6.1% 惠普 联想 43.5%其他 销量：860001台 销量：204167台 销量：433016台 09 Q1家用台式机市场数据分析 09第一季度成绩依旧喜人，10.3%份额依旧！ 联想 戴尔 43.5%=地方杂牌+DIY 12.6%=其他全国品牌 惠普 增长的机会？ 方正

  26. 市场形势及竞争大势分析 未来的 关键？ 谁主浮沉？ 2009 第一季度 我们如何才能重分江山，夺取霸主地位呢？ 竞争中的 不败之地 金融危机下，整个市场环境节奏放缓，市场惨淡，而惠普cpc依然保持健康的运作 如今的金融大势下，只有大而强的厂商才能在竞争中立于不败之地。 PC市场 散乱的格局 多年来，PC市场品牌林立，任何一家都没有独霸江山，这也意味着存在重新整合的机会；

  27. CPC重装出击，打造09夏季全新解决方案 关注用户的体验，重整资源，重装出击 1 2 我们的 目标用户是谁？ 他们使用电脑 是为了解决什么？ 我们的新用户体验式 解决方案 对目标用户的分析 4 3 我们是如何 帮助他们的？ 我们拥有 哪些资源？

  28. 关注用户体验，并不仅仅是一句话 意愿 高度同质化下 的差异化 能力 只有大品牌 才能投入的人力物力 很多大品牌 并不愿意投入 惠普关注不同用户的差异化需求 惠普关注细节的魅力

  29. 客户选择台式机的不同标准 性能 追求性价比 追求生活品味 Tommy 懂电脑，追求尖端科技，希望拥有最新最尖端的东西，赢得众人艳羡的眼光，从而获得满足感 酷王子 懂电脑，追求极致的游戏享受，讲品位好面子喜欢攀比 最佳 施先生 不懂电脑，好面子，不求最贵但求最好 良好 Celine 懂电脑，有点小资，爱玩高清，不希望因为时尚而在性能上有所妥协，希望和别人不一样！ 小李 懂电脑，讲求实际，注重实用性能是否能够全面满足高清以及性价比 入门级 李先生夫妇 不懂电脑因而缺乏安全感，注重品质保证、有对教育软件的特殊需求，重视性价比 价格

  30. 惠普台式机2009夏季全新解决方案乐触/黑幻/乐玩/乐教系列惠普台式机2009夏季全新解决方案乐触/黑幻/乐玩/乐教系列

  31. 2009夏季全新解决方案 VS 客户分类 性能 乐玩系列 影音娱乐电脑 黑幻系列 游戏电脑 乐触系列 时尚一体机 乐教系列 学习电脑 钟情尖端技术的 时尚潮人 Tommy 追求极致体验的 游戏发烧友 酷王子 HP Pavilion HDX921 最佳 HP Pavilion m9000 HP TouchSmart IQ800 PC 好面子讲尊贵的 都市新贵 施先生 • 重装骑士,顶级3D游戏利器 • 至酷外观和超强内部结构设计 • 顶级硬件配置,外设 • 3年上门服务 • 全屏触摸尖端科技 • 全无线一体式时尚简约设计 • 25.5英寸全高清宽屏 • 顶级卓越性能, 3年上门服务 • 至尊娱乐电脑 • 白金级至尊配置和时尚外观 • 3年上门服务 HP Pavilion Slimline s3000 HP Pavilion HDX920 良好 Compaq CQ3000 HP TouchSmart IQ500 PC 紧追潮流的 娱乐高清酷玩家 Celine • 客厅娱乐电脑，无线遥控解决方案 • 只有常规PC机一半尺寸的全能型电脑 • 简洁优雅的外形，完美的娱乐功能 • 3年上门服务 • 全屏触摸尖端科技 • 全无线一体式时尚简约设计 • 22英寸高清宽屏 • 优越性能, 3年上门服务 • 轻装畅玩,专业游戏享受 • 至酷外观，高性价比 • 无妥协强大硬件配置,外设 • 3年上门服务 • 性能实用可靠 • 增值的教育服务 • 超强性价比 寓教于乐的家庭用户 李先生夫妇 HP Pavilion p6000 钟情高清的 影音娱乐爱好者 小李 入门级 Compaq CQ2000 HP Pavilion MS200 All-in-one PC • 满足基本应用 • 外观精致小巧 • 增值的教育服务 • 超强性价比 • 炫酷娱乐电脑 • 支持高清，性能优越 • 良好的性价比 • 3年上门服务 • 运动时尚，全无线简约设计 • 强劲娱乐性能 • 18.5英寸高清宽屏 • 3年上门服务 价格

  32. 2009夏季全新品牌名和型号命名 命名原则： Intel skus 以5 结尾，AMD skus 以8 结尾 H3 skus 以3 结尾，GM skus 以7 结尾，CJ、SN skus 以6 结尾 TV shopping skus 以9 结尾，4-6 skus 以1 结尾

  33. 终端销售，一见钟情靠外观 之设计风尚 惠普引领全球台式机设计风尚无论在旧金山、巴黎、上海还是孟买，惠普的新款台式机总是第一时间抓住了那些时尚买家的眼球，成为他们的不二选择！

  34. 一见钟情靠外观- 来自客户的声音 “给人很豪华的感觉，时尚美丽的设计令人赏心悦目！” “第一眼，我就被它的设计和颜色所吸引，无法转移视线。” “琳琅满目的电脑中，它看起来特别优雅，而且用起来很方便。” “它看起来就是时尚、优雅和领先高科技的代名词！” “我喜欢这种干净、简约，优雅时尚的设计。”

  35. 终端销售，一见钟情靠外观之细节的魅力 Show 黑晶外观设计 惠普的台式机将美学和功能完美结合在一起

  36. 终端销售，一见钟情靠外观之细节的魅力 • 简洁、优雅、流线型的台式机设计。 • 简洁中蕴含的隐藏设计:经常使用的接口被隐藏起来，同时不影响使用的便捷性 • 美观中体现便利的设计：功能按钮集成式设计，美观简约-以前分开的功能，现在被设计于一体，使操作更为简单方便。

  37. 新季外观变化之p6000系列- 华美大方 2 6 3 4 1 5 1 6

  38. 新季外观变化之s5000系列 • 小身体大能量 • 11.4L 普通机箱一半大小 纤细优雅 外观小巧优雅的现代流线型设计机身中，蕴含着强大的性能，无论摆放在您时尚大气的客厅还是您精致优雅的书房，都和您的家居环境相映成辉，堪称完美之作。

  39. 新季外观变化之s5000系列- 纤细优雅 2 5 3 4 5 3 1

  40. 新季外观变化之cq3000系列- 时尚简约 3 2 4 5 1

  41. 新季外观变化之显示器高性价比/优越/至尊 其设计灵感来自于现代建筑的简洁线条、搭配汽车用的金属黑色高光和现代家具的简单大方。惠普显示器给您带来最迷人的设计享受。

  42. 2009夏季显示器升级变化图 2Q09 3Q09 4Q09 1Q10 3Q08 4Q08 1Q09 nov dec apr may aug sep oct nov dec jan may jun jul aug sep oct jan feb mar jun jul Spring Ref 09 Summer 09 Fall 08 Spring 09 Fall 09 Spring 10 HP w2448hc HP 2309p 23” HP w2228h 22” HP 2159m 21.5” HP W1907 19” HP 2009f 20” HP w1707 17” Compaq Q2159 21.5” Compaq WF1907 19” 高性价比 Compaq Q2009 20’ 电脑下乡 优越 Compaq Q1859 18.5” 至尊 HP W185 18.5” Compaq w185q 18.5’’ 电脑下乡 Compaq W17q 17”

  43. 至尊显示器之2309p闪亮登场（七月上市） 黑色高光面板搭配银光边框，高贵大方 侧面个性百宝夹，插花、夹笔、相架等…随心所欲 惠普BrightView黑晶屏 16:9全高清显示效果，看高清更精彩 触控式屏幕调节按钮，轻划既可调节 触控式水白色电源开关，点睛之笔 内置高功率扬声器 背部集线槽，梳理线路，整齐干净 如绸缎般光滑的底座可收纳键盘，可旋转调节 双轴设计，可调节的高度及倾斜度，自由舒适，适合全家老少

  44. 至尊显示器之2309p之双轴设计 上下调节 翻转调节 -5°到 +25° 俯仰调节 背面全套VGA、DVI、HDMI接口，另配HDMI线

  45. 高性价比系列显示器 圆润光滑的面板映衬16:9显示效果 蓝光闪烁的电源指示灯 和CQ系列主机侧面蓝光电源指示灯相互辉映 屏幕侧面调节按钮 内置扬声器 亚光磨砂Compaq标志 亚光磨砂底座

  46. 高性价比系列显示器 Side profile 正面 背面 侧面 VGA 接口 背部集线槽，梳理线路，整齐干净

  47. 终端销售，再见倾心比性能乐触/黑幻/乐玩/乐教系列终端销售，再见倾心比性能乐触/黑幻/乐玩/乐教系列

  48. 乐触系列-时尚触摸一体机 HP TouchSmart IQ500 和 IQ800 全屏触摸技术代表全球最领先的科技！ 是时尚弄潮儿的首选！ 也是全家老少轻松共享的便利娱乐平台！ 新季更添全能体感Cywee手柄，打造健康运动娱乐时尚

  49. 乐触系列-时尚触摸一体机 Tommy的骄傲：最新最酷的全球顶尖科技，全家共享的娱乐平台，与众不同的时尚品味 享受3-3-3VIP式贵宾服务

  50. 颠覆了个人电脑近半个世纪以来的传统格局，让绚丽触手可及，精彩妙触于心……1颠覆了个人电脑近半个世纪以来的传统格局，让绚丽触手可及，精彩妙触于心……1 光学触摸技术，惠普独有 • 零触发力，轻触即可实现操作 • 高感应平滑拖放，操作更轻巧 • 精准性强，无需较正 • 无感应层，屏幕透光率极高 • 实现多点触摸方式，人机交互更亲切 HP TouchSmart带来了久违的感觉——厌倦了键盘鼠标之外的另一种轻触感。2 是目前触摸技术中最精准、最简易操作的多点触摸方式 TouchSmart成为了惠普顶尖科技的代言人；同时最新的屏幕触控技术的应用，将这颗新星推向了科技含量的巅峰。……3 最尖端的全屏光学触摸技术 我代表最尖端的技术，你代表最时尚的潮人 媒体评论 乐触随心

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