Марченко Сергей CompTek International comptek.ru

1. Этапы развития оператора сети беспроводного доступа. Опыт компании КомпТекна примере 300 операторов за 12 лет. Марченко Сергей CompTek International www.comptek.ru

2. Agenda • О компании CompTek International • Немного истории • Развитие рынка • Становление Wi-Fi • Ответ операторов на Wi-Fi • Проблемы роста операторов • Новые рынки – переход на профессиональное оборудование • Выход за пределы города. Что дальше? • Областной оператор • Универсальный оператор • Национальный оператор • Примеры, итоги

3. О компании • CompTek основана в 1989 г. • Основная задача – дистрибьюция оборудования для IT • Предпочтение отдается новым технологиям: IP, VoIP, беспроводные сети, безопасность данных. • Коллектив более 200человек • 2 офиса в Москве • Офис в Алмате, Казахстан • Оборот в 2006 г. $125M • Около 1500 компаний-партнеров в России • Девиз: «Работаем вместе!»

4. Основные производители • CompTek: авторизированный дистрибьютор • Cisco (лучший дистрибьютор года 1996-2006) • InfiNet Wireless (Revolution, по России - эксклюзивный) • Airspan • Telindus • EMC2 • AudioCodes • smartBridges • MTI Wireless Edge • WiLAN (GIL + EION) • Dialogic • CompTek: мастер-дистрибьютор • AVAYA • CompTek: премиум-партнер • Alcatel

5. Беспроводные сети • С 1993 – Пионеры в России • В 1995 – собственный продукт – беспроводной маршрутизатор “Revolution” для сетей масштаба города • В 1996 первая тематическая конференция «БЕСЕДА» • CompTek организовал Рабочую группу Беспроводные Сети в АДЭ • В 2003 – проект “Revolution” выделяется в отдельную компанию InfiNet Wireless

6. Становление БСПД • В 1989 в мире появляется оборудование для передачи компьютерных данных по радио • ALOHA • “Ethernet over Radio” = draft 802.11 • А почему бы и нет? • Для России это то что нужно • Но!!! Нет совместимости…

7. Wi-Fi ? • Совместимость? (1991 г.) • 802.11 - 2 мбит/с (1997 г.) • 802.11b – 11 мбит/с = в Ethernet 10!!! (1999 г.) • 2001 г., Ethernet = 100 мбит/с = как быть? 11 в радио мало! • 2008 г.- 802.11a ? 802.11g ? 802.11n ? • НО!! Это же Ethernet…

8. Тест. • Вы – оператор связи в городе. • ВСЯ ваша сеть построена на коммутаторах 2-го уровня. • Вопрос – будет такая сеть работать ???

9. Продолжение теста. • Почему? Ведь дешево же!!!

10. Вайфаю в качестве транспортной сети города = нет. • Wi-Fi идеален для ЛОКАЛЬНЫХ беспроводных сетей. • Для «последних метров» до абонента с КПК, ноутбуком, смартфоном. • Не масштаба города. • Как быть? • Использовать профессиональное оборудование.

11. Пример - CompTek Revolution = InfiNET SkyMAN • Пример оборудования для масштабов города. • Первое поколение радиомаршрутизаторов Revolution на собственной аппаратной платформе выпущено в 1998 году (физика – WiFi, логика - нет) • При разработке учитывался опыт и пожелания российских операторов. • Продукт «рос» вместе с рынком и его требованиями • С 2004 года – КомпТек – эксклюзивный дистрибутор продукции InfiNet Wireless на рынке СНГ. • 2005 год – Revolution называется SkyMAN

12. А что рынок? (1993-2003 г.) • Инфраструктуры проводной нет • Соединение точка-точка стоит 6000$ • Абонентский комплект БСПД стоит 3000$ ? Альтернативы нет! • Корпоративный рынок. Хоть и на базе Wi-Fi • Операторы организовываются и создают беспроводную инфраструктуру, кто-то с QoS, кто-то без

13. Объем российского рынка БСПД (2004 г.) • Свыше 200 сетей операторов связи • Более 100 крупных ведомственных и корпоративных сетей • Доверие к технологии • Рынок беспроводных технологий в РФ в 2004-м году – около $20 млн, из них 90% - Wireless Access (РБК). • Рынок растет, растет абонентская база

14. Почему не продолжать на Wi-Fi –подобном? • Выйти на рынок – просто • Не просто удержаться. • Абоненты – требовательные (голос, полоса, задержки) • Wi-Fi –системы не могут • Нужны качественные продукты • Все надежды на WiMAX – • 164 мбит/с • 70 км • NLOS • QoS • 2-66 ГГц • Начало WiMAX = 2004 год • Первое оборудование – 2006 год

15. WiMAX ? • Неоднократно доказано – • Физику не обманешь, чудеса бывают не в нашей отрасли • Простому затуханию сигнала не докажешь, что используется 1024-OFDM с удлиненным FEC и полосой n-МГц • если сигнала НЕТ – взять данные неоткуда! • Будем считать бюджет радиоканала?

16. WiMAX !!! • В реалии WiMAX получился по покрытию похожим на Wi-Fi • А по сервисам (голос QoS задержки) ? • А кто видел вживую это оборудование? Кто инсталлировал в рабочую сеть? • И может дать себе отчет о сроках возврата инвестиций?

17. Что делать ? • Стоимость оператора • складывается из лицензии на частоту, абонентской базы, оборудования • Есть частота? Надо строить сеть, и осуществлять ROI! • На чем??? • Wi-Fi не подходит, WiMAX – живого нет, если есть - дорого

18. Участники борьбы - технологии • Wi-Fi • Pre-WiMAX • GPRS/EV-DO • HSDPA • IEEE 802.16d-2004 • IEEE 802.16e-2005

19. Производители • InfiNet Wireless / Revolution 5000 • Alvarion / BreezeAccess VL • Motorola / Canopy • IEEE 802.16d • Alvarion / BreezeMAX • Aperto Networks • Redline Communication • AirSpan • NextNet Wireless • Wi-Fi (всепогодное оборудование стандарта IEEE 802.11 b/g) • Cisco Aironet • SmartBridges • Proxim • Другие…

20. Pre-WiMAX • Оборудование • в качестве RF – Wi-Fi, • Layer 2 OSI и выше – не Wi-Fi ! • Есть все функции для операторов • QoS • CIR/MIR (L2), shaping/limiting (L3) • IPStat • Billing • NMS • Indoor/Outdoor • Масштабирование • И много другого • Оборудование есть на складе, оно протестировано годами!

21. А почему не WiMAX ? • Пока ждем WiMAX • Деньги должны приносить деньги! • Инвестиции в Wi-Fi = ROI тоже случайным образом • Инвестиции в pre-WiMAX проиллюстрирую на примерах

22. Примеры проектов. Оператор • Москва. Компания ArtCommunication • Полное покрытие огромного города • Ближайшее Подмосковье (до 15 км) • Свыше 2000 абонентов в сети. • Быстрота подключения – 1-2 дня. • Сервисы • высокоскоростной доступ в Интернет • Телефонные номера (совместно с Голден Телеком) • Объединение филиалов по городу, создание корпоративных сетей • NOTE. В Москве к каждому зданию подходит DSL, и два-три кабельных оператора

23. Проект оператора • Компания ЗАО «Престиж-Интернет» • «Энфорта» -оператор связи, предоставляющий услуги беспроводного широкополосного доступа для российских регионов • География: • Новосибирск, Рязань, Барнаул, Иркутск, Уфа, Пермь, Тюмень, Оренбург, Новокузнецк, Омск, Хабаровск, Владивосток, Екатеринбург, Челябинск, Нижний Тагил, Ростов-на-Дону, Москва, Санкт-Петербург • В выделенных городах – InfiNet Wireless Revolution, в остальных – pre-WiMAX других производителей.

24. Флекс • Подмосковье в 5.8 ГГц • Более 1000 абон. Комплектов • Основные абоненты – корпоративные, меньше (30%) – частный сектор • Госзаказы – федеральные программы • «образование» • Каждая школа должна иметь интернет • «телефония» • В каждое село интернет и телефон

25. Сельские школы. • Компания «Унико» • 124 школы Волгоградской области объединены в образовательную сеть • Оборудование CompTek Revolution диапазона 5 ГГц • Проект в рамках программы Минобразования РФ • Невысокая стоимость и быстрота развертывания сети • Часть сети развернута поверх существующей сети оператора • Доступные сервисы – Интернет, электронные библиотеки, повышение качества образования • Развитие сети – без смены оборудования. Возможные сервисы – видеоконференции, телефония

26. Школы в Белгороде • Около 80 школ • Объединены беспроводной сетью • На оборудовании CompTekRevolution • 56 школ в городе • 29 школ в пригороде

27. Сеть Сбербанка. • Свыше 60 офисов Сбербанка РФ по Волгоградской области • Невысокая стоимость и быстрота развертывания сети • Часть сети развернута поверх существующей сети оператора • Помимо филиалов подключаются и банкоматы. • Качественная транспортная среда • Доступные сервисы – все корпоративные приложения, телефония, видеоконференции между филиалами, единые базы данных. • Сеть Сбербанка невидима другим абонентам оператора. • Развитие сети – без смены оборудования. Увеличение емкости сети, скорости каналов, количества подключенных филиалов

28. Корпоративная сеть энергетической компании. • Около 100 объектов ТюменьЭнерго • Невысокая стоимость и быстрота развертывания сети • Полностью собственная сеть предприятия • Среда для передачи разных типов информации: • Аварийных и технологических датчиков • АСКУЭ • Документооборот • Доступ к системе хранения данных • Корпоративной телефонии • Развитие сети – без смены оборудования. Увеличение емкости сети, скорости каналов, видеоконференции

29. LUKOILВолгограднефтепереработка • Корпоративнаябеспроводная сеть VPN, поверх которой работает Oracle ERP, соединяющая офисы, станции перекачки, обслуживающая трубопроводы • расстояния до 40 км @2.4 ГГц

30. Другие проекты • «Безопасный город». Видеонаблюдение за важными объектами. • Сети для новых операторов связи • Развитие существующих операторов БСПД • Специальные применения для МВД, МЧС Применений существующим Технологиям масса. Бюджеты есть. Были бы частоты!

31. Операторы БСПД на карте CompTek Всего городов: 160. Всего сетей: 274

32. Операторы • Рынок консолидируется • Крупные операторы покупают небольших • С оборудованием, базой абонентов • Главное – с частотами

33. Рынок в России сегодня • Цифры: • 100 независимых операторов связи (30% рынка) • несколько крупных операторов (70% рынка) • Synterra • Enforta и ArtCommunications • Quantum (Prostor Telecom) • StartTelecom, OptiTelecom, Comstar, сотовые… • Объем рынка за 2006 год - $40M

34. Прогноз на 2007 год • Факторы влияния • Появление и стандартизация оборудования 802.16e-2005 • Частотный ресурс • Стоимость абонентского устройства • Прогноз (оптимистический) удвоение рынка • Прогноз (пессимистический) 30-40%. • Главное – в конце 2007 года рынок определится с дальнейшим путем развития

35. Оператору БСПД (ШБД) • Несколько этапов развития • Универсальный оператор связи - сначала радио, потом куда надо - оптика, медь. Услуги телефонии. Работа с государством (МВД, телевидение, медицина, МЧС). • Областной оператор связи - несколько городов, единый бренд и услуги. • Национальный универсальный оператор связи. Сеть доступа по стране. Постоянно обеспечивать рост сети, выход за пределы города, искать и подключать новые классы абонентов!

36. С чего начинать • Выбор существующего оборудования для построения сети в рамках полученных лицензий • С расчетом ROI • Есть сомнения? Возьмите оборудование на тестирование!

37. Чем может помочь CompTek ? • Консультации опытных специалистов • Учебный центр CompTek подготавливает специалистов для работы с радиооборудованием • Курс, посвященный основам беспроводных сетей • Продуктовые курсы • Квалифицированная техническая поддержка на русском языке • Поставка оборудования и решений для БСПД (ШБД)

38. Спасибо за внимание! Вопросы? Марченко Сергей CompTek Wireless ExpertE-mail: sergo@comptek.ru