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捷安特 - PowerPoint PPT Presentation


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捷安特. 組長:四國四 B 4950P110  謝如萍 組員:四國四 A 4950P050  吳玟炘 4950P063  薛靜雯 4950P074  曹芳瑋    四國四 B 4950P108  趙羚卉 4950P110  林汎樺. 目錄. 背景 市場分析 市場行銷 波特五力分析 SWOT 分析 行銷 4P 結論 參考資料. 背景. 起源 1972 年成立時,正好是日本職棒巨人隊拿冠軍,所以取諧音名 Giant 。 1981 年,在台灣轉投資成立捷安特公司,建立自有品牌、行銷國內市場

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捷安特

組長:四國四B4950P110 謝如萍

組員:四國四A4950P050 吳玟炘

4950P063 薛靜雯

4950P074 曹芳瑋

   四國四B4950P108 趙羚卉

4950P110 林汎樺

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目錄
  • 背景
  • 市場分析
  • 市場行銷
  • 波特五力分析
  • SWOT分析
  • 行銷4P
  • 結論
  • 參考資料
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背景
  • 起源
    • 1972年成立時,正好是日本職棒巨人隊拿冠軍,所以取諧音名Giant。
    • 1981年,在台灣轉投資成立捷安特公司,建立自有品牌、行銷國內市場
    • 1982年,開始在台賣產品,即有人以日語發音的Giant音同「捷安特」,更當作中文品牌名稱,恰好符合便捷、安全與特別的自行車產品特性。
    • 1985年,面臨美國最大客戶世穩(Schwinn)突然抽單的嚴重打擊,加深了巨大自創品牌推向國際舞台的決心。
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發展現況
  • 捷安特現今不僅是台灣規模最大、品牌形象良好的自行車專業廠商。近年來更已發展成為跨國經營的國際品牌。
  • 目前除了台灣總廠外,另於中國大陸及荷蘭設立製造工廠,每年生產近300萬台各式自行車。
  • 在通路方面,已於西歐各國、美國、日本、澳洲、加拿大,台灣及中國大陸等地,建立了自有品牌全球行銷網。
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市場分析
  • 每年以捷安特品牌銷售的自行車將逾四百萬輛。
  • 品牌價值大致有三方面
    • 一是能與經銷商緊密結合
    • 二為消費者會指名購買
    • 三則是有利持續推出新產品。
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市場分析
  • 捷安特的品牌資產可歸納為四大面向
    • 自主製造:消費者可以確信每部自行車都是由巨大生產體系產出的。
    • 穩固品質:因此才能贏得頂級車隊的採用,如連續三年冠軍的T-mobile車隊選擇跟巨大建立長久穩固的合作關係。
    • 創新能力:全球第一量產碳纖維車TCR、電影I-Robot(機械公敵)的Prodigy與未來概念舒適車Revive、全方位整合避震系統Maestro等創新技術與概念車種累積了高科技的品牌印象。
    • 完整產品線:多樣、齊全品項滿足各式各樣的消費者需求。
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市場行銷
  • 品牌行銷
    • 惟有自己建立品牌和通路,才有可能以台灣為中心來跨國經營使基業長青。
  • 社會行銷
    • 致力於人與自行車、環保的結合發展
  • 運動行銷
  • 服務行銷
    • 「不強調第一,只強調唯一」,為每一位顧客找尋合適的腳踏車
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波特五力分析
  • 消費者議價能力
  • 供應商議價能力
  • 潛在進入者的威脅
  • 替代者的威脅
  • 現有競爭者的競爭
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SWOT分析-優勢
  • 掌握OBM/ODM/OEM產品及全球運作的管理能勢。
  • 傳統自行車的機械周邊產業結構完整,科技技術紮實
  • 採取ODM與自有口牌並重之行銷策略
  • 實行「一地買車,全球服務」
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SWOT分析-劣勢
  • 國內電動自行車市場有限
  • 創新零組件的研發能力還有改善的空間
  • 國外大廠握有輕型電動車關鍵的技術
  • 健身與復健器材產品專利不完全掌握
  • 技術人才培訓不足
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SWOT分析-機會
  • 台灣是當前全球主要休休閒車輸出國,若可以有效投入,則能保持領先地位
  • 環保意識增強、健康新觀念受到重視
  • 市場潛力大,開發速度也快
  • 可降低都市車輛擁擠的狀況
  • 取取代輕型機車,減少空氣中的污染
  • 有機會與電動機車的充電站設施結合
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SWOT分析-威脅
  • 許多新興國家崛起且低價銷售,造成價格競爭
  • 新零件與新技術引進很少,若不快速升級,將會被其他國家趕上
  • 台灣欠缺市場,技術受到限制
  • 材料成本上漲,獲利縮減
  • 自行車專用道少,增加了行車的危險性
  • 產品沒定位,與機車的區隔還沒有分開
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行銷4P
  • 產品(Product)
    • 捷安特自行車在大陸已進入成熟期,不斷改進品質與產品組合,為配合年輕人的需求在各方面都加以創新且維持高品質。
  • 價格(Price)
    • 以價格差異化策略來區隔市場,所以台商運用「主要品牌搭配高價位、戰鬥品牌搭配競爭價位」之價格差異化策略,且採全球統一價格(不二價)
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行銷4P
  • 促銷(Promotion)
    • 強調舉辨自行車活動所帶來的宣傳效果,且定期參加大陸具規模的專展爭取內、外訂單
  • 通路(Place)
    • 捷安特行銷通路屬於密集式通路,並以水平行銷系統的通路合作模式進行國內同業行銷通路之合作,且非常重視與通路合作夥伴的溝通,強化夥伴關係,並從中獲取對其支配的力量。
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結論
  • 捷安特的行銷策略為自行車市場帶來無限商機,無限的創意開發許多新型自行車,不斷提升品質及性能,給追求高度騎乘樂趣或輕鬆舒適及休閒為訴求的消費者。在運動、休閒或做為代步工具等各方面創造最佳總和價值的自行車及相關服務,「分享騎車喜樂(Sharing the joy of the ride)」,「讓顧客感動」。
  • 永遠挑剔自己,維持創新的動能,是捷安特GI-ANT維持領先的方針,也是造成今天捷安特GIANT的招牌愈擦愈亮,光耀逼人的原因。
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參考資料
  • 鄒嘉瑜-巨大機械公司捷安特品牌行銷策略分析
  • 國立臺灣海洋大學運輸與航海科學系供應鏈設計與管理期末報告
  • Giant 公司的供應鏈管理
  • 研究管理園地-虎尾科技大學學生報告
  • 鄒嘉瑜-巨大機械公司捷安特品牌行銷策略分析