1 / 21

Wat zien we vandaag in de markt ?

De Microsoft Roadshow voor KMO partners Business Productivity Online Suite Ilse Wathion (iwathion@microsoft.com). Wat zien we vandaag in de markt ?. Klanten hebben steeds minder IT personeel om hun IT hardware en software te beheren

johnna
Download Presentation

Wat zien we vandaag in de markt ?

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. De Microsoft Roadshowvoor KMO partnersBusiness Productivity Online SuiteIlse Wathion(iwathion@microsoft.com)

  2. Watzien we vandaag in de markt? • Klantenhebben steeds minder IT personeelomhun IT hardware en software tebeheren • Klantenbeschouwen het beheer van IT, steeds minder alséén van de taken waaraanzemiddelenwillen besteden • Er is een trend naar outsourcing van niet core business activiteiten • Stuk van de marktbereiken we vandaagniet: • Klanten die vandaagnoggeeninfrastructuurhebben of eerder afgestemd zijn op particulieren • Klantenwaarvaneenbepaaldecategorie van medewerkersvandaagnoggeentoeganghebbentot e-mail en intranet

  3. Klanten zullen de keuze hebben tussen 3 mogelijke oplossingen

  4. Wat is BPOS? Software aangeboden via een maandelijkse subscriptiegehost door Microsoft, verkocht en ondersteund doorpartners Business Productivity Online Suite Exchange Online Deskless Worker Deskless Worker Suite (Future Release) SharePoint Online Deskless Worker

  5. Belgische prijzen! Som van de componenten = $ 20.66 2.13€ 3.83€ 38% korting 6.18€ 12.78€ 8.52€ Exchange Online SharePoint Online Office LiveMeeting Office Comm Online BPO Standard Suite

  6. Opportuniteit voor U als partner! 25% Nieuwe Software Share 25% van de nieuwebedrijfssoftwarezalgeleverdwordenalseendiensttegen 2011 (Bron: Gartner)

  7. Partner Remuneratie 18%Jaar 1 12% activatiefeejaar 1 6% jaarlijkseremuneratie 6%vanafJaar 2 Verkoop Remuneratie Microsoft Klant Partner Facturatie

  8. Partner Opportuniteiten in diverse domeinen

  9. Verschillende type klanten met elk hun eigen reden Grote bedrijven (501+ PCs) Kostenbesparing + deskless workers Laatstetechnologiegebruikenzonderopstartkosten Upgrade naarprofessioneelcommunicatie- en samenwerkingsplatform MiddenMarkt (26-500 PCs) KMO (5-25 PCs)

  10. KMO klanten: typisch profiel voor BPOS Huidige situatie KMO klanten • Geen IT of It outsourced bijeenlokale IT partner • Gebruiken POP3 service of gratis webmail oplossing • Top applicatieshebbenvolgendekenmerkennodig: • Kalender • Mobile toegang • Toegang tot het intranet • Delen van documenten • Web Conference • Nieuwesamenwerkingsverbanden van vb. Dokters, advocaten die professionelecommunicatie- en samenwerkingsoplossingennodighebben • Eenvoudige en snelleimplementatie • Steeds laatstetechnologie • Vast bedrag per maand per gebruiker • Eenvoudigommeetegroeiensamen met de groei van uwbedrijf

  11. Klantenverhaal 1 – Orthopedisch Centrum (1/2) • Klant: • Orthopedisch Centrum Nederland • Voorziet diagnoses, chirurgie, therapie en rehabitalisatie • Aantal gebruikers: • 40 chirurgen, clinische en administratieve medewerkers • Probleem: • Amibitie om 14 kantoren over gans Nederland te openen • Wilden manuele processen automatiseren en kosten reduceren • Wilden geen zware investeringen doen in dure IT infrastructuur • Nood aan digitalisatie van patientendossiers • Afspraken boeken werkte niet goed door onbeschikbaar in sommige kantoren en vaak niet online

  12. Klantenverhaal 1 – Orthopedisch Centrum (2/2) • Voorgestelde oplossing: • BPOS • Eenvoudige webbrowser voor het versturen en ontvangen van emails • Reserveren van behandelingsruimtes en materialen • Reserveren van afspraken • Delen van dossiers over de verschillende kantoren • Partner: • Tam Tam • Gold Certified Partner • Voordelen: • Kostenbesparing van 28.000€ op jaarbasis aan licentiekosten • Tijdsbesparing personeel: 1 tot 2h per dag ter waarde van 105.000€ op jaarbasis • Efficiëntere communicatie en toegang tot data • Integratie van bestaande applicatie voor het boeken van afspraken en beheer van patientendossiers via SharePoint Online

  13. Klantenverhaal 2: Procore (1/2) • Klant: • Procore • Consultant in diensten rond bouw van kantoren in Nederland & UK • Thema “New World of Work” staat centraal in hun aanpak • Aantal gebruikers: • 70 werknemers • Probleem: • Teveel kosten voor mobiele telefoon en face-to-face meetings • Geen mogelijkheid om documenten op te zoeken, informatie en expertise te delen • Geen mogelijkheid om te checken of collega’s online en beschikbaar waren • Geen IT afdeling en geen interesse om software aan te kopen en hardware zelf te beheren

  14. Klantenverhaal 2: Procore (2/2) • Voorgestelde oplossing: • BPOS inclusief live meeting en Office Communications Online • Partner: • Wortell • Gold Certified Partner • Voordelen: • Minder dan één maand werk om operationeel te zijn met de oplossing • Goedkoper dan een hosted oplossing bij diezelfde partner maar was voldoende inzake gevraagde functionaliteiten • Gebruik zelf de oplossingen die wij als consultant voorstellen naar onze klanten rond “New world of work”

  15. Klantenverhaal 3: Ziekenhuis Amstelland (1/2) • Klant: • Ziekenhuis Amstelland • Aantal gebruikers: • 650 gebruikers • Probleem: • Overheid verplicht ziekenhuizen in Nederland om toegang tot email te geven aan alle werknemers om ongevallen of veiligheidsincidenten electronisch te registreren • Bestaande oplossing van Microsoft Exchange Server zou betekenen dat ze hiervoor 650 bijkomende licenties zouden moeten aankopen en zou hun huidige infrastructuur verdubbelen • Budget hiervoor niet beschikbaar noch beschikbaar personeel voor IT ondersteuning

  16. Klantenverhaal 3: Ziekenhuis Amstelland (2/2) • Voorgestelde oplossing: • Exchange Online van de DesklessWorker Suite van BPOS • Partner: • IT Solutions Partners • Voordelen: • Verpleegsters kunnen op eender welk tijdstip en vanaf eender welke plaats toegang krijgen tot hun mail via een webbrowser • Lage en vaste kost per gebruiker per maand • Geen IT infrastructuur die bijkomend beheerd moet worden door het ziekenhuis

  17. BPOS in België Q3Jan Feb Q4MaaAprMei Q1JunJulAug Q3… Dec Q2SepOktNov Dec Worldwide Partner Conference SMB roadshow 10/04 International Launch Of BPOS Technische + sales training Wave 1 Wave 2 20 BPOS Pilot Partners geselecteerd U alsvolgende BPOS partner? Meer dan 40 BPOS Partners

  18. Interesse om BPOS reseller te worden? • Slechts 3 stapjes nodig om BPOS reseller te worden: • Online training (+/- 45 min) • Assessment online (+/- 15 eenvoudige vragen) • BPOS partner agreementtekenen • Sales training: • 27 april • sales@night: 17h – 19h30 • Zaventem – MS office • Gratis • Technische training: • 15 mei • 9h – 17h • Xylos: trainer • Kantoren Xylos (Nederoverheembeek) • Bijdrage van 100€ pp

  19. Extra Online Trainingen over BPOS BDM, Sales, Pre Sales, • Online – Level 100 • Accessing Microsoft Online Services (L 200) • Building a Practice around Business Productivity Online Suite (BPOS) (L 200) • Business Productivity with Microsoft Online Services • Exchange Online ApplicationCapabilities (L 200) • Microsoft Online Services Partner Opportunity(L 200) • Quickstart for Microsoft Online Services - Overview for Partners to resell Business Productivity Online Suite (BPOS) (L 100) • US basedexeprience • LIC05PAL: Intro to the Microsoft Business Productivity Online Suite (BPOS) Licensing and Pricing (L 100) • LIC05PAL2: Intro to the Microsoft Bus Productivity Online Suite (BPOS) Licensing and Pricing (L 100) • LIC06PAL: Microsoft Bus Productivity Online Suite (BPOS): Sales Channels – MOSP, EA, SPLA (L 100) • LIC06PAL2: Microsoft Bus Productivity Online Suite (BPOS): Sales Channels – MOSP, EA, SPLA (L 100) • LIC11PAL: Introduction to the Microsoft Business Productivity Online Suite (BPOS) Licensing and Pricing (L 100) • LIC12PAL: Microsoft Business Productivity Online Suite (BPOS): Sales Channels – MOSP, EA, SPLA (L 100)

  20. Extra Online Trainingen over BPOS Technical • Online • Live Meeting TechnicalDrilldown(L 200) • Migration and Co-Existence for Microsoft Online Services (L 200) • Microsoft Online Services Admin Center (L 200) • Microsoft Online Services Customer Portal: Trialing, Ordering, and Upgrading (L 200) • Microsoft Online Services Licensing and Pricing (L 200) • Microsoft Online Services Operations and Security (L 200) • Class Room • February 19 : Deploying and Administering BPOS • March 20 : Deploying and Administering BPOS Subscribe to RSS Feeds on Information Worker • https://partner.microsoft.com/belux-nl/trainingevents/40061612 • https://partner.microsoft.com/belux-fr/trainingevents/40061612

  21. Waar kan ik info vinden? • Extra info beschikbaar op BPOS pagina op de partner portal: • https://partner.microsoft.com/belux-nl/productssolutions/productsonlineservices • Lees ook de partner newsletter! • Topic rond BPOS in de volgende versie die midden maart verstuurd wordt • Kom naar mij tijdens de lunch en stel je vragen! • Contacteer Ilse Wathion via iwathion@microsoft.com of +32495559722

More Related