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NB * PROGRAMMA : WINDOWS XP POWER POINT **PER ATTIVARE EFFETTI DI ANIMAZIONE: INSERIRE COMANDO “VISIONE A SCHERMO PIENO” (generalmente in basso a sinistra) *** PER STAMPA B/N DEL DOCUMENTO: DISINSERIRE “SCALA DI GRIGIO” DAL PANNELLO DI CONTROLLO DELLA STAMPANTE.

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- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

NB

* PROGRAMMA : WINDOWS XP POWER POINT

**PER ATTIVARE EFFETTI DI ANIMAZIONE:

INSERIRE COMANDO “VISIONE A SCHERMO PIENO”

(generalmente in basso a sinistra)

*** PER STAMPA B/N DEL DOCUMENTO:

DISINSERIRE “SCALA DI GRIGIO”

DAL PANNELLO DI CONTROLLO DELLA STAMPANTE

slide2

ISTITUTO DI RICERCHE DI NUOVA GENERAZIONE

PSYCHO RESEARCH srl Corso Vercelli, 40 20145 Milano 02 30324450–-fax 0230324568 gianandrea.abbate@psycho-research.it picf 05574200969

slide3

MISSION

  • FARE LUCE SUL RAPPORTO
  • INCONSCIO - COMUNICAZIONE
  • SVELARE I MECCANISMI MENTALI
  • DI EFFICACIA – INEFFICACIA
  • DARE DI PIU’ E MEGLIO RISPETTO ALLE
  • SOLE RICERCHE TRADIZIONALI
slide4

RIFLESSI

CONDIZIONATI

EMOTIVI

BASTA UNA VOCALE,

UN COLORE,

UNA GRAFICA

“INCOERENTI”

PER FRENARE

L’IMPULSO D’ACQUISTO

  • Panel di 1000 individui Input test sinestesici
  • Universita’ Cattolica di Milano / Prof.F.Dogana

* PSYCHO RESEARCH - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

slide5

scegliere : la piu’ maleodorante, la piu’ luminosa, quella dal gusto piu’ intenso

A E I O U

slide6

9

62

19

6

4

3

1

3

16

77

49

24

5

21

1

5

2

78

9

6

3

2

8

18

69

55

15

2

17

11

7

10

57

11

15

A E I O U

SINESTESIE

più profumata

più maleodorante

dal gusto più intenso

dal gusto più piccante

dal gusto ripugnante

la più calda

la più fredda

55 29 8 5 3

la più simpatica

2 2 3 4 89

la più antipatica

la più luminosa

7 12 74 4 3

4 2 2 30 62

la più scura

slide7

VALORE CROMESTESICO DELLE VOCALI (MARKS)

( i significati collettivi percepiti sono diretta funzione degli hertz emessi )

LUMINOSITA’

Bianco

I

E

A

O

U

Nero

SCURO

0 500 1000 1500 2000 2500 HZ

slide8

scegliere il “prodotto piu’ oleoso”

U A T A N F O

Il 92% del campione si orienta su “uatan” (Anagramma Autan/Off)

slide9

Scegliere il “prodotto grossolano e il prodotto raffinato”

N I Z A N C O N I R T A M I

Il 90% del campione si orienta su “grossolano-nizanco” e “raffinato-nirtami” ( Anagramma Cinzano/Martini)

slide10

gieo

maod

ralp

vria

soge

A

B

C

D

E

Scegliere il “latte piu’ fresco”

Il 93% del campione si orienta su A

slide11

MAPPING EMOTIVO

* PSYCHO RESEARCH - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

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RICERCA PSICOLINGUISTICA

IL CONSUMATORE DI OGGI E’ > 70% EMOTIVITA’, NON RAZIONALITA’

IL SISTEMA PSYCHO RESEARCH

  • E’ SPECIALISTICO NELLO STUDIO DELLAPSICHE EMOTIVAINCONSCIA
  • NASCE DA >350 STUDI SCIENTIFICITRA CUI I NOBEL HUBEL, SPERRY, WIESEL

UTILIZZA UNSOFTWARE - DATABASE NEURALE> 10.000 TEST- ANNO CHE

  • RIVELA STATISTICAMENTE ANCHE CIO’ CHE NON EMERGE RAZIONALMENTE
  • PERMETTE DI “NAVIGARE” NEL DATABASE DELPENSIERO COLLETTIVO

-MISURA E AIUTA AD AUMENTARE SCIENTIFICAMENTE L’EFFICACIA IN ADV

* PSYCHO RESEARCH - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

slide13

La Ricerca Psicolinguistica, consente di effettuare , attraverso test su target inseriti nel normale field di ricerca ma collegati ad un esclusivo database/software neurale continuativamente aggiornati

  • MAPPING DELLA PSICHE EMOTIVA
  • “NAVIGAZIONE”nelle mappe mentali emotive collettive.
  • - individuare iSIGNIFICATIprofondi collettivi di un concept, un pack, una adv, positivi e/o negativi.
  • effettuare una analisi dettagliata deiSIGNIFICANTI( colori, grafica, suoni, etc.).
  • avere indicazioni precise che nessuna altra ricerca fornisce per incrementare scientificamente la EFFICACIAdel messaggio.
  • La Psicolinguistica trae origine da autorevoli studi internazionali tra cui i Premi Nobel, Sperry, Hubel, Wiesel e consente di individuare il positioning emotivo di una merceologia, brand, idealtipo, adv o un concept x nell’immaginario emotivo collettivo del target, attraverso somministrazione di un test emotivo esclusivo: Il database ha in MEMORIA il positioning emotivo dei 400 concepts altoricorrenti nel lessico collettivo e oltre 2000 sul totale - risultato di rilevazioni continuative con oltre 10.000 interviste-anno personali, focus,telefoniche,internet / inizio rilevazioni dal ’96 e file internazionale main 100-150 concepts.
  • Anche l’universo dei consumatori è posizionabile emotivamente attraverso test, ed esiste un database di SEGMENTAZIONE EMOTIVA dei consumatori italiani con confronti, concentrazioni, incroci con dati socio demografici.
  • * Ulteriori info approfondite ,credential presentation e case histories su richiesta.

* Psycho Research - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

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Il TEST EMOTIVO Psycho Research

somministrato nelle interviste classiche / focus groups

individua le coordinate intersoggettive di un concetto e il

POSITIONING EMOTIVO COLLETTIVO

concept x

* Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

slide17

sorpresa

regressione

essere

immaturi

latte

effervescenza

mamma

moda

adolescenza

concept x

essere

all’avanguardia

pubblicitario

spider

avvedutezza

democristiano

determinazione

genitore

essere demode’

Fantozzi

squalo

padre padrone

Porsche

musica

classica

Banca

povertà

arroganza

capolinea

professore

universitario

* Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

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sorpresa

meraviglia

regressione

bimbo

bimbo

puerilita’

puerilita’

essere senza problemi

luce oro

zucchero

essere

immaturi

dolcezza

animale

domestico

illusione

latte

latte

effervescenza

effervescenza

vicinanza

abbraccio

mamma

mamma

tenerezza

morbidezza

moda

moda

monovolume

essere briosi

divertimento

essere

superficiali

essere su’

adolescenza

adolescenza

qualita’ della vita

buonismo

colazione

essere ottimisti

Innovativita’

essere

rassicuranti

spot

pubblicitario

destrezza

Rai

Rai

omeopatia

cure dolci

pollo

salame

schiettezza

essere

all’avanguardia

Mediaset

Mediaset

Fiat

Fiat

vincere

bar biliardo

carte bianchetto

essere

standard

essere

protagonisti

spider

spider

avvedutezza

avvedutezza

delicatezza

anticonformismo

competenza

avventura

tranquillita’

essere standard

far colpo

carriera

democristiano

equidistanza

essere decisi

sessualita’

determinazione

determinazione

essere

mansueti

genitore

genitore

essere

demode’ old fashion

modesti

poesia

caffeina caffe’

giornale quotidiano

adrenalina

Fantozzi

Fantozzi

squalo

padre padrone

padre padrone

nozionismo

acciaio inox

nostalgia

nostalgia

essere

rassegnati accontentarsi

Porsche

Porsche

Istituto finanziario

musica

musica

combattimento

guerra

Banca

Banca

stile

stile

classica

classica

essere

indifesi

preda

Mercedes

Mercedes

Ministero

eleganza

povertà

povertà

arroganza

arroganza

politica

italiana

doppiopetto blu

burocrazia

predatore

cimitero degli elefanti

capolinea

Jurassic

park

gioco d’azzardo

Simca

Simca

professore

thriller

paura

paura

oscurita’ occulto

mistero

* Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

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sorpresa

meraviglia

regressione

bimbo

bimbo

puerilita’

puerilita’

essere senza problemi

luce oro

zucchero

essere

immaturi

dolcezza

animale

domestico

illusione

latte

latte

effervescenza

effervescenza

vicinanza

abbraccio

mamma

mamma

tenerezza

morbidezza

moda

moda

monovolume

essere briosi

divertimento

essere

superficiali

essere su’

adolescenza

adolescenza

qualita’ della vita

buonismo

colazione

essere ottimisti

Innovativita’

essere

rassicuranti

spot

pubblicitario

destrezza

Rai

Rai

omeopatia

cure dolci

pollo

salame

schiettezza

essere

all’avanguardia

Mediaset

Mediaset

Fiat

Fiat

vincere

bar biliardo

carte bianchetto

essere

standard

essere

protagonisti

spider

spider

avvedutezza

avvedutezza

delicatezza

anticonformismo

competenza

avventura

tranquillita’

essere standard

far colpo

carriera

democristiano

equidistanza

essere decisi

sessualita’

determinazione

determinazione

essere

mansueti

genitore

genitore

essere

demode’ old fashion

modesti

poesia

caffeina caffe’

giornale quotidiano

adrenalina

Fantozzi

Fantozzi

squalo

padre padrone

padre padrone

nozionismo

acciaio inox

nostalgia

nostalgia

essere

rassegnati accontentarsi

Porsche

Porsche

Istituto finanziario

musica

musica

combattimento

guerra

Banca

Banca

stile

stile

classica

classica

essere

indifesi

preda

Mercedes

Mercedes

Ministero

eleganza

povertà

povertà

arroganza

arroganza

politica

italiana

doppiopetto blu

burocrazia

predatore

cimitero degli elefanti

capolinea

Jurassic

park

gioco d’azzardo

Simca

Simca

professore

thriller

paura

paura

oscurita’ occulto

mistero

seno materno

nido sicuro

grano

casa

qualita’ della vita

buonismo

concept x

Innocuita’

calore

essere veri

garanzia

rassicurazione

Imbranato abcdef

ghilm nopqrs …

Inserire un concetto “x” nel Database Psycho Research

attraverso test emotivo su target

(> 10.000 test-anno con il positioning emotivo

dei primi 400 concetti altoricorrenti nel lessico collettivo e di > 2000 sul totale)

rende possibile Individuarne i SIGNIFICATI E SIGNIFICANTI INCONSCI COLLETTIVI

* Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

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sorpresa

meraviglia

regressione

bimbo

bimbo

puerilita’

puerilita’

essere senza problemi

luce oro

zucchero

essere

immaturi

dolcezza

animale

domestico

illusione

latte

latte

effervescenza

effervescenza

vicinanza

abbraccio

mamma

mamma

tenerezza

moda

moda

monovolume

essere briosi

divertimento

Mulino Bianco

Mulino Bianco

essere

superficiali

essere su’

adolescenza

adolescenza

qualita’ della vita

buonismo

colazione

essere ottimisti

Innovativita’

essere

rassicuranti

destrezza

spot

pubblicitario

Rai

Rai

omeopatia

cure dolci

pollo

salame

schiettezza

essere

all’avanguardia

Mediaset

Mediaset

Fiat

Fiat

vincere

bar biliardo

carte bianchetto

essere

standard

essere

protagonisti

spider

spider

avvedutezza

avvedutezza

delicatezza

anticonformismo

competenza

avventura

tranquillita’

nostalgia

essere standard

far colpo

carriera

democristiano

equidistanza

essere decisi

sessualita’

determinazione

determinazione

essere

mansueti

genitore

genitore

essere

demode’ old fashion

modesti

poesia

caffeina caffe’

giornale quotidiano

adrenalina

Fantozzi

Fantozzi

squalo

padre padrone

padre padrone

nozionismo

acciaio inox

nostalgia

nostalgia

essere

rassegnati accontentarsi

Porsche

Porsche

Istituto finanziario

musica

musica

combattimento

guerra

Banca

Banca

stile

stile

classica

classica

essere

indifesi

preda

Mercedes

Mercedes

Ministero

eleganza

povertà

povertà

arroganza

arroganza

politica

italiana

doppiopetto blu

burocrazia

predatore

cimitero degli elefanti

capolinea

Jurassic

park

gioco d’azzardo

Simca

Simca

professore

thriller

paura

paura

oscurita’ occulto

mistero

Competitorx

?

attese vs

merceologia x ?

Concept y ?

comunicazione

adv?

Packaging ?

* PSYCHO RESEARCH Intellectual property - stricly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Copyright 970327979/0301441)

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PSYCHO DATABASE ASSOCIATIONS

signora maria di voghera vivere sotto una campana di vetro

essere come una volta vecchie tradizioni concretezza senza fronzoli casa e chiesa

vecchia zia pudore decoro provincia italiana signorotto di campagna conforto

specie protetta rara in via di estinzione emporio commestibili tabaccaio rabarbaro tamarindo

cedrata Tassoni Dr. Gibaud ferrotramviere cerotto Bertelli moto col sidecar Iacp case popolari

Inps Enpas Scuola Radio Elettra Julio Iglesias Jimmi Fontana Camillo Benso conte di Cavour

…………..

anziano polvere teledipendente casalinga repressa carampana pattine essere bigotti

monotonia essere mogi muffa rimbambito grigiore prodotto di serie B calma piatta

essere imbalsamati sonnolenza torpore essere old fashion solitudine

Signora Pina Fantozzi Fracchia Alfasud baccala’

sorpresa

meraviglia

regressione

bimbo

bimbo

puerilita’

puerilita’

essere senza problemi

luce oro

zucchero

essere

immaturi

dolcezza

animale

domestico

illusione

latte

latte

effervescenza

effervescenza

vicinanza

abbraccio

mamma

mamma

tenerezza

moda

moda

monovolume

essere briosi

divertimento

Mulino Bianco

Mulino Bianco

essere

superficiali

essere su’

adolescenza

adolescenza

qualita’ della vita

buonismo

colazione

essere ottimisti

Innovativita’

essere

rassicuranti

destrezza

spot

pubblicitario

Rai

Rai

omeopatia

cure dolci

pollo

salame

schiettezza

essere

all’avanguardia

Mediaset

Mediaset

Fiat

Fiat

vincere

bar biliardo

carte bianchetto

essere

standard

essere

protagonisti

spider

spider

avvedutezza

avvedutezza

delicatezza

anticonformismo

competenza

avventura

tranquillita’

nostalgia

essere standard

far colpo

carriera

democristiano

equidistanza

essere decisi

sessualita’

determinazione

determinazione

essere

mansueti

genitore

genitore

essere

demode’ old fashion

modesti

poesia

caffeina caffe’

giornale quotidiano

adrenalina

Fantozzi

Fantozzi

squalo

padre padrone

padre padrone

nozionismo

acciaio inox

nostalgia

nostalgia

essere

rassegnati accontentarsi

Porsche

Porsche

Istituto finanziario

musica

musica

combattimento

guerra

Banca

Banca

stile

stile

classica

classica

essere

indifesi

preda

Mercedes

Mercedes

Ministero

eleganza

povertà

povertà

arroganza

arroganza

politica

italiana

doppiopetto blu

burocrazia

predatore

cimitero degli elefanti

capolinea

Jurassic

park

gioco d’azzardo

Simca

Simca

professore

thriller

paura

paura

oscurita’ occulto

mistero

vermouth

E S E M P I O

* PSYCHO RESEARCH Intellectual property - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Copyright 970327979/0301441)

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OGNI CONCETTO HA UNA PRECISA RAPPRESENTAZIONE COLLETTIVA VIDEO-AUDIO-SENSI

cromie luminose

giallo arancio

diesis maggiore

la mi

…………

Concept x ?

cromie soft

verde turchese indaco

campi lunghi

lentezza

fa sol

………..

cromie strong

rosso magenta

close up

velocita’

do

……….

Il software-Database neurale Psycho-Database

Individua il paradigma collettivo dei codici psicolinguistici efficaci

e li confronta il messaggio realizzato

cromie scure

blu nero

bemolle minore

re si

………..

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PSYCHO RESEARCH: METODOLOGIA DI ANALISI EMOTIVA PROFONDA DEL MESSAGGIO

  • La Ricerca Psicolinguistica, attraverso test su target collegati ad un esclusivo software –database neurali
  • continuativamente aggiornati è la metodologia di nuova generazione per analizzare e
  • MAPPARE LA PSICHE EMOTIVA per rendere possibile:
  • -“NAVIGARE” nelle mappe mentali emotive collettive.
  • - individuare i SIGNIFICATI profondi collettivi di un concept, un pack, una adv, positivi e/o negativi.
  • effettuare una analisi dettagliata dei SIGNIFICANTI( colori, grafica, suoni, etc.),
  • avere indicazioni precise per incrementare scientificamente l’EFFICACIAdel messaggio.
  • La Psicolinguistica trae origine da autorevoli studi internazionali tra cui i Premi Nobel, Sperry, Hubel, Wiesel e consente di individuare il positioning emotivo di una merceologia, una brand, un idealtipo, una adv o un concept x nell’immaginario emotivo collettivo del target, attraverso somministrazione di un test emotivo esclusivo: Il database ha in MEMORIA il positioning emotivo di oltre 2000 concepts - di cui circa 400 statisticamente altoricorrenti nel lessico collettivo - risultato di rilevazioni continuative con oltre 10.000 interviste-anno personali, focus,telefoniche,internet / inizio rilevazioni dal ’96 e file internazionale main 100-150 concepts.
  • Anche l’universo dei consumatori è posizionabile emotivamente attraverso test, ed esiste un database di SEGMENTAZIONE EMOTIVA dei consumatori italiani con confronti, concentrazioni, incroci con dati socio demografici.
  • Ulteriori info,credential presentation e case histories su richiesta.

* PSYCHO RESEARCH - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

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PSYCHO RESEARCH INFO

* PSYCHO RESEARCH - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

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ORGANIZATION

P S Y C H O R E S E A R C H

6 SENIOR PARTNERS

10 PSYCHOLOGISTS

20 EXECUTIVES

400 INTERVIEWER

-POLYSPECIALISTIC NETWORK

-INTERNATIONAL NETWORK

QUALITATIVE

RESEARCH

BIO-FEEDBACK / NEURO MKTG

( * EXCLUSIVITY )

PSYCHO LINGUISTIC

RESEARCH

( * EXCLUSIVITY )

QUANTITATIVE / TRACKING

WITH SALES FORECASTING

( *EXCLUSIVITY)

INSTITUTIONAL

Accademia di Comunicazione Univ. Cattolica

Univ. Parma Sda Bocconi Esomar

ON LINE RESEARCH

slide26

EXPERIENCE

EDITORIAL TLC DARP DE AGOSTINI FASTWEB RCS RIZZOLI CORSERA ROLLING STONE SKY WIND

  • FASHION ACCESSORIES ALCANTARA CALVIN KLEIN CHRISTIAN DIOR DAMIANI GROUP FRANCK MULLER FURLA INVICTA K WAY ROSSETTI STEFANEL TIMBERLAND TOD’S
  • FOOD BEVERAGE GDO BACARDI MARTINI BARILLA BAKEMARK CAMPARI CAMEO CARLI CHIQUITA COCA COLA COIN CONFRUIT COOP DEKA EURONICS FERRERO GATORADE HEINEKEN KYKYBIO SORESINA LAVAZZA MERCATONE 1 MILUPA MISURA NESTLE’ NOSTROMO PERONI SAIWA SORESINA SIGMA SAN PELLEGRINO SORESINA STAR

HEALTH CARE ANGSTROM ATKINSONS UNILEVER BEIERSDORF DOTT.SCHOLL’S DUPONT DE NEMOURS HATU’ NUVENIA SANTANGELICA SAIPO L’OREAL PAGLIERI SAUBER

  • INSURANCE FINANCIAL BPM BPV ERNST&YOUNG EPTAFUND GENIALLOYD
  • ING DIRECT CONTO ARANCIO INTESA BCI LLOYD ADRIATICO MEDIOBANCA SARA TORO UNICREDIT
  • PHARMA ASTRA ZENECA ALFA WASSERMANN BIOCHIMICI PSN BOEHRINGER INGELHEIM PHONAK RECORDATI ROCHE SIGMA TAU SIMESA UCB FARMA WHITEHALL ZAMBON

TECHNOLOGY ARISTON BMW CANON ERG PETROLI FUJIFILM IBM MASERATI SAAB SAATI SARATOGA SIEMENS WHIRLPOOL

  • SERVICES OTHERS ACI CAMST ENERFONDO HASBRO SDA BOCCONI ROYAL CANIN TOURING CLUB SAIE 2 SCRIGNO TECNOCASA
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APPLICATION FIELDS

ADVERTISING

EFFECTIVENESS

PACKAGING /

CORPORATE DESIGN

EFFECTIVENESS

ON LINE ADV / SITE

EFFECTIVENESS

SELLING FORECASTING

PRODUCT/ MKTG MIX

EFFECTIVENESS

MEGATRENDS / SCENARI

slide28

“sicurezza di se’ in confezione spray, invidia in lamiera,

fascino liquido, bravura surgelata, mamme sottovuoto,

potenza sessuale a 4 ruote motrici, risparmi color arancio …

Il consumatore compra emozioni , non materia:

un marchio senza emozione è solo merce”

U. Ferrero

PSYCHO RESEARCH srl Corso Vercelli, 40 20145 Milano 02 30324450–-fax 0230324568 info@psycho-research.it picf 05574200969

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*

  • “Troppo spesso la Ricerca è come il bikini : svela tutto tranne il necessario… ”
  • “ E’ possibile avere piu’ certezze sull’efficacia della comunicazione ? ”
  • - Si puo’sapere quali concepts, colori, musica… innescano quali reazioni nella mente del consumatore ? “
  • verbatims adv mktg rsrch mhgr

PSYCHO RESEARCH srl Corso Vercelli, 40 20145 Milano 02 30324450–-fax 0230324568 info@psycho-research.it picf 05574200969