NB * PROGRAMMA : WINDOWS XP POWER POINT **PER ATTIVARE EFFETTI DI ANIMAZIONE: INSERIRE COMANDO “VISIONE A SCHERMO P

NB * PROGRAMMA : WINDOWS XP POWER POINT **PER ATTIVARE EFFETTI DI ANIMAZIONE: INSERIRE COMANDO “VISIONE A SCHERMO PIENO” (generalmente in basso a sinistra) *** PER STAMPA B/N DEL DOCUMENTO: DISINSERIRE “SCALA DI GRIGIO” DAL PANNELLO DI CONTROLLO DELLA STAMPANTE

ISTITUTO DI RICERCHE DI NUOVA GENERAZIONE PSYCHO RESEARCH srl Corso Vercelli, 40 20145 Milano 02 30324450–-fax 0230324568 gianandrea.abbate@psycho-research.it picf 05574200969

MISSION • FARE LUCE SUL RAPPORTO • INCONSCIO - COMUNICAZIONE • SVELARE I MECCANISMI MENTALI • DI EFFICACIA – INEFFICACIA • DARE DI PIU’ E MEGLIO RISPETTO ALLE • SOLE RICERCHE TRADIZIONALI

RIFLESSI CONDIZIONATI EMOTIVI BASTA UNA VOCALE, UN COLORE, UNA GRAFICA “INCOERENTI” PER FRENARE L’IMPULSO D’ACQUISTO • Panel di 1000 individui Input test sinestesici • Universita’ Cattolica di Milano / Prof.F.Dogana * PSYCHO RESEARCH - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

scegliere : la piu’ maleodorante, la piu’ luminosa, quella dal gusto piu’ intenso A E I O U

9 62 19 6 4 3 1 3 16 77 49 24 5 21 1 5 2 78 9 6 3 2 8 18 69 55 15 2 17 11 7 10 57 11 15 A E I O U SINESTESIE più profumata più maleodorante dal gusto più intenso dal gusto più piccante dal gusto ripugnante la più calda la più fredda 55 29 8 5 3 la più simpatica 2 2 3 4 89 la più antipatica la più luminosa 7 12 74 4 3 4 2 2 30 62 la più scura

VALORE CROMESTESICO DELLE VOCALI (MARKS) ( i significati collettivi percepiti sono diretta funzione degli hertz emessi ) LUMINOSITA’ Bianco I E A O U Nero SCURO 0 500 1000 1500 2000 2500 HZ

scegliere il “prodotto piu’ oleoso” U A T A N F O Il 92% del campione si orienta su “uatan” (Anagramma Autan/Off)

Scegliere il “prodotto grossolano e il prodotto raffinato” N I Z A N C O N I R T A M I Il 90% del campione si orienta su “grossolano-nizanco” e “raffinato-nirtami” ( Anagramma Cinzano/Martini)

gieo maod ralp vria soge A B C D E Scegliere il “latte piu’ fresco” Il 93% del campione si orienta su A

RICERCA PSICOLINGUISTICA IL CONSUMATORE DI OGGI E’ > 70% EMOTIVITA’, NON RAZIONALITA’ IL SISTEMA PSYCHO RESEARCH • E’ SPECIALISTICO NELLO STUDIO DELLAPSICHE EMOTIVAINCONSCIA • NASCE DA >350 STUDI SCIENTIFICITRA CUI I NOBEL HUBEL, SPERRY, WIESEL UTILIZZA UNSOFTWARE - DATABASE NEURALE> 10.000 TEST- ANNO CHE • RIVELA STATISTICAMENTE ANCHE CIO’ CHE NON EMERGE RAZIONALMENTE • PERMETTE DI “NAVIGARE” NEL DATABASE DELPENSIERO COLLETTIVO -MISURA E AIUTA AD AUMENTARE SCIENTIFICAMENTE L’EFFICACIA IN ADV * PSYCHO RESEARCH - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

La Ricerca Psicolinguistica, consente di effettuare , attraverso test su target inseriti nel normale field di ricerca ma collegati ad un esclusivo database/software neurale continuativamente aggiornati • MAPPING DELLA PSICHE EMOTIVA • “NAVIGAZIONE”nelle mappe mentali emotive collettive. • - individuare iSIGNIFICATIprofondi collettivi di un concept, un pack, una adv, positivi e/o negativi. • effettuare una analisi dettagliata deiSIGNIFICANTI( colori, grafica, suoni, etc.). • avere indicazioni precise che nessuna altra ricerca fornisce per incrementare scientificamente la EFFICACIAdel messaggio. • La Psicolinguistica trae origine da autorevoli studi internazionali tra cui i Premi Nobel, Sperry, Hubel, Wiesel e consente di individuare il positioning emotivo di una merceologia, brand, idealtipo, adv o un concept x nell’immaginario emotivo collettivo del target, attraverso somministrazione di un test emotivo esclusivo: Il database ha in MEMORIA il positioning emotivo dei 400 concepts altoricorrenti nel lessico collettivo e oltre 2000 sul totale - risultato di rilevazioni continuative con oltre 10.000 interviste-anno personali, focus,telefoniche,internet / inizio rilevazioni dal ’96 e file internazionale main 100-150 concepts. • Anche l’universo dei consumatori è posizionabile emotivamente attraverso test, ed esiste un database di SEGMENTAZIONE EMOTIVA dei consumatori italiani con confronti, concentrazioni, incroci con dati socio demografici. • * Ulteriori info approfondite ,credential presentation e case histories su richiesta. * Psycho Research - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

EMOTIONAL MAPPING

Il TEST EMOTIVO Psycho Research somministrato nelle interviste classiche / focus groups individua le coordinate intersoggettive di un concetto e il POSITIONING EMOTIVO COLLETTIVO concept x * Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

sorpresa regressione essere immaturi latte effervescenza mamma moda adolescenza concept x essere all’avanguardia pubblicitario spider avvedutezza democristiano determinazione genitore essere demode’ Fantozzi squalo padre padrone Porsche musica classica Banca povertà arroganza capolinea professore universitario * Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

sorpresa meraviglia regressione bimbo bimbo puerilita’ puerilita’ essere senza problemi luce oro zucchero essere immaturi dolcezza animale domestico illusione latte latte effervescenza effervescenza vicinanza abbraccio mamma mamma tenerezza morbidezza moda moda monovolume essere briosi divertimento essere superficiali essere su’ adolescenza adolescenza qualita’ della vita buonismo colazione essere ottimisti Innovativita’ essere rassicuranti spot pubblicitario destrezza Rai Rai omeopatia cure dolci pollo salame schiettezza essere all’avanguardia Mediaset Mediaset Fiat Fiat vincere bar biliardo carte bianchetto essere standard essere protagonisti spider spider avvedutezza avvedutezza delicatezza anticonformismo competenza avventura tranquillita’ essere standard far colpo carriera democristiano equidistanza essere decisi sessualita’ determinazione determinazione essere mansueti genitore genitore essere demode’ old fashion modesti poesia caffeina caffe’ giornale quotidiano adrenalina Fantozzi Fantozzi squalo padre padrone padre padrone nozionismo acciaio inox nostalgia nostalgia essere rassegnati accontentarsi Porsche Porsche Istituto finanziario musica musica combattimento guerra Banca Banca stile stile classica classica essere indifesi preda Mercedes Mercedes Ministero eleganza povertà povertà arroganza arroganza politica italiana doppiopetto blu burocrazia predatore cimitero degli elefanti capolinea Jurassic park gioco d’azzardo Simca Simca professore thriller paura paura oscurita’ occulto mistero * Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

sorpresa meraviglia regressione bimbo bimbo puerilita’ puerilita’ essere senza problemi luce oro zucchero essere immaturi dolcezza animale domestico illusione latte latte effervescenza effervescenza vicinanza abbraccio mamma mamma tenerezza morbidezza moda moda monovolume essere briosi divertimento essere superficiali essere su’ adolescenza adolescenza qualita’ della vita buonismo colazione essere ottimisti Innovativita’ essere rassicuranti spot pubblicitario destrezza Rai Rai omeopatia cure dolci pollo salame schiettezza essere all’avanguardia Mediaset Mediaset Fiat Fiat vincere bar biliardo carte bianchetto essere standard essere protagonisti spider spider avvedutezza avvedutezza delicatezza anticonformismo competenza avventura tranquillita’ essere standard far colpo carriera democristiano equidistanza essere decisi sessualita’ determinazione determinazione essere mansueti genitore genitore essere demode’ old fashion modesti poesia caffeina caffe’ giornale quotidiano adrenalina Fantozzi Fantozzi squalo padre padrone padre padrone nozionismo acciaio inox nostalgia nostalgia essere rassegnati accontentarsi Porsche Porsche Istituto finanziario musica musica combattimento guerra Banca Banca stile stile classica classica essere indifesi preda Mercedes Mercedes Ministero eleganza povertà povertà arroganza arroganza politica italiana doppiopetto blu burocrazia predatore cimitero degli elefanti capolinea Jurassic park gioco d’azzardo Simca Simca professore thriller paura paura oscurita’ occulto mistero seno materno nido sicuro grano casa qualita’ della vita buonismo concept x Innocuita’ calore essere veri garanzia rassicurazione Imbranato abcdef ghilm nopqrs … Inserire un concetto “x” nel Database Psycho Research attraverso test emotivo su target (> 10.000 test-anno con il positioning emotivo dei primi 400 concetti altoricorrenti nel lessico collettivo e di > 2000 sul totale) rende possibile Individuarne i SIGNIFICATI E SIGNIFICANTI INCONSCI COLLETTIVI * Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

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PSYCHO DATABASE ASSOCIATIONS signora maria di voghera vivere sotto una campana di vetro essere come una volta vecchie tradizioni concretezza senza fronzoli casa e chiesa vecchia zia pudore decoro provincia italiana signorotto di campagna conforto specie protetta rara in via di estinzione emporio commestibili tabaccaio rabarbaro tamarindo cedrata Tassoni Dr. Gibaud ferrotramviere cerotto Bertelli moto col sidecar Iacp case popolari Inps Enpas Scuola Radio Elettra Julio Iglesias Jimmi Fontana Camillo Benso conte di Cavour ………….. anziano polvere teledipendente casalinga repressa carampana pattine essere bigotti monotonia essere mogi muffa rimbambito grigiore prodotto di serie B calma piatta essere imbalsamati sonnolenza torpore essere old fashion solitudine Signora Pina Fantozzi Fracchia Alfasud baccala’ sorpresa meraviglia regressione bimbo bimbo puerilita’ puerilita’ essere senza problemi luce oro zucchero essere immaturi dolcezza animale domestico illusione latte latte effervescenza effervescenza vicinanza abbraccio mamma mamma tenerezza moda moda monovolume essere briosi divertimento Mulino Bianco Mulino Bianco essere superficiali essere su’ adolescenza adolescenza qualita’ della vita buonismo colazione essere ottimisti Innovativita’ essere rassicuranti destrezza spot pubblicitario Rai Rai omeopatia cure dolci pollo salame schiettezza essere all’avanguardia Mediaset Mediaset Fiat Fiat vincere bar biliardo carte bianchetto essere standard essere protagonisti spider spider avvedutezza avvedutezza delicatezza anticonformismo competenza avventura tranquillita’ nostalgia essere standard far colpo carriera democristiano equidistanza essere decisi sessualita’ determinazione determinazione essere mansueti genitore genitore essere demode’ old fashion modesti poesia caffeina caffe’ giornale quotidiano adrenalina Fantozzi Fantozzi squalo padre padrone padre padrone nozionismo acciaio inox nostalgia nostalgia essere rassegnati accontentarsi Porsche Porsche Istituto finanziario musica musica combattimento guerra Banca Banca stile stile classica classica essere indifesi preda Mercedes Mercedes Ministero eleganza povertà povertà arroganza arroganza politica italiana doppiopetto blu burocrazia predatore cimitero degli elefanti capolinea Jurassic park gioco d’azzardo Simca Simca professore thriller paura paura oscurita’ occulto mistero vermouth E S E M P I O * PSYCHO RESEARCH Intellectual property - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Copyright 970327979/0301441)

OGNI CONCETTO HA UNA PRECISA RAPPRESENTAZIONE COLLETTIVA VIDEO-AUDIO-SENSI cromie luminose giallo arancio diesis maggiore la mi ………… Concept x ? cromie soft verde turchese indaco campi lunghi lentezza fa sol ……….. cromie strong rosso magenta close up velocita’ do ………. Il software-Database neurale Psycho-Database Individua il paradigma collettivo dei codici psicolinguistici efficaci e li confronta il messaggio realizzato cromie scure blu nero bemolle minore re si ……….. * PSYCHO RESEARCH - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

PSYCHO RESEARCH: METODOLOGIA DI ANALISI EMOTIVA PROFONDA DEL MESSAGGIO • La Ricerca Psicolinguistica, attraverso test su target collegati ad un esclusivo software –database neurali • continuativamente aggiornati è la metodologia di nuova generazione per analizzare e • MAPPARE LA PSICHE EMOTIVA per rendere possibile: • -“NAVIGARE” nelle mappe mentali emotive collettive. • - individuare i SIGNIFICATI profondi collettivi di un concept, un pack, una adv, positivi e/o negativi. • effettuare una analisi dettagliata dei SIGNIFICANTI( colori, grafica, suoni, etc.), • avere indicazioni precise per incrementare scientificamente l’EFFICACIAdel messaggio. • La Psicolinguistica trae origine da autorevoli studi internazionali tra cui i Premi Nobel, Sperry, Hubel, Wiesel e consente di individuare il positioning emotivo di una merceologia, una brand, un idealtipo, una adv o un concept x nell’immaginario emotivo collettivo del target, attraverso somministrazione di un test emotivo esclusivo: Il database ha in MEMORIA il positioning emotivo di oltre 2000 concepts - di cui circa 400 statisticamente altoricorrenti nel lessico collettivo - risultato di rilevazioni continuative con oltre 10.000 interviste-anno personali, focus,telefoniche,internet / inizio rilevazioni dal ’96 e file internazionale main 100-150 concepts. • Anche l’universo dei consumatori è posizionabile emotivamente attraverso test, ed esiste un database di SEGMENTAZIONE EMOTIVA dei consumatori italiani con confronti, concentrazioni, incroci con dati socio demografici. • Ulteriori info,credential presentation e case histories su richiesta. * PSYCHO RESEARCH - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

ORGANIZATION P S Y C H O R E S E A R C H 6 SENIOR PARTNERS 10 PSYCHOLOGISTS 20 EXECUTIVES 400 INTERVIEWER -POLYSPECIALISTIC NETWORK -INTERNATIONAL NETWORK QUALITATIVE RESEARCH BIO-FEEDBACK / NEURO MKTG ( * EXCLUSIVITY ) PSYCHO LINGUISTIC RESEARCH ( * EXCLUSIVITY ) QUANTITATIVE / TRACKING WITH SALES FORECASTING ( *EXCLUSIVITY) INSTITUTIONAL Accademia di Comunicazione Univ. Cattolica Univ. Parma Sda Bocconi Esomar ON LINE RESEARCH

EXPERIENCE EDITORIAL TLC DARP DE AGOSTINI FASTWEB RCS RIZZOLI CORSERA ROLLING STONE SKY WIND • FASHION ACCESSORIES ALCANTARA CALVIN KLEIN CHRISTIAN DIOR DAMIANI GROUP FRANCK MULLER FURLA INVICTA K WAY ROSSETTI STEFANEL TIMBERLAND TOD’S • FOOD BEVERAGE GDO BACARDI MARTINI BARILLA BAKEMARK CAMPARI CAMEO CARLI CHIQUITA COCA COLA COIN CONFRUIT COOP DEKA EURONICS FERRERO GATORADE HEINEKEN KYKYBIO SORESINA LAVAZZA MERCATONE 1 MILUPA MISURA NESTLE’ NOSTROMO PERONI SAIWA SORESINA SIGMA SAN PELLEGRINO SORESINA STAR HEALTH CARE ANGSTROM ATKINSONS UNILEVER BEIERSDORF DOTT.SCHOLL’S DUPONT DE NEMOURS HATU’ NUVENIA SANTANGELICA SAIPO L’OREAL PAGLIERI SAUBER • INSURANCE FINANCIAL BPM BPV ERNST&YOUNG EPTAFUND GENIALLOYD • ING DIRECT CONTO ARANCIO INTESA BCI LLOYD ADRIATICO MEDIOBANCA SARA TORO UNICREDIT • PHARMA ASTRA ZENECA ALFA WASSERMANN BIOCHIMICI PSN BOEHRINGER INGELHEIM PHONAK RECORDATI ROCHE SIGMA TAU SIMESA UCB FARMA WHITEHALL ZAMBON TECHNOLOGY ARISTON BMW CANON ERG PETROLI FUJIFILM IBM MASERATI SAAB SAATI SARATOGA SIEMENS WHIRLPOOL • SERVICES OTHERS ACI CAMST ENERFONDO HASBRO SDA BOCCONI ROYAL CANIN TOURING CLUB SAIE 2 SCRIGNO TECNOCASA

APPLICATION FIELDS ADVERTISING EFFECTIVENESS PACKAGING / CORPORATE DESIGN EFFECTIVENESS ON LINE ADV / SITE EFFECTIVENESS SELLING FORECASTING PRODUCT/ MKTG MIX EFFECTIVENESS MEGATRENDS / SCENARI

“sicurezza di se’ in confezione spray, invidia in lamiera, fascino liquido, bravura surgelata, mamme sottovuoto, potenza sessuale a 4 ruote motrici, risparmi color arancio … Il consumatore compra emozioni , non materia: un marchio senza emozione è solo merce” U. Ferrero PSYCHO RESEARCH srl Corso Vercelli, 40 20145 Milano 02 30324450–-fax 0230324568 info@psycho-research.it picf 05574200969

* “ • “Troppo spesso la Ricerca è come il bikini : svela tutto tranne il necessario… ” • “ E’ possibile avere piu’ certezze sull’efficacia della comunicazione ? ” • - Si puo’sapere quali concepts, colori, musica… innescano quali reazioni nella mente del consumatore ? “ • verbatims adv mktg rsrch mhgr PSYCHO RESEARCH srl Corso Vercelli, 40 20145 Milano 02 30324450–-fax 0230324568 info@psycho-research.it picf 05574200969

grazie per l’attenzione

NB * PROGRAMMA : WINDOWS XP POWER POINT **PER ATTIVARE EFFETTI DI ANIMAZIONE: INSERIRE COMANDO “VISIONE A SCHERMO P