Agenda

2. Agenda 1 Even voorstellen 2 Over ING 3 Financieren 4 Vragen

3. 1 Even voorstellen

4. Even voorstellen: Wim van den Brink Relatiemanager Friesland-West Mischa Poortman Relatiemanager Friesland-West

5. 2 Over ING

6. Over ING:Nederland • Aantal klanten: 8.900.000 • Medewerkers Nederland: 26.500 • Bezoekers Mijn ING: 1 – 1.3 miljoen per dag • Mobiel internet: 1 – 1.5 miljoen per dag • ING Geldautomaten: 11 miljoen transacties per maand

7. 3 Financieren

8. De markt: Starters • Hoeveel starters zijn er binnen 5 jaar al gestopt? • 1 op de 2 • In welke branche stoppen de meeste bedrijven? • Detailhandel en horeca • Wat zijn veel gemaakte fouten door starters? • Administratie niet op orde • Geen goed debiteurenbeheer • Afspraken niet op papier • Hoeveel bedrijven starten zonder krediet? • 80%

9. Waar let ING op • Markt • Ondernemer • Rentabiliteit • Solvabiliteit • Executie

10. Waar let ING op:Markt • Hoe zijn wij vertegenwoordigd in deze markt • Reputatie van de markt • Vooruitzichten van de markt • Past het bij onze principes

11. Waar let ING op:Ondernemer • (werk)ervaring • Presentatie, zowel persoonlijk als het plan • Voorbereiding, ook financieel • Realist die open staat voor hulp?

12. Waar let ING op:Rentabiliteit • Waarom gaat rentabiliteit voor executie • Dekking betaald geen rente en aflossing • Er moet een “belegde boterham” worden verdiend • Dit is ± €30.000 per jaar • Rente en aflossing moet kunnen worden opgebracht • Heb je dan nog ruimte voor onvoorziene zaken? • Een voorbeeld:

13. Waar let ING op:Voorbeeld • Een startende eenmanszaak actief in de verkoop van pruiken • Gevestigd in de stad in een huur pand • Inkoop 33% van de omzet • Er wordt regelmatig geadverteerd • Gewenst modaal inkomen 30.000 euro • Verkoopprijs pruik 250 euro

14. Waar let ING op:Voorbeeld • Wat valt je op? • Omzet 95.000 euro • Stel er is 75/M financiering nodig voor inventaris en voorraad. Zou je dit verstrekken? • Inkoop 31.000 euro - • Bruto winst 64.000 euro • Huur 15.000 euro • Verkoopkosten 4.000 euro • Overige 5.000 euro • Afschrijvingen 10.000 euro - • Winst 30.000 euro

15. Waar let ING op:Solvabiliteit • In hoeverre is een onderneming in staat op de lange termijn aan de verplichtingen te voldoen • Wat goed is, verschilt per branche • Eigen inbreng moet! Geen eigen inbreng = geen financiering

16. Waar let ING op:Voorbeeld • Hoeveel is de solvabiliteit? • Eigen vermogen 25.000 = 25%Balanstotaal 100.000

17. Waar let ING op:Executie • Hoe krijgen we ons geld terug in een negatieve situatie? • Dekking kan komen uit: • Pand • Inventaris • Voorraad • Debiteuren (verzekerd of niet) • Privé woning • Borgstelling • De staat

18. Alternatieve financieringsbronnen:Welke partijen? • Familie • Qredits • Crowdfunding • Leveranciers • Verkopende partij • Gemeente / provincie

19. Hulp bij starten:Welke partijen? • KvK (Inschrijvingen, ervaring en netwerk) • Accountant (prognoses, jaarcijfers, fiscaliteit) • Bank (financiën en netwerk) • Collega ondernemers (ervaring en kritische noot) • Scholen (marktonderzoeken e.d.) • Belastingdienst

20. www.ing.nl/starters

21. www.ing.nl/zakelijk/ing-economisch-bureau

22. 4 Vragen