Nature of Strategic Planning

1. Nature of Strategic Planning • Perencanaan strategis memerlukan tindakan dalam tiga key area • Perencanaan strategis mengambil tempat pada tingkatan perusahaan, divisi, unit bisnis dan produk • Rencana pemasaran dijalankan pada tingkatan strategis dan taktis To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

2. Corporate and Division Strategic Planning • Perencanaan aktivitas meliputi : • Menentukan Misi Perusahaan • Membentuk Unit Bisnis Strategis (SBUs), dan mengalokasikan sumber daya ke SBU-SBU tersebut • Merencanakan bisnis baru merampingkan bisnis lama To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

3. Ruang lingkup industri Ruang lingkup produk dan aplikasinya R. lingkup Kompetensi Ruang lingkup Vertikal Ruang lingkup segmen pasar Ruang lingkup Geografis Corporate and Division Strategic Planning Pernyataan misi menentukan R. lingkup kompetitif yang utama dari perusahaan: To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

4. Corporate and Division Strategic Planning • Setiap SBU mempunyai tiga karakteristik : • SBU adalah suatu bisnis atau kelomppok bisnis terkait yang dapat direncanakan secara terpisah dari bagian perusahaan yang lain • SBU mempunyai kelompok pesaing sendiri • SBU mempunyai menajer yang bertanggung jawab dalam perencanaan strategis dan kinerja laba, serta pengendalian sebagian besar faktor yang mempenngaruhi laba. To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

5. Corporate and Division Strategic Planning • SBU diperlakukan sebagai suatu investasi portofolio. Suber daya dialokasikan secara : • The BCG Growth-Share Matrix • Stars • Cash Cows • Question Marks • Dogs • The General Electric Market-Attractiveness Model To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

6. Corporate and Division Strategic Planning • Merencanakan bisnis baru merampingkan bisnis terdahulu • meliputi pengambilan keunggulan dari satu atau lebih hal-hal berikut ini : • Pertumbuhan Intensive • Pertumbuhan Integratif • Pertumbuhan Diversifikasi • Harvesting or divesting bisnis lama To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

7. Misi Bisnis Anallisa SWOT : Internal Analisa SWOT : External Perumusan sasaran Perumusan Strategi Perumusan Program Implementasi Umpan balik dan pengendalian Business Strategic Planning Proses perencanaan strategis meliputi delapan langkah: To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

8. SWOT Analysis Peluang dan ancaman yang berasal dari lingkungan luar Kekuatan dan lemahan internal Melakukan keku-atan-kekuatan kunci yang mem-pengaruhi trend. Untuk tiap trend, laksanakan suatu MOA- Marketing Opportunity Analysis Strategic Business Planning To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

9. SWOT Analysis Peluang dan ancaman yang berasal dari lingkungan luar Kekuatan dan lemahan internal Brand awareness, image, reputation Distribution, pricing, customer loyalty, product benefits Finance, R&D, manufacturing Strategic Business Planning To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

10. Business Strategic Planning • Sasaran yang efektif harus dirumuskan sedemikian hingga : • tersusun secara hierarkis dari sasaran yang luas ke sasaran yang lebih spesifik • Dinyatakan dalam term kuantitatif. • Realistik • Konsisten antara satu sama lain dan dengan misi perusahaan To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

11. Business Strategic Planning • Strategi menentukan rencana permainan untuk mencapai sasaran. Porter’s generic strategiesmenawarkan suatu starting pointuntuk cara berfikir strategis: • Biaya kepemimpinan keseluruhan • Differensiasi • Fokus To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

12. Business Strategic Planning • Perumusan program dan implementasi meliputi : • Mengembangkan program-program pendukung. • Menaksir biaya-biaya implementasi • Mengelola secara detail dan hati-hati sehingga strategi yang hebat tersebut tidak sia-sia akibat implementasi yang buruk • Umpan balik dan konntrol sangat krusial To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

13. The Marketing Process • Dua pandangan dalam proses penyerahan nilai : • Proses tahapan fisik tradisional • Make the product . . . Sell the product • Penciptaan nilai dan tahapan penyerahan • Choose the value . . . Provide the value . . . Communicate the value To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

14. The Marketing Process • Langkah-langkah dalam proses pemasaran : • Menganalisa peluang pasar • Mengembangkan strategi pemasaran • Merencanakan program pemasaran • Mengelola usaha-usaha pemasaran To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

15. Ikhtisar eksekutif dan daftar isi Situasai saat ini Analisis peluang dan isu Tujuan Strategi pemasaran Program tindakan proyeksi laporan rugi-laba pengendalian The Marketing Process Isi Rencana pemasaran To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

16. Managing The Marketing Process • Departemen pemasaran dapat dikelola berdasarkan : • Fungsi • Wilayah geografis • Produk atau merek • Pelanggan atau pasar • Divisi perusahaan • Aspek-2 global To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

17. Managing The Marketing Process • Membangun suatu orientasi pemasaran yang Companywide memerlukan : • Komitmen dari top management • Program-program pelatihan ; pemberdayaan k aryawan • Program pertimbangan dan reward • Sistem perencanaan pemasaran modern • Fokus terhadap proses-hasil To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

18. Managing The Marketing Process • Suntikan lebih banyak kreativitas pada organisasi dapat bermanfaat • Mengimplementasikan program yang berhasil memerlukan empat satuan keterampilan: • Diagnostic skills • Identification of company level • Implementation skills • Evaluation skills To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

19. Types of Control Annual plan Profitability Efficiency Strategic Tanggung jawab top dan middle management Menilai rencana mana yang telah tercapai Managing The Marketing Process To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

20. Managing The Marketing Process • Lima peralatan yang digunakan untuk mengevaluasi kinerja rencana tahunan (annual plan): • Sales analysis • Market-share analysis • Marketing expense-to-sales analysis • Financial analysis • Market-based scorecard analysis To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

21. Types of Control Annual plan Profitability Efficiency Strategic Tangggung jawab dari marketing controller Menilai dimanakah peru-sahaan memper-oleh atau kehilangan uang Managing The Marketing Process To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

22. Types of Control Annual plan Profitability Efficiency Strategic Tanggung jawab line & staff dan / atau marketing controller mengevaluasi dan mengupayakan peningkatan efisiensi dari sumber daya pemasaran Managing The Marketing Process To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

23. Types of Control Annual plan Profitability Efficiency Strategic Tanggung jawab dari top management dan marketing auditor Menilai apakah perusahaan memanfaatkan peluang terbaiknya. Managing The Marketing Process To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

24. Managing The Marketing Process • Pengendalian strategis harus dolakukan secara periodik melalui : • Marketing-effectiveness reviews • Marketing audits • Additional reviews to consider: • Marketing excellence review • Ethical and social responsibility review To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition