Psicología Positiva: Un Enfoque desde la Economía

1. Psicología Positiva: Un Enfoque desde la Economía Martín Simonetta mcjsimonetta@yahoo.com

2. Economía y Psicología • La economía, cuyo nacimiento oficial como ciencia se suele asociar a la obra “La riqueza de las naciones” que Adam Smith escribiera en 1776, ha sido precursora en el análisis de los procesos psicológicos subyacentes detrás de la elección humana. • Unas pocas décadas atrás, el cruce entre la economía y la psicología comenzó adquirir un importante grado de consolidación, lo cual se manifestó en reconocimientos en el “mainstream” científico.

3. Economía: “Ciencia de la Elección” Desde el momento en que te despertás cada mañana hasta el momento en el que te volvés a dormir cada noche, tu vida está llena de elecciones. Tu primera elección es cuándo levantarse. ¿Empezarás a apurarte desde el instante en que suena el despertador o demorarás unos cuantos minutos y escucharás la radio? ¿Qué ropa usarás hoy? Quizás revises el pronóstico del tiempo y entonces harás una elección. Y después, ¿qué desayunarás? ¿Irá en auto a la escuela o tomarás el subte o un colectivo? Enfrentás decisiones como éstas todos los días. • Fuente: SoloEconomia.com

4. La Compleja Naturaleza de la Elección del Hombre

5. Siempre elegimos

6. La Acción Humana: ¿una Ecuación?Se concreta silos beneficios esperados son mayores que los costos esperados.

7. El Cálculo Económico en la Toma de Decisiones Actuar es Elegir:Metas, Recursos, Riesgo • Insatisfacción como incentivo para la acción (de una situación menos satisfactoria a una más satisfactoria) • Recursos escasos (ej. Dinero, tiempo) • Fines ilimitados (“necesidades”) • Escala subjetiva de valores • Optar, elegir, especular • Incertidumbre • Riesgo • Ganancia esperada: diferencia entre lo que sacrifico (costo) y lo que recibo (ingreso) • Costo • Ingreso

8. Maximización de Utilidad “Es la tendencia que guía las decisiones de Compra de los Consumidores o demandantes impulsándoles a obtener la máxima Utilidad posible. Un supuesto fundamental de la Teoría Neoclásica-marginalista es que todo individuo racional busca la maximización de su Utilidad.”

9. El Mercado: Ámbito de Interacción entre las Personas

10. Consumidores Productores Oferentes Demandantes

11. Todos somos el mercadoTodos somos productores y consumidores. Todos somos oferta y demanda. Todos intercambiamos.

12. Fertilización Cruzada • Gary Becker, inspirado en Milton Friedman, escribió en 1981 su tratado sobre la familia, por lo que mereció el Premio Nobel de Economía en 1992. • Becker analizó, desde un punto de vista económico, temas tales como el capital humano, el delito, la discriminación por sexo o raza así como el comportamiento de las familias. Algunas de sus obras son: “Tratado sobre la familia” y “El capital humano”. • Asimismo, Vernon Smith , profesor de Economía y Derecho en George Mason University, investigador del Interdisciplinary Center forEconomicScience, y Fellow del Mercatus Center, Arlington, Virginia, fue reconocido con el Nobel (2002) por haber establecido experimentos de laboratorio como una herramienta en el análisis económico empírico.

13. Economía del Crimen • Gary Becker sostiene que es más probable que una persona actúe criminalmente si confluyen tres condiciones: • probabilidad de captura baja; • duración de la sentencia o castigo bajo; • beneficio económico alto por violar la ley. • Si confluyen esas circunstancias, el crimen es esperable y racional en términos costo-beneficio. • Algunas de sus obras son: Tratado sobre la familia (1987). Alianza Editorial; (1983) El capital humano. Alianza Editorial..

15. “BehavioralEconomics”(Economía de la Conducta o del Comportamiento) Daniel Kahneman (Premio Nobel 2002), junto con Amos Tversky y Richard Thaler, contribuyeron en la creación de la denominada “behavioraleconomics” (economía de la conducta o del comportamiento) que enfoca en las causas profundas que motivan las acciones tomadas a nivel consciente. Aversión a pérdida: preferimos no perder 100 dólares a ganar 100 dólares. "Prospecttheory: DecisionMakingUnderRisk", utiliza técnicas de psicología cognitiva para explicar decisiones. En la actualidad la posibilidad de utilizar imágenes por resonancia magnética funcional (fMRI) han permitido determinar qué áreas del cerebro se activan en los diferentes ámbitos y estadíos del proceso de decisiones.

17. Una visión realista de la ciencia: Comprender la lógica de los procesos. No señalar el “deber ser”

18. “Politicswithout Romance” Cada cual atiende su juego • El empresarios buscan maximizar su ganancia. • El consumidor su ingreso. • Los políticos sus votos. • Los burócratas su permanencia y estabilidad.

19. “Politics without Romance”La Escuela de la Elección Pública • En el título de su paper Politics without Romance, James M. Buchanan, Premio Nobel de Economía 1986 y mentor de la escuela de la elección pública, sintetiza el aporte de esta escuela a la comprensión de los procesos políticos. • Esta escuela analiza el proceso de formación de políticas a través de la aplicación del método de la economía, asumiendo supuestos tales como la acción racional y la maximización de las utilidad de los actores políticos, ya sean políticos propiamente dichos, la burocracia o los grupos de interés. • Hasta la aparición de esta teoría, predominó el supuesto de que un planificador benevolente implementa las políticas recomendadas por el economista lo cual es simplista, erróneo e incluso peligroso además de ser inconsistente con los postulados básicos de la microeconomía.

20. James M. Buchanan (Premio Nobel de Economía 1986) y el Realismo de la Escuela de la Elección Pública (1919-) • Nació en 1919 en Murfreeboro, Tennessee. • Obtuvo un Bachelor of Arts en Middle Tennessee State College en 1940, un Master of Science en University of Tennessee en 1941 y, finalmente, un doctorado en University of Chicago (Ph.D.) en 1948, a continuación de lo que comenzó a enseñar en la University of Virginia, UCLA, y en Virginia Polytechnic Institute. • Posteriormente se incorporó a George Mason University (Fairfax, Virginia), considerada en la actualidad la meca de la Escuela de la Elección Pública, donde lidera el Center for Study of Public Choice(http://www.gmu.edu/centers/publicchoice/).

21. “El Cálculo del Consenso” (1962) • Entre los muchos libros influyentes que ha escrito, se destacan “The Calculus of Consent: Logical Foundations of Constitutional Democracy” (1962) junto con Gordon Tullock; Cost and Choice (1969); The Limits of Liberty (1975); y Liberty, Market, and State (1985). Recientemente Liberty Fund, Inc. ha publicado una serie llamada The Collected Works of James M. Buchanan. • “The Calculus of Consent” es considerado uno de las obras clásicas que ha fundado la disciplina de la teoría de la elección pública.

22. ¿Una “Teoría Económica de la Política”? • Junto con Gordon Tullock (1922), dieron origen a la Escuela de la Elección Pública definida por muchos como la teoría económica de la política o la nueva economía política, en la que el punto de partida analítico es el interés personal, como motor de la acción humana.

23. Douglass North (Premio Nobel 1993):Instituciones y Crecimiento Económico

24. Douglass North Instituciones: “reglas de juego” que gobiernan a las sociedades • Formales • Normas positivas • Agencias gubernamentales • Informales • Hábitos • Valores culturales • Valores religiosos • ENFORCEMENT (cumplimiento efectivo de la ley)

25. Enforcement:Costo-Beneficio de Incumplir la Ley • Al analizar el marco de incentivos, no sólo es importante el carácter de la norma positiva sino su efectivo cumplimiento (enforcement) o no. • El riesgo que implica no cumplir la ley será uno de los determinantes de su efectivo cumplimiento. •  posibilidad de castigo efectivo  posibilidad de cumplimiento de la ley.

26. El bajo costo de incumplir la Ley formal realimenta hábitos de incumplimiento. • Ej.1. Sólo 6 de 1000 crímenes son sentenciados.Ej. 2. Tránsito en Argentina: Semáforos en Provincia de Buenos Aires; Multas por ebriedad; 8500 muertos anuales por accidentes de tránsito.Se acrecienta la brecha entre las normas formales y las reales / formales, lo cual a la postre representa un grado mayor de incertidumbre.

27. Max Weber: Ética protestante y espíritu del capitalismoMontesquieu: Clima y crecimiento económico (clima frío y desarrollo)

28. Pero … ¿son las sociedades más ricas las más felices?

29. ¿Puede Existir un Proceso de Fertilización Cruzada entre la Economía y la Psicología? • Análisis FODA y Psicología Positiva • Inteligencia Emocional y Frontera de Posibilidades de Producción • Capital Psíquico y Propensión al Riesgo • La Voluntad como Activo Estratégico: ¿Por qué es más fácil empezar a fumar que empezar a estudiar? • Diversión es inversión. Y ocio, negocio • Felicidad Bruta Interna vs. Producto Bruto Interno

30. i) Análisis FODA y enfoque de la Psicología Positiva

31. Fortalezas-Debilidades y Oportunidades y Amenazas • FODA -en inglés SWOT- atribuído al Albert Humphrey como método de análisis estratégico de las organizaciones. • Esta herramienta permite identificar Fortalezas y Debilidades dentro de nuestras empresas así como Oportunidades y Amenazas en el ambiente externo. Mientras las dos primeras variables (Fortalezas y Debilidades) son endógenas o internas a la organización, las otras son exógenas o externas (Oportunidades y Amenazas).

33. Análisis Competitivo: FODAAnálisis InternoCuáles son nuestras:- Fortalezas- Debilidades

34. FODA- Análisis Externo¿Cuáles son las Oportunidades y Amenazas que nos ofrece el entorno de negocios? Ejemplos: Amenazas: Inflación reduce el poder de compra de los consumidores. Oportunidades: Provisión de bienes o servicios de menor precio.

35. Enfoque Salugénico: Virtudes y Fortalezas del Carácter

37. ii) Inteligencia Emocional y Frontera de Posibilidades de Producción (FPP)

38. “uno de los secretos a voces de la psicología es la relativa incapacidad de las notas, el CI (coeficiente intelectual) o las pruebas de aptitud académica (SAT) para predecir de manera infalible quien tendrá éxito en la vida … El CI contribuye aproximadamente en un 20% a los factores que determinan el éxito en la vida, con lo que el 80% quedará para otras fuerzas.”Daniel Goleman, “Inteligencia emocional”, pág. 54. Editorial Vergara, 1999.

39. Las Dos Caras del Cerebro: ¿Razón y Emoción?

40. Teoría de la Frontera de Posibilidades de Producción (FPP)

41. ¿Qué porción de nuestra “inteligencia” utilizamos? ¿Qué lo determina? El “menos inteligente” puede tener un rendimiento mayor.

42. Ergo,¿quién es más inteligente?Capital Psíquico

43. Capital Psíquico (Martina Casullo) “… los psicólogos identificados con el enfoque de la Psicología Positiva se interesan en comprender y analizar cómo y por qué, aún frente a situaciones de máximo stress, los sujetos pueden desarrollar fortalezas, emociones positivas, proyectos de vida.  ¿Qué factores, circunstancias y procesos intervienen para que la persona, a pesar de haber sufrido pérdidas, enfrentado conflictos, padecido enfermedades graves considere que la vida merece ser vivida? Se utiliza la noción de Capital Psíquico para hacer referencia a ese conjunto de factores y procesos que permiten aprender a protegerse y sobrevivir, a generar fortalezas personales.” María Martina Casullo, “El capital psíquico. Aportes de la Psicología Positiva”. Revista Psicodebate Nº 6: Psicología y Salud. Buenos Aires, 2005.

44. Aspectos emocionales¿Gasto o inversión?

45. Inteligencias Múltiples(Howard Gardner)

46. iii) Capital Psíquico y Propensión al Riesgo

47. Perfiles de riesgo de la inversión

48. Portfolio de Emociones.Personalidades y Propensión al Riesgo - Propensión al riesgo +

49. ¿Cuánto arriesgamos depende de cuánto tenemos?