CÓMO HACER UN PLAN DE MEDIOS

1. CÓMO HACER UN PLAN DE MEDIOS

2. EXISTEN DOS ETAPAS: -La primera etapa es en la que el planificador tiene que escuchar y estar atento a cualquier dato que le proporcionen; se tiene que adoptar una postura de búsqueda activa de información -La segunda es la fase más activa, en la que pone en acción sus conocimientos y su mecánica de trabajo para confeccionar el plan.

3. NUEVE PASOS PARA EL PLAN DE MEDIOS: 1er. paso: ANÁLISIS DE ANTECEDENTESa) Estudio del briefing (el producto, el mercado, el consumidor, la competencia, la distribución, los objetivos de marketing, etc.)b) Análisis de la actividad publicitaria de la competencia (inversiones, medios utilizados, niveles de intensidad, etc.)c) Análisis de la estrategia general de comunicación. → Fase de Información

4. 2º paso: DEFINICIÓN DE OBJETIVOS a) Definición del Público Objetivo para medios (target audience)b) Definición de los objetivos a alcanzar con los medios → Fase de acción

5. 3er paso: RECOMENDACIÓN DE MEDIOS a) Análisis del consumo de los medios por parte del público objetivo.b) Examen de los factores cuantitativos y cualitativos que aconsejan utilizar o rechazar unos u otros mediosc) Determinación de la intensidad necesaria para conseguir eficiencia y competitividad en cada mediod) Distribución del presupuesto por medios → Fase de acción

6. 4º paso: RECOMENDACIÓN DE PERÍODOS DE ACTIVIDAD Y DE INTENSIDADES Y PRESUPUESTO PARA CADA PERÍODO

7. 5º paso: SELECCIÓN Y RECOMENDACIÓN DE SOPORTES a) Obtención del ranking de soportes (audiencia, costes, rentabilidad, afinidad, etc.)b) Examen de los factores cuantitativos y cualitativos que aconsejan incluir o rechazar unos u otrosd) Evaluación de los resultados de cada alternativa, incluida su valoración económicae) Elección de la alternativa más conveniente para conseguir los objetivos propuestos

8. 6º paso: ELABORACIÓN DEL CALENDARIO DE INSERCIONES Y DEL PRESUPUESTO a) Resumen gráfico de la campañab) Confección del presupuesto total y desglosado por períodos y por medios

9. 7º paso: RESUMEN DE RESULTADOS ESPERADOS (EVALUACIONES) 8º paso: RECOMENDACIONES PARA LA NEGOCIACIÓN Y COMPRA 9º paso: SEGUIMIENTO

10. EL PLANIFICADOR DE MEDIOS

11. ∆ Saber interpretar los problemas de marketing ∆ Ser capaz de analizar adecuadamente las necesidades de comunicación, considerando el aspecto creativo para saber potenciarlo a través de la estrategia de medios ∆ Dominar el mundo de los medios de comunicación: sus características, sus valores y sus limitaciones, para saberlos aprovechar o rechazar en cada circunstancia.

12. ∆ Desarrollar su juicio crítico, su perspicacia y su capacidad de anticipación y de previsión del futuro próximo. ∆ Poseer agilidad suficiente para presentar sus trabajos, argumentar, explicar detalladamente y defender las tesis en las que fundamenta sus propuestas.

13. ADEMÁS… -Necesita estar familiarizado con la investigación y sus técnicas -Saber interpretar datos y utilizar aquellos que realmente tengan sentido para la decisión que haya que tomar -No perderse en tablas numéricas y gráficos, sino saber elegir el dato necesario

14. -Debe tener una mente ordenada. Tiene que disponer de un motivo y un objeto para cada decisión que tome o proponga -Debe tener una mentalidad abierta a cualquier idea, por complicada que parezca, y nunca debe rechazarla sin haberla analizado -Deberá estar bien informado. Cualquier noticia, por trivial que parezca, puede afectar a su trabajo y convertirse en una fuente de orientaciones y novedades

15. FUENTE: Ma. Ángeles González Lobo y Enrique Carrero López. Manual de Planificación de Medios. Ed. Escuela Superior de Gestión comercial y Marketing (ESIC) Madrid. 1999