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Presentation Transcript

  1. Casa Pedrilla, Cáceres foto con agradecimiento a Carlos Criado www.fotoextremadura.es El marketing de guerrilla

  2. Taller en el congreso internacional de creatividad e innovación en Cáceres, Extremadura noviembre 2009

  3. ¿ Para qué puede servir este marketing ?

  4. Os doy un ejemplo de mi experiencia del marketing de Anfi del Mar una promoción mixta en Gran Canaria, Islas Canarias

  5. Un grupo de inversores noruegos han comprado esto ...

  6. Los inversores han comprado una montaña

  7. y me han contratado para gestionar la estrategia y el marketing de esto ...

  8. y lo han preparado para la construcción( 4 mil millones de pesetas de inversión)

  9. Un reto poco frequente exige útiles de marketing poco comunes ...

  10. como dos útiles de marketing de guerrilla ...

  11. que he utilizado para posicionar a Anfi ...

  12. un Rolls-Royce y un caso del IESE, Barcelona

  13. el Rolls-Royce era de uno de los accionistas, y ha servido como metáfora de la calidad y lujo que íbamos a construir ...

  14. y el caso del IESE me había sido propuesto por un profesor del IESE, y nos a servido como validación de un producto que todavía no existía ...

  15. Anfi hoy ...

  16. y, lo más interesante ... como evidencia que funciona el marketing de guerrilla ...

  17. tres años después su lanzamiento Anfi del Mar fue elegido por Resort Condominiums International (RCI) ...

  18. entre unos 4.000 complejos en el mundo como ...

  19. el mejor complejo de vacaciones ¡ del mundo !

  20. ‘Guerrilla’ se define como la consecución de los objetivos de marketing planteados ...

  21. a través de métodos poco convencionales.

  22. Hablaremos de : • El descubrimiento

  23. Hablaremos de : • El descubrimiento • Tu nombre

  24. Hablaremos de : • El descubrimiento • Tu nombre • Tu estrategia

  25. Hablaremos de : • El descubrimiento • Tu nombre • Tu estrategia • Tus tácticas

  26. Hablaremos de : • El descubrimiento • Tu nombre • Tu estrategia • Tus tácticas • Tu marca

  27. Hablaremos de : • El descubrimiento • Tu nombre • Tu estrategia • Tus tácticas • Tu marca • Tu liderazgo

  28. Hablaremos de : • El descubrimiento • Tu nombre • Tu estrategia • Tus tácticas • Tu marca • Tu liderazgo • Tu organización

  29. Todos hablan de su marca ...

  30. pero hay expertos de marketing que dicen ...

  31. “olvídate de la marca y piensa en categorías.”

  32. La tarea básica del marketing es crear una nueva categoría ...

  33. una nueva escalera ...

  34. en la cual tú puedes ser el primero.

  35. Imagínate que todos tus competidores estén en una escalera ...

  36. y que la empresa más exitosa esté en el escalón más arriba ...

  37. entonces, la estrategia que tu debes utilizar ...

  38. depende del peldaño que tú estés ocupando !

  39. De cada 100 empresas, generalmente, 94 deberían ser guerrillas. Al Ries y Jack Trout

  40. Un guerrilla intenta reducir el tamaño del campo de batalla ...

  41. para obtener una superioridad de fuerzas en ese punto.

  42. Como por ejemplo ...

  43. CNN, que fue la primera en ofrecer noticias televisadas 24h/24h ...

  44. Fedex que fue la primera en proporcionar envíos urgentes por vía aérea

  45. o Domino’s Pizza que fue la primera en enfocarse únicamente en entrega a domicilio.

  46. El proceso empieza con el descubrimiento:

  47. Conocete a tí mismo