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Innovative Entrepreneurship Insights and Strategies

Gain insights on creating innovative businesses, presenting experiences and tips from an experienced entrepreneur. Learn about idea development, market analysis, team building, and financial considerations. Discover the importance of business plans, project validation, and navigating the entrepreneurial lifecycle. Find valuable resources, advice on starting, and examples of successful ventures in the biotech industry.

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Innovative Entrepreneurship Insights and Strategies

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Presentation Transcript

  1. Université d’Orsay. Bat 450 - 26/08/14 Guillaume LHERMITE, sociétéPrimaDiag (www.primadiag.com, glhermite@primadiag.com) Présentationtéléchargeablesurhttp://www.primadiag.com/ORSAY/ Créationd’entreprisesinnovantes.Quelques retours d’expérience

  2. Mon CV • 1989 : Magistère de Physique (Orsay) • 1993 : Doctorat en Cristallographie des protéines (Université d’Orsay) • 1994-95 : Post-docs (Suède et ATER Paris VI) • 1995-97 : Chercheur CDD à Aventis (Centre de Vitry) • 1998-2002 : Bio-Xtal (fondateur, puis Dir. Scientifique) • 2003-2006 : BioTOM (Responsable Dpt Applications, puis DG) • Sept 2006-... : RECIF Technologies (Responsable Marketing) • Mars 2007 : Vice Président du Club-Alfa, porteur des projets BioBPM et PrimaDiag • 10/09/07 : création de Primadiag glhermite@primadiag.com

  3. Généralités Depuis 1997, à la mode : Aide à la création, capital risque,… Depuis 2001, plus difficile : 11/09, bulle internet, Irak... Depuis Sept 2007, du velour ! DepuisOctobre 2008... Plan de relance, Grand Emprunt,... Sur fond de crise... Généralitésur la création d ’entreprise - Le(s) créateur(s) - L ’idée - Le marché, - Les moyens glhermite@primadiag.com

  4. Le point crucial : Idée <=> Marché L ’idée Le marché $$$ • - Produit • Principe actif • Capteurinnovant • - Procédéindustriel • - Appareil • Service • - Grandesentreprises • PME • Centres de recherche • Distributeurs • - Grand public • ... glhermite@primadiag.com

  5. L ’équipe Fournisseurs Concurrents Conseil Support L ’idée Le marché Réglementation $$$ Subvention (OSEO, EU, IDF,...) Taxes et Impôts Financiers (banque, BA, VC) Car tout se complique $$$ glhermite@primadiag.com

  6. Les projetsInnovants • Avantages • Forte marge (ex. diagnostic) • Subventions / statut JEI / Créditd’ImpôtRecherche • Intellectuellementvalorisant • Marché rapidement identifiable • Inconvénients • Nécessitent des fondsimportants • Délais de misesur le marché • Réglementation • Marché difficile à pénétrer (innovation) • Autrescaractéristiques • Personnelsqualifiés • Subvention à double tranchant (50% et cerise) glhermite@primadiag.com

  7. Ingénieurs et Chercheurs • Avantages • Haut niveaud’études • Capacité de travail et de concentration • En contact avec l’innovation(laboratoires) • Persévérance • Capacitéd’adaptation? • Inconvénients • Moyens financiers limités • Commercial ? Finance, Gestion • Management • Capacitéd’adaptation? • Connaissance du marché et du terrain ? glhermite@primadiag.com

  8. Quelques conseils • Compléterl’équipe • Savoir mûrir son projet (BP, temps de la réflexion) • Subvention au service de la stratégie de l ’entreprise • Acquériruneexpériencepréalabledansuneautreentreprise ? • Chercher des conseils et supports • Tester le marché : édition de docs et de devis glhermite@primadiag.com

  9. Le Business-Plan • Brève description du projet • L’équipe • Le produitou service • Le marché • La concurrence • Les moyens à mettre en œuvre • Stratégies (commerciale, R&D,…) • Traductionfinancière (bilan, trésorerie,…) Valider son projet Feuille de route Convaincre investisseurs glhermite@primadiag.com

  10. Le cycle de vie d’uneentreprise glhermite@primadiag.com

  11. Par où commencer ? • Les incubateurs(ex: Incubaliance, paris biotech,...) • Les pépinières d ’entreprises(Orsay) • Les CCI • Les sites webs (APCE, business-angels.com,…) • OSEO • Les réseauxEntreprendre en France, Scientipole Initiative, etc… • Les fédérations de Biotech : France Biotech, Club-Alfa,... glhermite@primadiag.com

  12. Illustration par l'exemple • Troissociétés : • BioXtal (www.bioxtal.com) - Avril 1997 Prestation de service en cristallographie des protéines pour les entreprisespharmaceutiques. • BioTOM (www.biotom.net) - Mai 2000 Conception, fabrication et commercialisation d’équipementsautomatisés pour les sciences de la vie • PrimaDiag (www.primadiag.com) - Sept 2008 Développementd'outils pour le diagnostic et la recherche glhermite@primadiag.com

  13. BioXtal : quoi ? • Prestation de service en cristallographie des protéines pour les entreprisespharmaceutiques. • isolation d ’ADN ou d ’ARN • clonage • production de protéine • purification • cristallisation • résolution de structure • étude de complexeinhibiteurs/protéine-cible Service vs. Produits glhermite@primadiag.com

  14. BioXtal : quoi ? • Guillaume L ’HERMITE • Le même, mais 14 ans plus jeune • Etienne L ’HERMITE • Institut commercial de Nancy (ICN) • 5 ans au Japon • Capital Market (Paribas) • Création de 5 entreprises glhermite@primadiag.com

  15. BioXtal : le marché • Les entreprises pharmas et les laboratoires de recherche intéressés par la structure des protéines qu’ils étudient. • Concurrents : • Les laboratoires académiques (Post-docs) • Avant 1999, peu d ’entreprises (USA) • En 2000 : Syrxx et Stromix • RMN, HTS glhermite@primadiag.com

  16. BioXtal : Les moyens • 1997-99 : « incubé » par CNRS (Gif/Yvette), CEA (Saclay) et Jussieu. Location d’unepalliasse et de l ’accès aux équipements • 2000-02 : Locauxpropres (250 m2) - Aide Genhomme - 1 M-Euros + Consortium Industriel (protéinesmembranaires, Mepnet) - 4 M-Euros. • Capitaux : • GLH : 30 K-Euros • ELH : 30 K-Euros • Famille & Chercheurs : 20 K-Euros • Seed Capital : 220 K-Euros glhermite@primadiag.com

  17. L’automatisation dans les sciences de la vie CréditMutuel du Nord - 24/03/04 Marc Artigue, Guillaume L’Hermite (www.biotom.net) BioTOM

  18. BioTOM • Créée en Mai 2000 • Située à Evry (Genopole) • Jan 2004 : rachat d ’ASMP • 2 fois lauréat « Entreprise Innovante » • 600 K-Euros subvention (2000-2005) • 750 K-Euros de CA en 2004 et 2005 • 2 M-Euros en 2006 • 11 personnes (8 BioTOM + 4 ASMP) BioTOM conçoit, produit et commercialise des systèmes automatisés pour les sciences de la vie et l ’industrie pharmaceutique

  19. L ’équipe, les moyens de production Mme S. Le meur Assistante de Direction / Administration V. Desbrosses Informatique Industrielle JP Monte Mecanique, chef d ’atelier JM Vassault Electromecanique 2 ingenieurs, 2 techniciens Rémi Manuel, Bruno Duponchel, Bertrand Cossoux, P. Phamtrong Experts externes (CERMA, Greiner) J. Mandel, L. Spenle Administrateur, Actionnaire J. Nicolas, A. Brouchet, P. Fornies, Commerciaux VIP - 800 m2 d ’atelier, dont 350 de machine outils - 1 ilot de pré-assemblage et 1 de cablage - 4 ilots d ’assemblage final de 60 m2 (soit 4 à 20 machines/mois) B. Ambier Crédit Coopératif - Agence Alésia

  20. Chaîne de valeur Prototype Indust. Design Validation Selection Market Partagées avec partenaires

  21. Un savoir-faire reconnu Tiers Clients Evologic Co-dev Prix et aides

  22. Le modèle de développement • Trois activités : 1 - La conception et la production pour compte de tiers 2 - Le co-développement avec des partenaires 3 - Le développement en interne 2000-2005 2006

  23. Les quatres produits phares APSI Traitement du cancer Co-developpement avec IGR 3 unités vendues Prix : 125000 Euros Potentiel > 12 M-€ BioSTORE Incubation de plaque Co-développement CNRS 7 unités vendues Prix : 100000 Euros Potentiel > 10 M-€ Tiny-TOM Robot de paillasse Développement interne 2 unités vendues (au 15/02) 40 demandes de devis en 4 semaines Prix : 20-30 K-Euros Potentiel > 10 M-€ Zooscan Océanographie Transfert techno CNRS 11 unités vendues Prix : 14000 Euros Potentiel > 1,4 M-€ BFR vs Volume

  24. Les problèmes • Activité nécessitant un important BFR (Besoin en fond de roulement) • Qualité de l'équipe très importante dans une startup - entrée en redressement judiciaire le 24/07/06 - mise en liquidation le 2/09/06 - versement d'un crédit d'impot Recherche de 167 K€ le 5/09/06 - rachetée par la société RECIF Technologies le 5/10/06.

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