Das neue Cisco SMB Partner Programm: mehr Umsatz bei attraktiven Margen!

1. Das neue Cisco SMB Partner Programm:mehr Umsatz bei attraktiven Margen!

2. … Im Überblick: Cisco im SMB-Markt SMB LÖSUNGEN Smart Business Communications Smart Business Communications System SMB PRODUKTE Einfach, Sicher, Clever SMB PARTNER PROGRAMM SERVICE UND SUPPORTHochwertiges Angebot mit Cisco SMARTnet FINANZIERUNG 0% Finanzierungslösung von Cisco Capital

3. Ihre Vorteile • Cisco Select Zertifizierung und SMB-Spezialisierung • SMB Partner Betreuungsmodell • Aktuelle Promotions • Programme & Incentives • Pre-Sales Support • Informationsaustausch • Marketingunterstützung • Distributionspartner www.smbpartner.de

4. SMB-SpezialisierungSelect-Zertifizierung

5. Was erwarten unsere Partner von uns? • 95%: Offizieller Status, Auflistung im Partner Locator • 84%: Höhere Margen als Belohnung für Leistungen im SMB-Markt • 86%: Mehr Cisco Support – ICAM, CAM, TMM • 93%: Gemeinsame Marketing & Lead-Generierungsaktivitäten • % who said Important or Very Important Global SMB Select survey – Oct 2006

6. Neuer Einstiegspunkt in das Cisco Channel Partner Programm SMB-Spezialisierung ist Voraussetzung für die Select-Zertifizierung Belegt, dass der Partner die Anforderungen von SMB-Kunden erfüllen kann Select-Zertifizierung

7. Zwei Rollen Eine oder zwei Personen Account Mgr. & Techniker SMB-Spezialisierung Vertrieb Technisch E-Learning Routing, Switching, Wireless, Security, Unified Communications E-Learning, ILT Routing, Switching, Wireless, Security, Unified Communications On-Line Prüfungen On-Line Prüfungen Entwicklung und Anerkennung von Fähigkeiten im SMB-Bereich

8. Select-Zertifizierung und SMB-Spezialisierung SMB Partner Programm Ihre Vorteile I • Nutzung des "Cisco-Certified"-Logos • Spezialisierte SMB Vertriebs- und Technik-Trainings • Aufnahme in den Cisco Partner Locator • Presales Support - Partnerhelpdesk • Direkte Betreuung durch • Cisco Endkunden Ansprechpartner (SMB AM) • Cisco Channelbetreuer (ICAM)

9. Select-Zertifizierung und SMB-Spezialisierung SMB Partner Programm Ihre Vorteile II • NFR: Cisco-Produkte für den Eigengebrauch und Demonstrationen mit 70% Discount • 2 % Backend Rabatt auf Ihren SMB-Umsatz (PDF) • Neu: 8% Backend Rabatt auf den SMB Unified Communications-Umsatz: UC500, IP Telefone, Applikationen (PDF-UC) • Marketingbudget und Unterstützung für Veranstaltungen • Qualifizierte Leads • aus Cisco SMB Kampagnen • aus Ihren Cisco SMB Kampagnen (Cisco-Callcenter)

10. Cisco Betreuungsmodell

11. Kundensegmente und Betreuungsmodell Kundensegment Betreuungsmodell Anzahl der Mitarbeiter TopTier Global ~5,000 + global High touch, Vertikal In country Strategisch TMM/ ICAM ~5,000 Large Enterprise ~2,500 Medium Enterprise Commercial named ~1,000 Mid Market Vertikale Finance, Gov, Edu, HC ~250 Commercial non-named TMM Regional SMB ~10 SoHo Retail Konsumenten

12. SMB Ansprechpartner - Gebiete North East West 2 West 1 Central 1 Central 2 South 2 South 1 South-West 1 South-West 2

13. SMB Ansprechpartner - Gebiete 22000-28999 20000-21999, 29000-31999, 37000-38999 North 10xxx-19xxx, 39xxx 01xxx - 09xxx, 98xxx – 99xxx East 42xxx, 44xxx, 50000-53999, 57000-59999 West 2 32000-33999, 40000-41999, 45000-49999 West 1 54000-56999, 65000-69999 Central 1 34000-36999, 60000-64999 Central 2 90000-97999 South 2 80000-86999 South 1 70000-71999, 73000-74999, 87000-89999 South-West 1 72xxx, 75000-79999 South-West 2

14. West 2 Nikolas Mäueler SMB AM Robert Wagner ICAM Thorsten Mischok ICAM SMB Ansprechpartner – die Gesichter I West 1 North East Natascha Ledel SMB AM Martin Venmann SMB AM Bettina Kuhn SMB AM Britta Baltes SMB AM Thilo Herzau SMB AM Kerstin Weiss ICAM Satoshi Pointner ICAM

15. SMB Ansprechpartner - die Gesichter II Central 1 Central 2 South-West 2 South-West 1 South 1 South 2 NicoleMerkel SMB AM Erkan Süslü SMB AM Simone Groß SMB AM Sarah-Jane Pill SMB AM Senad Kapetanovic SMB AM Nadine Fried SMB AM Lars Schilling ICAM Christoph Hansen ICAM Thomas Zaschka ICAM Nicole Schaar ICAM Hans-Jürgen Bohr ICAM Frank Fähnrich ICAM

16. Aktuelle Promotions

17. Fast Track Promotion Über 230 Cisco SMB Produkte zu Top Konditionen erhältlich • Kein Ausfüllen von Formularen • Keine Genehmigung erforderlich • Keine Begrenzung auf bestimmte Partnerstufen • Vierteljährliche Erweiterung bzw. Update der Promotion-Produkte  Ihre Chance zu mehr Umsatz und mehr Marge! Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierte Partner Unregistrierte Partner

18. Fast Track Promotion Über 230 Cisco SMB Produkte zu Top Konditionen erhältlich • Switching: Cisco Catalyst Express 500/ 520, Catalyst 2960 und Catalyst 3560 • Routing: Cisco Integrated Services Router 850, 870, 1800, 2800 Serie • Wireless: Mobility Express, Cisco Access Points und WLAN Controller 2106 und 4400 • Security: Cisco Adaptive Security Appliance ASA 5505 and 5510 • Komplettlösung für kleine Unternehmen: Cisco Smart Business Communications System Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierte Partner Unregistrierte Partner

19. Programme & Incentives

20. Mehr Umsatz mit Finanzierung durch Cisco Capital

21. 0% Finanzierungslösung von Cisco Capital Easy Lease Cisco Unified Communications und Cisco Netzwerk-Lösungen für den Preis einer Tasse Kaffee pro Tag! • Überzeugende Verkaufshilfe in Form eines unwiderstehlichen Preisangebots • Schnellere Projekt-Realisierung • Größere Geschäftsabschlüsse • Bezahlung Ihrer Rechnung binnen 24 bis 48 Stunden Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

22. Sie können Ihre Abschlüsse vergrößern! “…gehört Finanzierung dazu, so werden durchschnittlich 34 % mehr ausgegeben! Ursprünglicher Wert des Abschlusses Zuwachs Wert des finanzierten Abschlusses + = $100K 34% $134K *Daten speziell für Finanzierung für SMBs mit jährl. IT-Ausgaben von $ 100 – $ 500 K, nach Angaben von: The Yankee Group, 2006 US Small and Medium Business IT Infrastructure Survey; die Yankee Group definiert "SMBs" als Unternehmen mit weniger als 1000 Angestellten

23. EasyLease: Voice-Programm, Eigenschaften 0% Finanzierung über 36 Monate Mindestens 4 Cisco Handsets (z.B. 4 Cisco IP-Telefone) Mindestbetrag für Finanzierung: €1000 Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonder-aktion € 125.000 Mindestens 70 % Cisco-Lösungen (einschließlich Hardware, Software & Services) Mindestens 10 % Cisco-Hardware

24. Easy Port-Programm, Eigenschaften • 0% Finanzierung über 36 Monate • Mindestens 1 Cisco-Switch erforderlich • Mindestbetrag für Finanzierung: € 1000 • Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonderaktion € 125.000 • Mindestens 70% Cisco-Lösung (mit Hardware, Software & Services) • Mindestens 10% Cisco Hardware

25. Ansprechpartner Vincent Jeambart Leasing Account Manager vjeambar@cisco.com Tel.: 0049 (0) 6196 - 773 9004 Mobile: 00 49 (0) 175 – 579 2938 Jan Jakobi Leasing Account Manager jajakobi@cisco.com Tel.: 0049 (0) 811 - 559 5490 Mobile: 00 49 (0) 170 – 787 8060

26. NFR

27. Demogeräte und Eigengebrauch (NFR) • Einsatzbereiche • Live Demo ist der ideale Weg zu verkaufen • Profitieren Sie im Eigengebrauch von den Cisco Lösungen • Bis zu 70% NFR-Discount für Select Zertifizierte Partner • Bis zu 50% NFR-Discount für Registrierte Partner Cisco Select Certified Partner  70% Cisco Registrierter Partner  50% x Unregistrierte Partner Source: Placeholder for Notes is 14 points

28. Empfohlene NFR-Liste für Smart Business Communications System/ UC500 • Cisco UC500 • UC520W-2BRI-K9 • Cisco IP Phones • CP-7906G= • CP-7931G= • CP-7970G= • Cisco IP Softphone • SW-CCME-UL-IPCOMM= • Unified Call Connector • SW-UCC-Client-1 • Cisco Unified Video Advantage Cameras • SUVA-V2= x 2 • SUVA-SW-2.x x 2 • StoneVoice Applications.Bundle

29. Partner Development Funds

30. Grundlagen der PDF Programme • Cisco will die Profitabilität der Partner unterstützen, die im Mittelstands- oder SMB-Markt arbeiten • Der Partner Development Fund (PDF) und der Partner Development Fund – Unified Communications (PDF-UC) belohnen Partner für das Verkaufen von Cisco SMB-Produkten • Das PDF Incentive-Programm ist eine entscheidende Komponente der SMB-Spezialisierung

31. PDF-Überblick • SMB Specialized Partners, die entweder Select oder Premier Certified sind, kommen für PDF in Frage • Vierteljährliche Backend Rabatte in Höhe von 2% auf der Basis von Produktkäufen, die für den SMB-Bereich bestimmt sind • Vierteljährliche Rabatte auf US $ 5000 pro Partner begrenzt • Online-Tool für die Programmregistrierung und zum Nachverfolgen der Verkäufe, die für den Rabatt berücksichtigt werden • Programm läuft vom 1. November 2007 bis zum 26. Juli 2008 SMB Spezialisierung (Select /Premier Partner) x Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

32. PDF-UC Überblick • Das PDF-UC Programm belohnt Partner für ihre Verkäufe von Cisco Unified Communications-Lösungen für kleine Unternehmen: Smart Business Communications System/ UC 500 • SMB Specialized Partner, die über keine weiteren UC-Spezialisierungen verfügen, können am PDF-UC teilnehmen • Partner können einen vierteljährlichen Backend Rabatt von 8 % ihrer Verkäufe von UC 500-Systemen, IP-Telefonen und Anwendungen verdienen • Mindestverkauf der relevanten Produkte in Europa $ 5000 pro Quartal • Das Programm läuft vom 1. November 2007 bis zum 26. Juli 2008 SMB Spezialisierung (z.B. Select Partner) ohne UC Spez. x Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

33. PDF, PDF-UC Überblick

34. OIP

35. OIP (Cisco Opportunity Incentive Programm) OIP belohnt Partner, die neue Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) identifizieren, entwickeln und gewinnen • Genehmigter Partner: Erster Partner, der neue Opportunity registriert hat • Für (Select) Zertifizierte Partner:Discount: 6% Rabatt Upfront • Für Registrierte PartnerDiscount: 3% Rabatt Upfront  Ihre Chance zu mehr Marge Cisco Select Certified Partner  6% Cisco Registrierter Partner  3% x Unregistrierte Partner

36. Trade In

37. Trade In (Technology Migration Program - TMP) Damit Cisco-Lösungen preislich noch attraktiver werden • Eintausch existierender Cisco Produkte und ausgewählter Wettbewerbsprodukte gegen erhebliche Rabatte ("Trade-in Credits“) auf neue Cisco-Technologien • Vorteil für Kunden: • Existierende Investitionen auch für zukünftige Käufe nutzen zu können • Vorteil für Partner: • Konstant innovative Lösungen anbieten zu können Wertvolle, zusätzliche Umsatzmöglichkeiten mit neuen und existierenden Kunden Aus alt wird neu! Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

38. Fast Track Trade In Promotion Zusätzlichen Rabatten von bis zu 15% • Die Aktion kombiniert: • Die hohen Rabatte der Fast Track Promotion • Schnelleren Credits für Trade Ins • Einfacher Prozess, der es den Distributoren ermöglicht, allen registrierten Resellern Trade-in Preise in Echtzeit zu nennen. • Teilnehmende Produkte: . Cisco PIX 501/ 506E/ 515E Catalyst 2900/ 2950 Switches Cisco ASA 5505/ 5510 Cisco Catalyst 2960 AusgewählteWettbewerbs-Switches: Nortel, 3Com, HP Procurve Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner Cisco Catalyst 2960

39. Partner Helpline – Presales Support

40. Partner Helpline Ihr kostenloser erstklassiger Pre-Sales Support! • Für Cisco-Partner und Aussendienstmitarbeiter • Fokus auf kleine und mittlere Unternehmen • Support von Montag bis Freitag 09:00 - 17:00 Uhr • Deutschsprachig • Entgegennahme webbasierter Anfragen • Schneller Zugriff auf vorhandene Cisco-Ressourcen • Vereinfachung von Problem-Eskalationen • Steigerung der Produktivität und Effizienz • www.cisco.com/go/ph Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

41. Informations-austausch

42. www.smbpartner.de SMB Partner Portal – www.smbpartner.de Informations- und Kommunikationsplattform Alle SMB Informationen auf einen Blick • Aktuelle Promotions • Vertriebliche und technische Produktunterstützung • Service & Support • Training & Events • Programme & Incentives • Vertriebs-Werkzeuge • Marketing-Werkzeuge • Unsere Distributoren • Select Zertifizierung Cisco Select Certified Partner X / Cisco Registrierter Partner X / Unregistrierte Partner

43. Cisco SMB Partner Newsletter Mittelstand im Fokus Aktuell informiert alle 2 Wochen: • Produkt- und Technologie-Neuigkeiten • Programme und Promotions • Seminare und Trainings • Vertriebs-Tools • Website zur Anmeldung:www.smbpartner.de Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner

44. Allgemeiner monatlicher Partner Newsletter: Cisco Partner Intelligence Individuelle Anmeldung zu den Bereichen, die Sie interessieren! Inhalte: • Produkt- und Technologie-Neuigkeiten • Programme und Promotions • Schulungen und Trainings • Seminare und Messen • Vertriebs-Tools • Website zur Anmeldung:http://cisco-sm.imakenews.com/ciscopartner/ww Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

45. Training & Events • Cisco SMB University (SMB Training) • Cisco Business Solutions Workshop • Cisco Partner Sales Connect (Vertrieblich) • Cisco Partner Partner Up-To Date (Technisch) • Cisco SMB Partner Webinare • alle 2 Wochen montags von 16-17 Uhr • Partner e-Learnings Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner X / Unregistrierte Partner

46. Marketing-unterstützung

47. Campaign Builder Entwickeln Sie Ihre nächsten Marketingkampagnen • Vielfalt von Kampagnenvorlagen: • Personalisierte eMails • Postkarten • Anzeigen • Direktmarketing-Material • Eigene Angebote gestalten und integrieren Ihr Text und Ihr Logo Cisco Select Certified Partner www.smbpartner.de/go/campaignbuilder Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

48. Infocenter WebShop mit Informationsmaterial zu Produkten, wie z.B. Broschüren, Datenblätter, Publikationen, CD's und Werbemittel Cisco Select Certified Partner http://infocenter.cisco.de/ Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

49. Telemarketing • Auf Cisco spezialisiertes Call Center mit deutschen Agenten mit Cisco-know how • Zur Verfügung für Select Partner Prozess • Gemeinsame Ausarbeitung eines Telefonleitfadens • Gemeinsames Briefing der Agenten • Lead-Annahme • Verkaufen Cisco Select Certified Partner x Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

50. Distributoren von Cisco