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Sport Attraction

Vêtements. Sport. Lady Moving. Attractive. Echange de clientèle. Echange de Clientèle. Sport Attraction. Lady Moving. Esthétique. Conseils alimentaires. Groupe HEBE. 100% Femmes. 1 ère marque française. Nouvelle cible ► la mode. Mince et tonique en 30 min.

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Presentation Transcript

  1. Vêtements Sport Lady Moving Attractive Echange de clientèle Echange de Clientèle Sport Attraction

  2. Lady Moving Esthétique Conseils alimentaires Groupe HEBE 100% Femmes 1ère marque française Nouvelle cible ► la mode Mince et tonique en 30 min Présent dans plus de 100 villes

  3. Attractive ? 2 Frères 1 Concept Les Halles Rue de Rennes Mode Nouvelle cible ► salles de sport 100% Femmes Sport 100% Femmes

  4. Circuit training Cardio training Vidéo training + Fitness 7 pôles Plateformes SPA Zineb Tisanerie UV Atteindre nv public Sarah Isabelle Étendre zone de prospection Dynamiser 1 équipe 1 challenge Sandrine Sophie Nbr adhérentes Agrémenter panel de prestations Caly Gagner + d’avantages

  5. Lady Moving Historique 179 bis rue de la Croix Nivert 75015 Paris 01 40 60 11 66 Ouvert depuis le 8 septembre 2006 Changement de propriétaire en Mai 2008 Club franchisé du groupe HEBE Accueil Lady Moving Journée portes ouvertes pour lancement nouvelle direction le week end du 7 juin 2008

  6. Lady Moving Mon expérience Vacances scolaires Intégration totale à la structure Prise de responsabilités commerciales Création des fiches suivi pr plateformes Week end portes ouvertes Intégration de la nouvelle direction et nouvelle équipe 1ère prise de contact avec Attractive et son directeur Christophe Deconinck Formation Massy Juillet/août Juin 10 janvier 6 et 7 juin Mi janvier 2 Mai Mi avril Fin février Début de la formation 2008 2009 Journée portes ouvertes à Massy + Casino des vins Début à Paris 15ème Proposition d’embauche consécutive à mon contrat professionnel

  7. Lady Moving La concurrence Le panel de prestations de LM est plus diversifié vs ses concurrents

  8. Lady Moving Nos Adhérentes Age Catégories sociaux professionnelles

  9. Lady Moving Nos Adhérentes 3% 7% 12% 9% 22% 4% 25% Cadres 15-25ans 4% 17% 4% 35-45ans 27% 42% 24% Employées 25-35ans Etudiantes 42% de la clientèle LM se situe dans la tranche d’âge 25-35 ans et sont des CSP+ leur pouvoir d’achat peut constituer un relais de croissance pour l’enseigne Attractive, soit + 5% de CA en 2010

  10. Le projet ? "Sport Attraction" CONDITIONS DU PARTENARIAT Lady Moving et ATTRACTIVE Engagements ATTRACTIVE Engagements du Lady Moving Clientèle LM • - 20% de remise en boutique sur la marque Attractive avec la carte membre Lady Moving • Invitation aux ventes privées • Invitations gratuites à «L’Urban Training » Animation Attractive • Flyers plébiscitant le club • Fourniture PLV (présentoirs et affichettes) Staff LM Sponsoring pour tenue des coachs Clientèle Attractive • Pass 1 séanceoffert pour 50€ d’achat • Pass 3 joursoffert pour 100€ d’achat • Pass 5 joursoffert pour 150€ d’achat • Pass 5 jourset une séance sur plateforme (au choix) offert pour + de 150€ d’achat Animation Club • Exposition de quelques produits dans le club • Distribution de plaquettes, cartes ou flyers fournis par la marque • Affichage de publicités pour la marque

  11. Lady Moving Calcul ROI • Hypothèses de travail 2009 pour retour sur investissement CHARGES LADY MOVING • PRODUITS LADY MOVING • Mise en place d’un questionnaire : 0€ • Exposition de quelques produits dans le club 0€ • Distribution de 40 000 flyers fournis par LM : 2000€/an • PLV lady moving : 35€ affichettes (contrat cadre HEBE) • Mise en place d’un questionnaire : 0€ • Le portefeuille client d’ATTRACTIVE est de 5 000 clientes /an • Taux de concrétisation est de 80 pass générés par le partenariat LM/ ATTRACTIVE • Soit 40 abonnements aboutis pour un total de 22 100€ de CA additionnel par an pour une hypothèse de: -25 abts annuels 590€ -15 abts annuels 490€ TOTAL : 2 035€ TOTAL : 22 100€ Le partenariat avec Attractive, permet à l’enseigne Lady Moving un retour sur investissement de 20 065€ en 2010 soit 5% du CA annuel (400 000€/an)

  12. Attractive Calcul ROI • Hypothèses de travail 2009 pour retour sur investissement PRODUITS ATTRACTIVE CHARGES ATTRACTIVE • Mise en place d’un questionnaire : 0€ • Sur 280 clientes LM le taux de concrétisation est de 50 clients générés par le partenariat LM/ ATTRACTIVE par an • Panier moyen trimestriel remise incluse : 120 € • soit 50 clients X 120€ = 6 000€ de CA additionnel par trimestre soit 18 000€ an • Coût du sponsoring coach pour ATTRACTIVE 600€/ saison soit 2400€/an • Flyers plébiscitant le club : volumétrie de 500 flyers/trim soit 1600€/an • Fourniture PLV (présentoirs et affichettes) : 500€ • 20% de remise en boutique sur la marque Attractive avec la carte membre Lady Moving soit 3600 € • Invitation aux ventes privées : 0,15€ cout contact par SMS soit (0,15€ x 50 clients) x 6 = 45€ • Invitations gratuites à «L’Urban Training » : (0,15€ x 50 clients) x 6 = 45€ TOTAL : 18 000€ TOTAL : 8 190€ Le partenariat avec LM, permet à l’enseigne ATTRACTIVE un retour sur investissement de 9 810€ en 2010 soit 1.82% du CA annuel (538 000€/an)

  13. "Sport Attraction" Calendrier Présentation du projet à Isabelle Chevalier Rencontre avec les Frères Deconinck sur le mondial du Body Fitness Février 22 Mars Janvier 5, 6 et 7 Juin 1er échange : Rencontre avec Christophe Deconinck Prise de contact avortée avec Nathalie Boucly Participation à la convention du Groupe HEBE et présentation du projet à Nathalie Boucly

  14. Un grand Merci A Isabelle Chevallier pour m’avoir donné ma chance A toute l’équipe Lady Moving qui m’a accompagnée tout au long de cette année A l’école du CESA et nos différents professeurs qui nous ont suivis et conseillés tout au long de cette formation A mes camarades de promo pour leur esprit d’équipe A Christophe et Nicolas Deconinck pour la confiance et l’enthousiasme qu’ils ont manifestés à l’égard de mon projet

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