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Gérer une entreprise : simulation 51-401-96 La dynamique des marchés et des industries

Gérer une entreprise : simulation 51-401-96 La dynamique des marchés et des industries. *. La dynamique des marchés et des industries. Identifier et analyser les principaux facteurs incontrôlables pour une entreprise Développer un modèle intégrateur de comportement d’une industrie

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Gérer une entreprise : simulation 51-401-96 La dynamique des marchés et des industries

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  1. Gérer une entreprise : simulation51-401-96La dynamique des marchés et des industries MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

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  3. La dynamique des marchés et des industries • Identifier et analyser les principaux facteurs incontrôlables pour une entreprise • Développer un modèle intégrateur de comportement d’une industrie • Identifier et développer un modèle prédictif du comportement des marchés et des entreprises qui y oeuvrent Objectifs: MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

  4. 1. Les règles d’industrie • Toute industrie se décompose en acteurs différents, chacun mû par la même logique de domination des autres : les concurrents les clients les fournisseurs les nouveaux concurrents les gouvernements MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

  5. Dynamique de l’industrie : qui mène ? Nouveauxconcurrents Clients Fournisseurs Concurrents Les gouvernements MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

  6. 1. Les règles d’industrie (suite) CONCURRENTS ACTUELS DISTRIBUTEURS FOURNISSEURS INTÉGRATION MONDIALE PRODUITS SUBSTITUTS NOUVEAUXCONCURRENTS AJUSTEMENT NATIONAL CLIENTS GROUPES DE PRESSION GOUVERNEMENTS MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

  7. 2. Les règles de produit: 1. La courbe d’expérience vient systématiquementréduire les coûts d’un produit 2. Plus les marchés sont homogènes, plus les produits sont normés et plus les économiesd’échelle contribuent à la courbe d’expérience • Plus l’intensité technologique est forte, plus lacourbe d’expérience exerce son effet La part de marché devient alors l’enjeu fondamental de ces industries MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

  8. 3. Les couples produits/marchés: Dans l’entreprise, la formulation stratégique devient un drame shakespearien To change or not to change ? That is the question ! MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

  9. Changer ou ne pas changer ? Le produit / service NON OUI NON De marché OUI MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

  10. Changer ou ne pas changer ? Le produit / service OUI NON Pénétration Consolider ses compétences NON De marché OUI MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

  11. Changer ou ne pas changer ? Le produit / service NON OUI Pénétration Consolider ses compétences NON De marché Expansion Cycle de vie courbe d’expérience OUI MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

  12. Changer ou ne pas changer ? Le produit / service NON OUI Extension de gamme Envergure et synergie Pénétration Consolider ses compétences NON De marché Expansion Cycle de vie courbe d’expérience OUI MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

  13. Changer ou ne pas changer ? Le produit / service NON OUI Extension de gamme Envergure et synergie Pénétration Consolider ses compétences NON De marché Expansion Cycle de vie courbe d’expérience OUI MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

  14. Changer ou ne pas changer ? Le produit / service NON OUI Extension de gamme Envergure et synergie Pénétration Consolider ses compétences NON De marché La diversification ou l’innovation Expansion Cycle de vie courbe d’expérience OUI MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

  15. Changer ou ne pas changer ? Le produit / service NON OUI Extension de gamme Envergure et synergie Pénétration Consolider ses compétences NON De marché La diversification ou l’innovation Expansion Cycle de vie courbe d’expérience OUI MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

  16. 4. Les règles de marché Maturité Croissance Volume de ventes Déclin Innovation Pertes Profits Liquidités Temps Le cycle de vie des CPMs MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

  17. PHASES 1. CROISSANCE NATIONALE (N) 2. EXPORTATION (Nx) 3. PRODUCTION A L'ETRANGER (Ns) 4. ECHANGES MULTIDOMESTIQUES (M) 5. ENTREPRISE MONDIALE (I) 6. ENTREPRISE ÉCLATÉE (A) 4. Les règles de marché Cycle long de Mondialisation (Noël) 6 5 A 4 Volumedeventes I 3 2 M Ns 1 Nx N Temps OBJECTIFS STRATEGIQUES développer une compétence bâtir du volume développer des avantages concurrentiels optimiser les avantages de localisation l'intégration -efficience mondiale- vs. sensibilité nationale - efficacité le réseau d’alliances MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

  18. Quelques questions de logistique Rappel La période 2 est ouverte jusqu’à 19h30ce soir. Votre plan stratégique doit être complété • La période 3 sera lancée vers 20h00 • La période 3 se terminera à 13h00 demain Prochain cours : la séance 5 aura lieu de 8h30 à 10h00 demain matin, remise du plan stratégique, périodes 3 à 8 Bonne chance ? ! MBA HEC, simulation Netstrat, séance 4

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