1 / 54

Tenim 3 minuts! ELEVATOR PITCH

Tenim 3 minuts! ELEVATOR PITCH. Professor Pere Calviño. TENIM 3 MINUTS ! !. OBJECTIU. Vendre el teu projecte a un inversor. BENEFICIS. Els nostres somnis es posin en marxa. 2 FASES DEL ELEVATOR PITCH. LLENGUATGE NO VERBAL LLENGUATGE VERBAL. LLENGUATGE NO VERBAL. 1ª IMPRESSIÓ.

fern
Download Presentation

Tenim 3 minuts! ELEVATOR PITCH

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Tenim 3 minuts! ELEVATOR PITCH Professor Pere Calviño

  2. TENIM 3 MINUTS ! !

  3. OBJECTIU • Vendre el teu projecte a un inversor.

  4. BENEFICIS • Els nostres somnis es posin en marxa.

  5. 2 FASES DEL ELEVATOR PITCH • LLENGUATGE NO VERBAL • LLENGUATGE VERBAL

  6. LLENGUATGE NO VERBAL

  7. 1ª IMPRESSIÓ • La primera impressió és tan important que determina el curs de tots els esdeveniments que seguiran a continuació.

  8. 1ª IMPRESSIÓ • El cost de demostrar que s’han equivocat amb tu és superior al cost de preparar una primera bona impressió.

  9. TALLER ! • 4 TALLERS: produir una primera impressió positiva amb el llenguatge no verbal. • El somriure. • El contacte visual. • La postura i el port. • L'aparença i l'aspecte físic.

  10. 1ª IMPRESSIÓ UN SOMRIURE, SI US PLAU.

  11. 1ª IMPRESSIÓ CONTACTE VISUAL

  12. 1ª IMPRESSIÓ LA POSTURA i EL PORT

  13. 1ª IMPRESSIÓ L´APARENÇA i L´ASPECTE FÍSIC

  14. BENEFICIS D’UNA 1ª IMPRESSIÓ POSITIVA 1) Transmetre confiança al teu interlocutor. 2) Podrem començar l´exposició del nostre projecte.

  15. LLENGUATGE VERBAL: L´EXPOSICIÓ ...,bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla,...

  16. L’EXPOSICIÓ • ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ. • ESTIL DE L´EXPOSICIÓ.

  17. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ 5 PARTS: • Tema candent. • Opinió. • Projecte. • Pressupost. • Tancament interactiu. 3 minuts

  18. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ L´OBERTURA • Objectiu del tema candent: cridar l'atenció (I) -Recordar una necessitat latent. Si hi hagués un sistema per eliminar les pèrdues de calor que es produeixen a casa, voldria conèixer-lo? -Resoldre una preocupació. Ara que ve el període de pagar impostos, aquest producte ajuda a pagar menys.

  19. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ L´OBERTURA • Objectiu del tema candent: cridar l´atenció (II) -Oferir un guany. Vostè que viatja molt, aquest producte l'ajudarà que no li pesi l'equipatge. -Amb la tècnica del misteri. Quin producte del que utilitza en aquest moments podria reduir el seu consum i estalviar-se 400 euros en electricitat?

  20. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ L´OBERTURA • TALLER: amb el teu projecte, com cridar l´atenció?

  21. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ LA PART CENTRAL • Objectiu de la part central: fer conèixer l'opinió, el projecte i el seu pressupost.

  22. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ LA PART CENTRAL • QUÈ HA D´HAVER EN LA PART DE PROJECTE: 1.- Què vens? 2.- A qui ho vens? 3.- Beneficis? 4.- Com ho vens?

  23. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ LA PART CENTRAL • QUÈ HA D´HAVER EN LA PART DE PRESSUPOST: 5.- Quins recursos es requereixen? 6.- Descriu els beneficis per l´inversor?

  24. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ LA PART CENTRAL • TALLER: què ha d´haver en la teva exposició en la part de projecte i pressupost.

  25. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ LA PART CENTRAL • Construcció de l´argument (I).

  26. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ LA PART CENTRAL • Construcció de l´argument (I). Alguns exemples: 1.- El nostre producte consumeix 2200w. 2.- El nostre servei arriba a un 97% de eficàcia. 3.- Tenim un nivel d´existències molt alt.

  27. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ LA PART CENTRAL • Construcció de l´argument (II).

  28. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ LA PART CENTRAL • Construcció de l´argument (II). Alguns exemples: 1.- Existeixen models de 0.5, 0.7, 1.2 i 1.5 kg en diferents envasos i amb entrega diària. 2.- El departament de logística de la nostra empresa té mitjans suficients per entregar diàriament les comandes que arriben a la,... 3.- El nostre servei es molt eficaç, vostè rep la mercaderia sempre al dia següent.

  29. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ LA PART CENTRAL • TALLER: comencen a construir l'argument del teu projecte.

  30. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ LA PART CENTRAL • Convertir les característiques en beneficis. • Millor desenvolupament de l'organització. • Estalvi costos. • Estalvi treball. • Millor informació.

  31. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ LA PART CENTRAL • TALLER: Convertir les característiques en beneficis. -Windows mobile 6. -Microsoft pocket PC phone. -Cámara 2.0 mega-pixel. -Bluetooth, wi-fi. -Bateria de li-iom 1500 mAh.

  32. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ LA PART CENTRAL • TALLER: Convertir les característiques en beneficis.

  33. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ EL TANCAMENT INTERACTIU • Objectiu del tancament: quedar per una reunió més extensa.

  34. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ EL TANCAMENT INTERACTIU • Apertura a suggerències i consells. • Acaba l´exposició amb una invitació a passar a l´acció: • Donar tarjeta. • Una possible reunió. • Enviar més informació. • Explica clarament que necessites el seu recolzament.

  35. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • PRINCIPAL CLAU DE L´ESTIL DE L´EXPOSICIÓ: TRANSMETRE EMOCIONS MÉS QUE DADES.

  36. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • Fer una exposició que produexi imatges. madonna paradigma montanya russa genèric nadó filosofia roses eclèctic tauró conglomerat

  37. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • TALLER: fer una exposició que produexi imatges.

  38. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • Fer l´exposició amb els 5 sentits. L´informació es capta a través d´aquestes portes d´entrada.

  39. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • TALLER: fer l´exposició amb els 5 sentits.

  40. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • Paraules màgiques que venen: Estalvi Descompte Èxit Fàcil Gratis Nou Ràpid Seguretat Important Confort

  41. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • Paraules que NO venen: De primera qualitat El més rentable Autèntic 50 anys d'experiència Única Increïble Especial Incomparable Irrepetible El que vostè estava esperant Més que una marca Qualitat total

  42. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • Paraules que NO venen: • Les paraules negatives: no, problema, negatiu,... • No utilitzar excessius adjectius: maco, lleig, barat, alt, poderós, extraordinari,... • No superlatius: boníssim, fortíssim,... • Cura amb: m'entens? vale, ok,... * Utilitzar més substantius i verbs que adjectius i adverbis

  43. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • TALLER: paraules màgiques que venen.

  44. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • Utilitza metàfores. 1- Ajuden a comprendre el que és nou. 2- Comuniquen més ràpidament. 3- Ajuden a pensar sobre el que escolten. • L´interior del cotxe era una nevera. • “La tarea era pan comido”. • La seva idea va donar fruits.

  45. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • TALLER: utilitza metàfores.

  46. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • Utilitza la contraposició d´idees. -Tot sembla més fàcil contraposat amb el difícil. -Tot sembla més econòmic contraposat amb allò car. -Tot sembla més còmode contraposat amb el molest. ... -Vine al teatre, en lloc de quedar-te a casa avorrit. -Pot donar-me 2 euros? Només em falten 2 euros per poder comprar el menjar d´avui.

  47. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • TALLER: Utilitza la contraposició d´idees.

  48. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • Relaxació per pertenència. Soletat a la hora de prendra decisions, per aixó necessites: -Referències d´experts. -Consells de líders d´opinió. -Testimonis d´altres experiències.

  49. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • TALLER: Relaxació per pertenència.

  50. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ • Utilitza anècdotes, experiències,... 1- Donen realisme a l'exposició. 2- Més fàcil per recordar. 3- Exposició més clara i comprensible.

More Related