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Presentation Transcript

  1. Diapo en mode présentateur Cliquez M.Alioui

  2. LES ELEMENTS D'IDENTIFICATION D'UN PRODUIT Les clients reconnaissent les produits qu’ils achètent grâce à différents éléments. LE CONDITIONNEMENT LA MARQUE Le nom du produit L’ETIQUETTE LA STYLIQUE

  3. LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT Est un document d’aide à la vente réalisé par le fabricant ou le vendeur. Elle regroupe les caractéristiques d’un produit classées suivant un plan. 1 IDENTIFICATION Renseignements qui permettent de reconnaître un produit , de situer l’entreprise et la marque Références Désignation Origine Marque fabricant

  4. LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT Identification Désignation : Radiocassette-cd laser Référence : AZ1550 Marque : Philips Fabricant : Philips Origine : France 140 €

  5. LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT 2 CARACTERISTIQUES TECHNIQUES Renseignements relatifs au fonctionnement et à l’utilisation du produit Dimensions Forme , coupe Description Taille Poids Matiére , composition Puissance Coloris Entretien , nettoyage Accessoires

  6. LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT CARACTERISTIQUES TECHNIQUES Dimensions 415 x160x260 mm Poids 4,8 kg Puissance haut parleurs 2 x4,5 W Accessoires : cordon d’alimentation secteur Coloris : noir - gris 140 €

  7. LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT CARACTERISTIQUES COMMERCIALES Renseignements relatifs à la vente et à l’après-vente du produit Conditionnement Prix Lieux de vente SAV ( service après-vente ) : livraison , installation , garantie

  8. LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT CARACTERISTIQUES COMMERCIALES Prix : 140 € Garantie 1 an , pièces et main-d’oeuvre Conditionnement : boite en carton 140 €

  9. LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT CARACTERISTIQUES PSYCHOLOGIQUES Renseignements qui permettent d’adapter la vente du produit à la clientèle Type de clientèle Motivations d’achat VENTE COMPLEMENTAIRE : Proposition d’un produit qui compléte la vente principale

  10. CARACTERISTIQUES PSYCHOLOGIQUES LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT TYPE DE CLIENTELE amateurs de musique Motivations d’achat : Marque , sécurité , bien être , Vente complémentaire : Casque , chargeur de piles 140 € Retour au labo de la vente M.Alioui