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COMPOSTO DE MARKETING. Como o planejamento de marketing afeta e influencia as decisões do planejamento de mídia?

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Presentation Transcript
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COMPOSTO DE MARKETING

Como o planejamento de marketing afeta e influencia as decisões do planejamento de mídia?

Os objetivos de marketing constituem um dado fundamental ao planejamento de mídia, que deverá sempre considerar a necessidade de flexibilização que permitirá rápidos ajustes no rumo das tomadas de decisões.

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COMPOSTO DE MARKETING

  • Como o planejamento de MKT afeta o planejamento de mídia:
  • Um briefing completo é essencial para atingir os objetivos – necessidade dos departamentos de marketing ter profissionais capacitados – conhecimento da área;
  • Características do produto / embalagem – ciclo de vida do produto = maturidade, lançamento e reposicionamento = afeta os pesos e a combinação dos meios:
  • Exº.: Produtos alimentícios = meio revista = qualidade de reprodução
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COMPOSTO DE MARKETING

  • Política de preço e estratégia:
    • determinada pela força da concorrência (alguns setores pelo governo)= afetam as margens de lucro = afetam o montante de verba para propaganda;
    • afeta as margens de lucro, as quais afetam o montante de dinheiro disponível para a propaganda;
    • margens do distribuidor – quando a margem do atacadista – varejista é pequena, menor também é o incentivo que terão para dar apoio promocional ao fabricante.
    • Interação entre estratégia de preço e características do produto = preço percebido pelo consumidor = o apelo criativo tem que ser veiculado por uma mídia que ajude a transmitir a qualidade e a imagem que o preço e as características do produto requerem.
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COMPOSTO DE MARKETING

  • Canais de distribuição:
    • torna o produto prontamente disponível aos consumidores = personalidade do ponto de venda
    • nem sempre inclui todas as áreas geográficas do país = mídias regionais
    • a cobertura desperdiçada é o resultado de mensagens publicitárias veiculadas a consumidores em lugares onde o produto não está disponível, nem vai estar num futuro próximo = desperdício de verba.
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COMPOSTO DE MARKETING

  • Promoção de vendas – quais ações ? Utilização de mídia?
  • Como os planos de promoção afetam o plano de mídia?
  • Existem dois métodos de promoção:
    • Estratégia Push (Pressão) = concentram-se principalmente na equipe de vendas – empurra para o consumidor
    • Estratégia Pull (Atração) = constrói demanda à marca = chamam, o consumidor para o PDV
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COMPOSTO DE MARKETING

  • Posicionamento:
    • Estratégia que criará uma “posição” para um produto na mente do cliente em potencial – pode influenciar todas as áreas do marketing mix, e por essa razão poderá afetar indiretamente as decisões em mídia.
    • Concorrência:
    • A mídia utilizada pela concorrência = para um produto que não é líder em seu mercado, a teoria do posicionamento sugere que se deva evitar um confronto direto com o líder.
    • A implicação para a mídia é a de que pode não ser desejável anunciar na mesma utilizada pelo líder.
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COMPOSTO DE MARKETING

  • Conteúdo da mensagem:
    • Afeta o planejamento de mídia em todos os níveis:
      • Objetivos: Exº O emprego de recursos criativos na propaganda de sustentação requererá ênfase nos objetivos de mídia quanto à frequência de impactos;
      • Estratégico: a escolha do tipo de mídia é influenciada pela natureza da mensagem.
      • Embalagem :
      • Tem duplo papel no marketing mix: é um componente do produto e atua ao mesmo tempo como uma boa ferramenta promocional = expõe visualmente a marca.
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COMPOSTO DE MARKETING

  • Público-alvo:
    • conhecimento intrínseco dos hábitos/ comportamento
  • Variáveis incontroláveis:
    • Condições econômicas, Legal, Cultural, Clima