Inteligência Comercial

2. Inteligência Comercial 3 profissionais de dedicação exclusiva: Maria Lucia Barretto (Malu) - Coordenadora Jaqueline de Campos - Analista Eliana Fogolin - Analista

3. Objetivo Suprir os profissionais da ABIHPEC e seus associados com informações sobre o mercado interno e externo de HPPC para embasar suas estratégias e ações de desenvolvimento de produtos, produção e vendas, para mercado interno e exportação.

4. Fontes de informação disponíveis

5. Fontes de informação disponíveis

6. Dados de Mercado Brasileiro de HPPC É uma Pesquisa realizada por iniciativa da ABIHPEC desde os anos 80 Informa bimestralmente volume e valor produzido pelas indústria de HPPC. O objetivo é fornecer às indústrias um “termômetro” do mercado considerando-se essas variáveis e assim ser um balizador do setor A base de dados, volume e valor por canal de distribuição, é obtida das indústrias do setor As informações são compiladas a cada 2 meses e consolidadas anualmente determinando o índice de crescimento do setor, das categorias e dos canais no decorrer dos anos Os relatórios são distribuídos às empresas que fornecem as informações Representatividade do painel: Total de empresas do setor: 1795 Empresas associadas: 292 Participantes do painel: 39 Representatividade no faturamento 75%

7. Pesquisa Multi VI Pesquisa quantitativa sobre hábitos de uso e compra de produtos de HPPC do consumidor brasileiro Informações primárias levantadas por meio de questionário estruturado aplicado individual e pessoalmente a uma amostra de 4000 pessoas divididas proporcionalmente à população de cada cidade sorteada de + de 200 mil habitantes 29 categorias de produto de hppc com 400 entrevistas com usuários de cada uma Público alvo: homens e mulheres de 14 a 65 anos sem restrição de classe social É um estudo cooperativado entre os associados ABIHPEC e realizado a cada 3 ou 4 anos desde 1989. Atualmente estamos na 6ª onda Está disponível para compra, por relatório/produto a preços significativamente inferiores aos do mercado de pesquisa

8. Ferramentas de disseminação de informação informações gerais sobre a estratégia do projeto e sobre as ações dados gerais sobre os mercados prioritários do projeto principais dados quantitativos para tomada de decisão Permite comparações rápidas e objetivas entre mercados, e ações possibilitando a criação de uma estratégia mínima e um plano de ação. Além disso alinha as informações sobre o mercado para preparação para participação das ações.

9. Relação do IC com o PSI Atendimento às empresas participantes do PSI, emitindo relatórios solicitados com base nas demandas por elas apresentadas Auxílio e orientação na análise das informações Organização de treinamentos e capacitações da área de inteligência comercial Fornecimento de dados para o planejamento estratégico setorial de exportações Participação na elaboração da estratégia setorial

10. Expectativa do IC ABIHPEC em relação a APEX Informações sobre importação e exportação por CNPJ (valor FOB e TON) por país das empresas participantes do PSI – desejável relatórios mensais para verificação de freqüência e regularidade dos embarques; Relatórios GTIS (Global Trade InformationServices) por NCM do setor – informações importação e exportação dos diversos países (posição do Brasil no ranking de exportadores dos produtos do setor); Cooperação para desenvolvimento de pesquisas em países africanos (em especial Angola e Moçambique) já que não há bancos de dados disponíveis para aquisição; Treinamento sobre a metodologia de ranqueamento de mercados (sugestão: 21/7/2010); Apoio para desenvolvimento de treinamento de técnicas de coleta, tratamento e análise de informações de mercado; Disponibilização de acesso à ferramentas de BI e CRM – fornecimento de licenças e treinamento; Participação das reuniões do processo de planejamento estratégico setorial no que se refere a priorização de mercados.

11. Muito obrigada !