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Caso Itaú : innovación en canales remotos para facilitar y ampliar el acceso. II Congreso Latinoamericano de Bancarización, Microfinanzas y Remesas. Nuevos canales. Evolución de canales actuales. Enfoque para innovación en canales remotos. Nuevas tecnologías Evolución de interfaces
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Caso Itaú: innovación en canales remotos para facilitar y ampliar el acceso II Congreso Latinoamericano de Bancarización, Microfinanzas y Remesas
Nuevos canales Evolución de canales actuales Enfoque para innovación en canales remotos Nuevas tecnologías Evolución de interfaces Ex: SMS, Mobile 3G, NFC, TV digital … Usabilidad Comunicación Incentivos Ofertas Ex: ATM
Nuevos canales Evolución de canales actuales Enfoque para innovación en canales remotos Nuevas tecnologías Evolución de interfaces Ex: SMS, Mobile 3G, NFC, TV digital … Usabilidad Comunicación Incentivos Ofertas Ex: ATM
Usabilidad Adaptado al cliente/ segmento
Usabilidad User friendly
Comunicación e incentivos Incentivos al cliente Premiación de la fuerza de ventas por uso/ activación del canal Sistema de precios Disponibilidad en otros canales
Ofertas Estrategia robusta de CRM (producto, canal y momento adecuados Menú Botón de oferta con destaque en local privilegiado Alertas persoanlizados Entrada Oferta de un único producto Botón de atajo para contratación
Ofertas Estrategia robusta de CRM (producto, canal y momento adecuados Fin de transacción Oferta de un único producto Botones de atajo relacionados con la transacción pueden encaminar para otros productos/ servicios
Ofertas Proceso simplificado
Ofertas Portfolio de productos adecuado • Crédito pre-aprovado • Préstamo descuento en nómina • Préstamos cuenta en descubierto • Tarjeta de crédito • Inversiones • Fondos de pensión • "Consórcio" • Hipotecas • Seguros
Resultados • Importancia del canal • 72% de los clientes usan el canal • 43% usan únicamente este canal • Poder de ventas • 25% de las ventas totales • 63% de las ventas de préstamos personales • Plataforma de atendimiento para clientes sin cuenta • Vehículos
Caso Itaú: innovación en canales remotos para facilitar y ampliar el acceso natacha.litvinov@itau.com.br