Rotan di Indonesia

1. PeluangpasarrotantersertifikasiuntukmerauppasarbarudanmemberikannilaitambahuntukrotanjadiPeluangpasarrotantersertifikasiuntukmerauppasarbarudanmemberikannilaitambahuntukrotanjadi Ramadhani Achdiawan, WisnuCaroko, Lisman Sumardjani Jakarta 22 November 2013

2. Rotan tumbuh di Sumatera, Kalimantan, Sulawesi, Papua, Nusa Tenggara, Maluku danJawaTimur Indonesia mensuplai 80% daripermintaanrotandunia Setidaknya 350 species ditemukan di Indonesia (secara global 600 species), 6-7 spesiesdiperdagangkansecarakomersil di Indonesia Lima juta orang di Indonesia bergantungkepadarotan, 50% di industry prosesingdansetengahnyalagi di pemanenan Rotan di Indonesia

3. Sulawesi: Rotan liar (diameter besar); Calamusinops, Calamuszollingeri, Calamusahliduri, Daemonoropssarasinorum, Calamusomatus, Calamussp. Produktifitas 1 - 2 ton/ hektar/ tahun Tumbuh di hutanproduksi, hutankonversidanhutanlindung Kalimantan Timurdan Tengah: rotandibudidaya (diameter kecil) Calamuscaesius, Calamustrachycoleus Produktifitas 2 - 3 ton/ hektar/ tahun Ditanam di bekasladang Jenis Rotan yang Utama

4. Kaltim, Kalteng Sulawesi Kalsel Surabaya, Sidoarjo, Gresik Cirebon, Majalengka, Tangerang, Jakarta Sukoharjo, Yogyakarta Semarang, Jepara, Kudus RantaiPemasaran Rotan Indonesia Rotan Mentah Setengahjadi/ jadi Jadi Source: SHK Report

5. Pola1 Pola2 Pola3 Pola5 Pola4 RANTAI PEMASARAN ROTAN Petani Petani Petani Petani Petani Pengumpul di Desa Pengumpul di Desa Pengumpul di Desa Pengumpul di Desa Pengumpul di Desa Pengumpul di Kecamatan Pengumpul di Kecamatan Pengumpul di Kecamatan Pengumpul di Kecamatan Pengumpul di Kecamatan IndustriMebellokal/ pengrajin Agen dari Industri di Jawa AgendariPedagangBesar di Jawa PedagangantarPulau PedagangantarPulau PedagangantarPulau Industriskalabesar di Jawa Pedagangbesar di Jawa Pedagang di Java Pedagangbesar di Kota lain Pedagangbesar di Kota lain Industrimenengah di Jawa Industrimenengah di Jawa Industrimenengah di sentraindustri Industrimenengah di sentraindustri Pedagangkecil di sentraindustri Industrikecil Industrimikro/ pengrajin

6. Perbandinganhargarotanmentahdanberas

7. Lingkungan: untukmeminimalisirresiko over eksploitasirotan (khususnyarotan liar) Bersifatsukarelabukankewajiban(vs. SVLK padakayu) Bisnis: Meraupcerukpasarbaru Laos sudahmemulaisertifikasirotan di tahun 2011 LatarBelakangSertifikasi Rotan

8. SertifikasiPihakketiga: FSC: Internasional, Prinsipsentralistik LEI: Nasional, PrinsipLokal SertifikasiPihakPertama: PGS (Participatory Guarantee System): Lokal, PrinsipLokal SkemaSertifikasi

9. FSC: Rotan adalahhasilhutanikutan, sehinggarotantersertifikasi FSC harusberasaldarihutan yang sebelumnyatersertifikasi FSC. Proses sertifikasi 2 tahap (Hutanlalurotan) LEI dan PGS: Rotan (HHBK lainnya) adalahindikatorkeragamanhayati. Sehinggaperspektifsertifikasifokuspadapengelolaanrotan yang notabenejugabagiandaripengelolaanhutan. Sehinggatidakdiperlukansertifikasihutannyaterlebihdahulu (1 tahapansertifikasi). PerbandinganPosisi Rotan

10. Penempatanposisiproduk di pasarlebihcenderungkepada “symbolic positioning” (self-image enhancement, ego identification, belongingness and social meaningfulness, affective fulfillment) antara lain: Produkramahlingkungan Sehatbagikeluargadimanaprodukditempatkan Bergengsi Merupakanbagiandarigerakan global Bukanmass product, sehinggamemilikinilaiekslusifitas Market - Product Positioning

11. TidakpotensialpadaPasarBawah: Sensitifterhadapharga. Mass product – hargarelative murah. Sangatmudahdipengaruhiolehproduksubstitusirotanplastik. Pertimbanganutamabukankepadakualitas, durabilitasmaupunartistik, tetapilebihkepadafungsidanharga. PasarMenengah, Kualitas, durabilitasdanartistiksudahmenjadipertimbangan. Bilaharganyamasukakal(tidakterlalumahal) makabesarkemungkinanprodukrotansertifikasimasihbisamendapatkanpasar di sini. Kenaikanhargaakibat proses sertifikasimasihbisaditerima. PasarAtas: Pertimbanganutamanyabukanberdasarhargatetapiberdasarkepadakualitas, durabilitasmaupunartistik. Apakahproduk “ramahlingkungan” inicocokdengan interior ruangansaya? Apakah model ataudisainproduk yang sayabeliinimerupakan model yang sedang “in”, ataucocokdengantemaruangan? Potensipasarrotansertifikasi

12. Green (Hijau) : tahuakanproduktersertifikasidanmendukungnyanamuntidakmembeliproduktersebut. Biasanyakarenapertimbanganharga Greener (LebihHijau) : tahudanpahamakanproduktersertifikasitapibelummembeliproduktersebutdikarenakanpertimbanganhaltertentu (biasanyaharga yang masihdianggaptinggi) tapiakanmembelinyabilacocok. Greenest (Paling Hijau) : tahudanpahamdanmembeliproduktersertifikasi JenisKonsumenProdukTersertifikasi

13. LOHAS (Lifestyles of Health and Sustainability) : sangatsadarakanpentingnyaprodukhijaudanmempengaruhisegmen lain. Naturalites: tertarikdalammelindungikelestarianlingkungan, danberpolahidupsehatdenganmengkonsumsiprodukorganik Drifters: memilikikecenderunganuntukgampangdipengaruhiolehisu-isu yang populertermasukisukelestarian, biasanyaadalahkaummuda Conventional: tidakterlalusadarakanisulingkungan Survey PasarNatural Marketing Institute

14. Kualitasnyabagus: bahanbaku yang bagus, barangatauproduknyadikerjakandenganbaik, penuhperhatianterhadapdetil Durable: menggunakanbahanterbaikdanawet Artistik: modelnyasesuaidenganinterior, fine art sertaadakecenderungankepadaprodukasli yang memilikinilaibudaya, sepertianjat PreferensiPasaratasProduk Rotan Tersertifikasi

15. Brand PGS potensialuntukmenggantikan label “fair trade” yang digunakanolehsalahsatupedagangPremium Handicraft di Bali. Sebagai alternative dari label fair trade yang berbiaya 1.200 USD/ tahun. Konsumentidakterlalupedulidengan label “fair trade” namuntertarikdengandesain (original) danceritadariproduk yang dijual ResponPedagang

16. Salah satu retailer danindustri global yang ada di Jakarta saatinitidakpedulidengansertifikasi. Namunkepastianakansuplaibahanbaku yang menjadiperhatianutama. Industri di KJM Katingansaatinimemproduksimebel, padahalKatinganmemilikisumberbahanbaku diameter kecil yang lebihbesardiserapolehindustrikerajinan. Bisakahkedepan KJM bekerjasamauntukmemproduksikerajinan yang tersertifikasidengansuplaibahanbakudaridalam Kalimantan Tengah? ResponIndustri

17. Cerukpasar yang potensialuntukproduk PGS adalahpasardomestik di kotabesarataudaerahwisata. Khususnya Jakarta, Bali atau Yogyakarta. Konsumenuntukprodukadalah para existingcustomer produk ethnic. Merekacenderungmemiliki income yang relative tinggi (kelas A dan B) serta para expat danturismancanegara Konsumenprodukethniccenderungbersediamembayardenganhargalebihtinggi Produkjadi yang cenderungdiminatiadalahkerajinan Potensial PGS - Pasar

18. Produkdisertifikasi X

20. Konsumen di Eropapadaumumnyabelumsadarbahwarotandapatdipanentidaklestariataudampaknya Sertifikasirotancenderunguntukmenjaminlegalitasbahanbakurotanketimbangisukelestarianhutan Namunada demand akanpraktek yang sustainable di prosesing Keranjangrotan yang mahalakansulitberkompetisi Mebelmungkindapatdijualdenganharga premium tapibukanisusustainability melainkandesain PGS cenderungberasosiasidenganpasarlokal/ organic Harga premium hanyaakanberkisar 2-10% Permintaanakan Rotan Tersertifikasi – Pasar Global

21. Positioning produkjadi Luxuryataumenengah Konsumen (Customers) Konsumentidakberkeberatandengan model penentuanhargaselamaprodukdinilaimenarik Biaya Biayauntukmemproduksirotantersertifikasimasihmanageable. Desaindariprodukjadi yang meningkatkannilaijual PertimbanganPenentuanHargaJual

22. Creaming or Skimming Produkjadidijualdenganhargasetinggi-tingginyasehinggavolume penjualan yang sedikitdapatmenutupbiayaproduksi. Target pasarnyaearly-adopters Premium Pricing Hargajualdijagatetaptinggiuntukmenjagaimage Value-based Pricing Hargaditentukanolehkonsumen, biasanyaberdasarkan market survey Model PenentuanHarga

23. Pemberianinsentifkepadapenggunaprodukrotanjaditersertifikasi. Antara lain insentifpenguranganpajakataupembelanjaanatasproduktersertifikasidianggapsebagai CSR (Corporate Social Responsibility) Penyematanpredikat Ramah Lingkungan “BintangHijau” kepadainstansiatausektorswasta yang menggunakanproduktersertifikasi Dukunganpenyederhanaanpengurusanlegalbagipihak yang terlibat di proses produksiproduktersertifikasi. Khususnyadukunganbagipetani/ pengumpulrotan di daerahproduksibahanbaku PeluangPeranPemerintah

24. Tidakwajib – Sukarela Penambahanbebanbiaya – untukmeraihcerukpasaratas – pasarekslusif Harga yang diberlakukanbersifatekslusif (bahkanbisa 10x darihargaprodukbiasa) Produkjadijustrubisaberupakerjainanorisinil yang memilikinilaihistorisdan sentimental Rantaipemasaranakanbersifatlebihsederhana, bahanmentahlangsungmasukkeindustri PelurusanMispersepsiProduktersertifikasi

25. Sertifikasi Rotan potensialuntukdikembangkan di Indonesia, apalagi Indonesia adalahprodusenpotensialrotanmentahterbesar di dunia Pasaruntukproduksertifikasisaatiniada Skema yang dipilihakanbergantungdenganpasar yang dibidik BaruskemaFSC yang terbuktimemilikipasarsertifikasirotan, contohkasusdari Laos. Skema FSC lebihdikenalnamunmemilikibiaya yang lebihtinggi. PGS cenderunglow costnamunmasihmembutuhkanupayauntukmencaripasar KesimpulandanRekomendasi

26. Move Forward • Pembentukan Working Group • Penentuan Sites: • Eheng, Kutai Barat • Katingan, bekerjasamadengan KJM danasosiasipetanidanpengumpul

27. Terimakasih