h10 prijsmanagement n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
H10: Prijsmanagement PowerPoint Presentation
Download Presentation
H10: Prijsmanagement

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 15

H10: Prijsmanagement - PowerPoint PPT Presentation


  • 146 Views
  • Uploaded on

H10: Prijsmanagement. Het belang van prijs. Prijs is het marketinginstrument waarmee een bedrijf de toegevoegde waarde die het levert aan haar klanten, in geld uitdrukt Prijs staat weer hoog op de agenda. Prijsbenaderingen. Concurrenten. Kosten. Prijs. Klanten. Prijs op basis van kosten.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'H10: Prijsmanagement' - dunn


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
het belang van prijs
Het belang van prijs
  • Prijs is het marketinginstrument waarmee een bedrijf de toegevoegde waarde die het levert aan haar klanten, in geld uitdrukt
  • Prijs staat weer hoog op de agenda
prijsbenaderingen
Prijsbenaderingen

Concurrenten

Kosten

Prijs

Klanten

prijs op basis van kosten
Prijs op basis van kosten
  • Meest gebruikte methode in B2B, maar echter niet de beste methode
  • Creëren van een flexibel aanbod d.m.v. “unbundling” (ontkoppeling)
prijs op basis van vraag1
Prijs op basis van vraag
  • Kosten vanuit oogpunt leverancier ≠ vanuit oogpunt klant: “total cost of ownership”!
  • Total cost of ownership:
    • Acquisitiekosten
    • Kosten van bezit
    • Kosten van gebruik
prijs op basis van vraag2
Prijs op basis van vraag
  • “perceived value pricing”: prijs gebaseerd op door de klant ervaren waarde
  • Ervaren waarde kan per klant(engroep) sterk verschillen => verschil in prijsgevoeligheid =>prijsdifferentiatie
prijs op basis van concurrentie
Prijs op basis van concurrentie
  • Concurrentieanalyse noodzakelijk
  • Prijsleiders
  • Prijsvolgers
    • Going rate pricing
    • Premium pricing
    • Discount pricing
  • Hou ook rekening met verwachte reacties van concurrenten
complexe afweging
Complexe afweging

Op basis van de drie factoren kosten,

vraag en concurrentie => meest

geschikte prijs vaststellen

prijzen van complementaire producten
Prijzen van complementaire producten
  • Verschillende prijsstrategieën voor hoofdproduct een aanvullende producten/diensten
  • Prijzen aanpassen in loop van productlevenscyclus
prijstactiek onderhandelingen
Prijstactiek: onderhandelingen
  • Onderhandelingsstrategieën
    • Concurrentie: “ik win, jij verliest”
    • Aanpassing: “jij wint, ik verlies”
    • Samenwerking: “wat is beste oplossing voor ons twee?”
prijstactiek onderhandelingen1
Prijstactiek: onderhandelingen
  • Kortingen op catalogusprijzen
    • Kwantumkortingen
    • Kortingen voor contante betaling
    • Functionele kortingen (handelskortingen)
prijstactiek aanbestedingen
Prijstactiek: aanbestedingen
  • Competitive bidding
  • Twee soorten aanbestedingen
    • Openbare aanbesteding
    • Onderhandse aanbesteding
  • Request for Proposal
  • Offerte is belangrijk marketinginstrument!
  • Prijszetting:
    • Vaste prijs
    • Vergoeding van gemaakte kosten + vast bedrag
    • Prijsvaststelling op moment van levering
alternatieve financiering afzetfinanciering
Alternatieve financiering: afzetfinanciering
  • Vorm van commerciële dienstverlening waarmee bedrijf zich kan onderscheiden van de concurrentie!
  • Eigendomsfinanciering (overdracht van eigendom) en gebruiksfinanciering (overdracht van gebruik)
alternatieve financiering afzetfinanciering1
Alternatieve financiering: afzetfinanciering
  • Leasing
    • Financiële leasing
    • Operationele leasing
  • Voordelen voor klant zijn o.a.
    • Men kan snel beschikken over meest geavanceerde producten
    • Men vermijdt grote investeringen
    • Men vermijdt operationele kosten
  • Nadelen voor klant zijn o.a.
    • Minimumtermijn leasingcontract
    • Duurder dan afsluiten van lening
    • Geen belastingvoordelen betreffende bv rente