pemasaran n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Pemasaran PowerPoint Presentation
Download Presentation
Pemasaran

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 51

Pemasaran - PowerPoint PPT Presentation


  • 497 Views
  • Uploaded on

Pemasaran. Pemasaran suatu kegiatan yang mengusaha kan agar produk yang dipasarkan diterima dan disenangi oleh pasar. Produk yang diterima adalah produk laku dijual. Promosi. Produk agar diterima dan disenangi harus dikenal oleh pasar  Promosi. Tidur lagi. Bangun tidur.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Pemasaran' - dorit


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
pemasaran
Pemasaran

Pemasaransuatu kegiatan yang mengusaha kan agar produk yang dipasarkan diterima dan disenangi oleh pasar.

Produk yang diterima

adalah

produk laku dijual

ismantohadis@yahoo.com

promosi
Promosi

Produk agar diterima dan disenangi

harus dikenal oleh pasar  Promosi

Tidur

lagi

Bangun

tidur

ismantohadis@yahoo.com

konsep manajemen pemasaran
Konsep Manajemen pemasaran
  • Indriyo Gitisudarma
      • Perencanaan, Organisasi,
      • Koordinasi kerja & Pengawasan

MANAJEMAN

MANAJEMAN

PASAR

PRODUKSI

PEMASARAN

ismantohadis@yahoo.com

slide4

Kotler (Susanto)

    • Analisis, Perencanaan, Pelaksanaan & Pengawasan

Needs + Wants + Purchasing Power 

Transaksi

Pelanggan yang kecawa akan menjelek-jelekan

produk itu pada 10 atau lebih kenalannya

“kabar buruk cepat menyebar”

ismantohadis@yahoo.com

wawasan perusahaan terhadap pasar
Wawasan Perusahaan Terhadap Pasar

·Berwawasan Produksi (production concept) -         barang langka, tidak ada pesaing  efisiensi

Berwawasan Produk (product concept)

bentuk dan mutu, abaikan pesaing  inovatif

·Berwawasan Menjual (selling concept) produk yang tidak dicari, over produksi  promosi

Berwawasan Pemasaran (marketing Concept)

kebutuhan & keinginan pasar  kepuasan konsumen

ismantohadis@yahoo.com

konsep menjual vs pemasaran
Konsep Menjual VS Pemasaran

Titik Pusat Sasaran Tujuan

Awal Perhatian

Keuntungan

Melalui Volume

Pabrik

Produk

Menjual &

Promosi

(Konsep Menjual)

Keuntungan Melalui

Kepuasan Konsumen

Pasar

Sasaran

Kebutuhan

Pelanggan

Pemasaran

Terkoordinir

(Konsep Pemasaran)

ismantohadis@yahoo.com

proses pemasaran
Proses Pemasaran
  • Proses pemasaran:
    • usaha yang dilakukan oleh pengusaha /
    • penjual untuk mempengaruhi konsumen agar mereka menjadi tertarik, senang, kemudian membeli dan akhirnya merasa puas terhadap barang yang dibelinya itu.

Kunci mempertahankan pelanggan

adalah

kepuasan pelanggan

ismantohadis@yahoo.com

difinisi pasar
Difinisi Pasar
  • Pasar (market)
  • 1.”Tempat”
  • 2.Pasar merupakan orang-orang, organisasi yang mempunyai keinginan untuk mewujudkan kebutuhan akan produk yang ditawarkan dan mereka memiliki daya beli yang cukup guna memenuhi kebutuhan mereka itu “Transaksi”

ismantohadis@yahoo.com

pertukaran transaksi dan hubungan
Pertukaran, Transaksi, dan Hubungan

Pertukaranadalah

cara mendapat suatu produk yang diinginkan

dengan menawarkan sesuatu sebagai gantinya

Transaksiadalah

pertukaran nilai antara dua belah pihak

Transaksi saling menguntungkanhubungan

ismantohadis@yahoo.com

hubungan sistem pasar sederhana
Hubungan sistem pasar sederhana

Komunikasi

Barang/Jasa

Barang & Jasa

Uang

Pasar

(Pembeli)

Industri

(Penjual)

Informasi

ismantohadis@yahoo.com

jenis pasar
Jenis Pasar

consumer market

industrial market

Government market

international market

ismantohadis@yahoo.com

type pemasaran
Type Pemasaran
  • Pemasaran Masal :
    • Produksi, distribusi, promosi masal
  • Pemasaran Aneka Ragam Produk :
    • Bentuk, mode, ukuran, kualitas berbeda
  • Pemasaran Sasaran :
    • Dibedakan segmen pasarnya

ismantohadis@yahoo.com

pendorong keputusan konsumen
Pendorong Keputusan Konsumen

INNER

DRIVER

KEPUTUSAN

- SENANG

- MEMBELI

- PUAS

PROSES

OUTER DRIVER

ismantohadis@yahoo.com

keputusan konsumen
Inner Driver

(dari dalam diri konsumen)

1. Status sosial, kekayaan, kepribadian,

2. gaya hidup, karakteristik konsumen

Outer Driver

(dimiliki perusahaan)

1. Produk (product)

2. Harga (price)

3. Promosi (Promotion)

4. Distribusi (Placement)

Keputusan Konsumen

ismantohadis@yahoo.com

kiat pemasaran
Kiat Pemasaran

Mc Carthy  4 P

R. Lauterborn  4C

1. Customer needs and wants

(kebutuhan & keinginan pelanggan)

2.  Cost to the customer

(biaya pelanggan)

3 Convenience

(kemudahan)

4.  Communication

(komunikasi)

1. Produk (product)

  • 2. Harga (price)
  • 3. Promosi (Promotion)
  • 4. Distribusi (Placement

ismantohadis@yahoo.com

product value added
Product Value Added
  • 1.    Kegunaan bentuk (form utility)
  • 2.    Kegunaan tempat (place utility)
  • 3.    Kegunaan waktu (time utility)
  • 4.    Kegunaan pemilikan (possesion utility)

Manajer pemasaran profesional adalah

mampu menggali lebih dalam kebutuhan pasar

ismantohadis@yahoo.com

kebutuhan manusia abraham maslow
Kebutuhan manusia(Abraham Maslow )
  • Kebutuhan Fisiologis
  • Kebutuhan rasa
  • Kebutuhan sosial
  • Kebutuhan harga diri
  • Kebutuhan aktualisasi diri

ismantohadis@yahoo.com

strategi pemasaran
STRATEGI PEMASARAN

Segmenting

Targeting

Potisioning

ismantohadis@yahoo.com

segmentasi pasar
SEGMENTASI PASAR
  • Segmentasi pasaradalah :
    • usaha untuk mengelompok-kelompokkan pasar, dari pasar yang bersifat heterogen menjadi bagian-bagian pasar yang memiliki sifat yang homogen.

ismantohadis@yahoo.com

segmentasi effektivitas
Segmentasi  Effektivitas
  • Pembeli :
    • Banyak
    • Terpencar
    • Bervariasi persyaratannya

Melayanani segmen tertentu lebih baik

ismantohadis@yahoo.com

langkah segmentasi
Langkah Segmentasi
  • Identifikasi segementasi dan
  • segmentasi pasar

2. Mengembangkan segemen yang

menguntungkan

ismantohadis@yahoo.com

dasar segmentasi
DASAR SEGMENTASI
  • Geografi
  • Demografi
  • Gaya hidup(Life Style)
  • Status Sosial
  • Manfaat yang didambakan
  • (benefit sought).
  • 6.Pola konsumsi

ismantohadis@yahoo.com

geografi
GEOGRAFI
  • Wilayah :
  • Jawa, Sumatra, Sulawesi
  • Luas wilayah : Sempit, Sedang, Luas
  • Pendapatan :
  • Perkotaan, Pinggiran kota, Pedesaan

ismantohadis@yahoo.com

demografi
Demografi
  • Usia : Balita, Anak-2, Remaja, Dewasa
  • Kelamin : Pria, Wanita
  • Status : Lajang, Menikah
  • Penghasilan : < Rp. 1 juta, > Rp. 5 juta
  • Pekerjaan : Petani, Profesional, Pensiun
  • Pendidikan : SD, SLTP, Sarjana
  • Agama : Islam, Nasrani, Hindu
  • Suku: Jawa, Makasar, Sunda, Ambon

ismantohadis@yahoo.com

psikografi
Psikografi
  • Kelas Sosial :
  • Bawah, Menengah, Menengah Atas, Atas
  • Gaya Hidup :
  • Hemat, Boros, Santai
  • Kepribadian :
  • Suka berkelompok, ambisius,

ismantohadis@yahoo.com

segmentasi pasar1
Segmentasi Pasar

* #

* #

^

* #

* #

* ^

ismantohadis@yahoo.com

penetapan pasar sasaran target market
Penetapan Pasar Sasaran(Target Market)
  • Mengevaluasi daya tarik masing-2
  • pasar
  • Memilih Segmen-segmen sasaran

ismantohadis@yahoo.com

penetapan posisi pasar
Penetapan Posisi Pasar
  • Identifikasi konsep penetapan posisi yang
  • memungkinkan bagi masing-2 segmen
  • sasaran

2. Memilih, mengembangkan & meng-

komunikasikan konsep penetapan posisi

yang dipilih

ismantohadis@yahoo.com

posisi di pasar sasaran
Posisi di Pasar Sasaran
  • Dominan (dominant)
  • mengendalikan & banyak pilihan strategi
  • Kuat (strong)
  • jangka panjang tdk terpengaruh oleh pesaing
  • Menguntungkam (favorable) 
  • profit di atas rata-2, & peluang besar naik posisi
  • Bertahan (tenable) 
  • kinerja cukup, tapi posisi terancam, sulit naik posisi
  • Lemah (weak) 
  • kinerja kurang memuaskan, tapi ada peluang (berubah)
  • Tidak layak (nonviable)
  • Kinerja tdk memuaskan & tdk ada peluang (keluar)

ismantohadis@yahoo.com

peran perusahaan dalam pasar sasaran
Peran Perusahaan dalam Pasar Sasaran
  • Pemimpin Pasar 40 %
  • Penantang Pasar 30 %
  • Pengikut Pasar 20 %
  • Perelung Pasar 10 %

ismantohadis@yahoo.com

strategi pemimpin pasar
Strategi Pemimpin Pasar
  • Memperluas keseluruhan pasar
  • a. Pemakai baru
  • b. Penggunaan baru
  • c. Penambahan penggunaan
  • 2. Mempertahankan pangsa pasar
  • a. Inovasi
  • b. Eksploitasi kelemahan pesaing
  • 3. Perluas pangsa pasar 
  • pangsa optimal

ismantohadis@yahoo.com

strategi penantang pasar
Strategi Penantang Pasar
  • Menyerang pemimpin pasar
  • resiko tinggi  imbalan tinggi (pemimpin palsu)
  • 2.Menyerang persh. seukuran
  • (kinerja kurang baik & kekurangan modal)
  • Menyerang perusahaan kecil/lokal
  • (distribusi lemah & kurang modal)

ismantohadis@yahoo.com

strategi pengikut pasar
Strategi Pengikut Pasar
  • Pemalsu (counterfeiter)
  • duplikasi produk & kemasan
  • Pengklon (cloner)
  • mengikuti produk, distribusi & iklan
  • 3. Peniru (imitator)
  • mencotek sebagian
  • 4. Pengadaptasi (adapter)
  • melalui perbaikkan  penantang

ismantohadis@yahoo.com

strategi perelung pasar memimpin pasar kecil
Strategi Perelung Pasar(memimpin pasar kecil)
  • Spesialis pemakai akhir
  • Spesialis vertikal
  • Spesialis ukuran pelanggan
  • Spesiallis pelanggan tertentu
  • Spesialis geografis
  • Spesialis pesanan
  • Spesialis mutu/harga
  • Spesialis Pelayanan
  • Spesialis distribusi

ismantohadis@yahoo.com

strategi pengembangan produk
Strategi PengembanganProduk

a. Strategi Pertumbuhan Konsentrasi

- Horizontal – Vertikal

b. Strategi Pertumbuhan Diversifikasi

- Terpusat – Konglomerasi

ismantohadis@yahoo.com

struktur pasar
STRUKTUR PASAR
  • “PERSAINGAN SEMPURNA”
  • (Perfect Competation)
  • “PERSAINGAN MURNI”
  • (pure Competation)
  • “PERSAINGAN OLIGOPOLI”
  • (Oligopolistic Competation)
  • “PERSAINGAN MONOPOLISTIS”
  • (MonopolisticCompetation)

ismantohadis@yahoo.com

struktur pasar1
Struktur Pasar

ismantohadis@yahoo.com

siklus hidup produk product life cycle
Siklus Hidup Produk(Product Life Cycle)

1. Produk memiliki umur terbatas

  • 2. Adanya Tantangan & Peluang
    • (masalah yg berbeda bagi penjual)
  • 3. Laba naik & turun sesuai tahapan siklus
  • 4. Perlu strategi, pemasaran, keuangan,
  • manufaktur, pembelian & SDM yg berbeda
  • dlm setiap tahapan siklus

ismantohadis@yahoo.com

produk jasa
Produk Jasa

Setiap Bisnis

adalah

Bisnis Jasa

ismantohadis@yahoo.com

sifat produk jasa
Sifat Produk Jasa
  • Jasa adalah tindakan atau kegiatan
  • (tdk berwujud & tdk menyebabkan pemilikan )
  • yg dpt ditawarkan oleh satu pihak kepada pihak lain
  • Produknya bisa terkait atau tidak dengan produk pisik

ismantohadis@yahoo.com

bauran jasa
Bauran Jasa
  • 1. Barang Berwujud Murni
  • (sabun, pasta gigi)
  • 2. Barang Berwujud, disertai Layanan
  • (mobil, komputer, Hp)
  • 3. Campuran
  • (restoran)
  • 4. Jasa disertai Barang
  • (transportasi, software)
  • 5. Jasa Murni
  • (baby sister, konsultan)

ismantohadis@yahoo.com

bauran pemasaran jasa
Bauran Pemasaran Jasa

+ 3 P

1. Produk (product)

  • 2. Harga (price)
  • 3. Promosi (Promotion)
  • 4. Distribusi (Placement

1. People

( potensi, responsif, kreatif)

2. Physical evidence

(tampilan gedung)

Process

(pelayanan)

ismantohadis@yahoo.com